照明企業(yè)：制定規(guī)劃 耕耘新市場

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，三四線城市的消費能力提升，對照明的購買力也不斷加強，而且三四線居民的消費理念也在改變，對價格的看重已經(jīng)弱化，因此，中小照明企業(yè)在三四線市場的發(fā)展空間巨大，與一二線城市還存在一定差距，這使得中小照明企業(yè)在新市場營銷上需具有靈活性。

　　獨具一格是照明企業(yè)拔得頭籌的關(guān)鍵

　　在追求個性化的時代，“小眾”的照明產(chǎn)品必將會受到消費者的偏愛。由于生產(chǎn)成本的限制，大型照明企業(yè)很難投入生產(chǎn)“小眾”產(chǎn)品。大型照明企業(yè)的弱勢恰恰成為了中小型照明企業(yè)的優(yōu)勢，中小型照明企業(yè)生產(chǎn)線比較靈活，只要積極創(chuàng)新照明產(chǎn)品，相信很容易就贏得“小眾”市場，用小成本換取大利潤。

　　中小照明企業(yè)想要在照明行業(yè)里不被大企業(yè)所吞噬，還是要在照明產(chǎn)品本身多下苦工。只有好的產(chǎn)品，在贏取市場的同時才能收到消費者的喜愛，企業(yè)也才能永久的發(fā)展。在打造產(chǎn)品差異化上多下功夫，才能在白熱化的競爭市場上獲得消費者的青睞。

　　中小型照明企業(yè)想要在市場中分得一杯羹，就必要擁有自己的產(chǎn)品特色，打造出消費者信賴并喜愛的照明產(chǎn)品。只有產(chǎn)品保持“與眾不同 獨具一格”，才是企業(yè)拔得頭籌的關(guān)鍵所在。

　　照明企業(yè)發(fā)展需要制定長遠規(guī)劃

　　根據(jù)市場調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，部分照明廠家缺乏長遠眼光，老牛拉車般只顧埋頭苦干，勤奮精神可嘉但“眼光不足”。抬頭看路找資源、做規(guī)劃這一步必不可少。摸著石頭過河只是缺乏經(jīng)驗，缺乏指引的無奈之舉。

　　市場上龐大而共享的生產(chǎn)資料、管理模式值得企業(yè)借鑒，制定企業(yè)規(guī)劃并不難。但是，企業(yè)規(guī)劃并不是拍拍腦袋--今年要達多少銷量，成為什么行業(yè)標桿諸如此類假大空的“口號”，企業(yè)規(guī)劃需要在考察市場形勢、行業(yè)動態(tài)、自身資源能力等各種因素制定的具有科學(xué)依據(jù)和可執(zhí)行性的詳細方案。以“互聯(lián)網(wǎng)+”思維為例，起初不少照明企業(yè)對于這個概念都是十分模糊，不知道該做什么、該怎么做，有的甚至不以為然，仍故步自封于過去的銷售模式，結(jié)果當然是被淘汰或者慢了半拍，市場被搶占分割。

　　因此，照明企業(yè)發(fā)展必須具有戰(zhàn)略性眼光，把眼光放長遠，需聞風(fēng)而動，做好規(guī)劃，不能對市場變化視而不見，固步自封。