身為十大家居照明品牌 一切從顧客需求出發(fā)

　　現(xiàn)在的家居照明市場競爭很大，家居照明企業(yè)不僅重視品質(zhì)，追求革新，而且施工營銷戰(zhàn)略，可以在市場上站在不敗之地。那么，身為十大家居照明品牌，什么樣的市場營銷能突破企業(yè)的包圍呢?

　　個性營銷即量體裁衣

　　所謂個性化營銷，最簡單的理解就是量身定做。具體來講就是家居照明企業(yè)為消費者提供直接服務(wù)、按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新的營銷方式。

　　它避免了中間環(huán)節(jié)，注重家居照明企業(yè)資源的產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)管理和集成管理效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是家居照明企業(yè)取勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，個性化營銷的重要性日益凸顯。

　　一切都從顧客的需求出發(fā)

　　顧客就是上帝。一切從顧客的需求出發(fā)，通過與每個顧客建立良好的關(guān)系，發(fā)展差異化服務(wù)。了解顧客的需求，最大限度地滿足顧客的個性化需求。

　　在個性化營銷中，消費者在購買商品時完全以自我為中心。如果現(xiàn)有商品不能滿足需求，可以對家居照明企業(yè)提出具體要求，從而定制消費者理想的產(chǎn)品。有了王者產(chǎn)品，企業(yè)的市場競爭力無形中得到增強。在競爭日益激烈的市場中，誰能最大限度地滿足客戶的需求，誰就能最終贏得市場。

　　家居照明企業(yè)應(yīng)及時了解市場需求的變化，制定個性化的營銷策略。家居照明企業(yè)的市場競爭力有所提高，家居照明企業(yè)的經(jīng)濟效益也有所提高，進一步推動了企業(yè)的發(fā)展壯大。

　　企業(yè)營銷的概念

　　長期以來，關(guān)于營銷管理的大部分討論的核心概念是4ps——產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，即4ps營銷組合，這概括了營銷經(jīng)理的主要決策依據(jù)。確立了目標(biāo)市場后，營銷經(jīng)理必須制定一系列與目標(biāo)顧客銷售建立長期關(guān)系的計劃。營銷計劃包括產(chǎn)品、價格、促銷、分銷和其他決策。通過這些決定，營銷經(jīng)理可以在有限的組織資源內(nèi)實現(xiàn)他的銷售和利潤目標(biāo)。

　　當(dāng)服務(wù)營銷作為一種獨特的管理理念出現(xiàn)時，它給傳統(tǒng)的4p理論帶來了變革。研究服務(wù)營銷的專家們?yōu)閷⒎?wù)營銷與產(chǎn)品營銷分開做出了巨大的努力。他們的工作主要是反思營銷組合，指出服務(wù)和產(chǎn)品之間的巨大差異。

　　通過證明服務(wù)營銷需要一種與商品營銷完全不同的策略，研究人員認(rèn)為服務(wù)營銷是一種獨特的營銷。服務(wù)營銷組合與4p的主要區(qū)別在于，它增加了3個新的決策因素，并與以前的4p相結(jié)合，形成緊密結(jié)合、有效的營銷組合。

　　新的3ps將人員、實物資產(chǎn)和流程與傳統(tǒng)營銷組合相結(jié)合，形成7ps，服務(wù)營銷理論的研究者開辟了不同于有形商品營銷的新的管理理論和實踐。

　　這一概念的更新促使企業(yè)重新審視傳統(tǒng)的營銷理念。企業(yè)必須正視這樣一個事實，即許多產(chǎn)品包括有形商品和無形服務(wù)。因此，商品和服務(wù)不應(yīng)該完全分開。

　　營銷應(yīng)該有自己的個性，用自己的特點創(chuàng)造需求來吸引消費者;另一方面，它是為了充分滿足顧客的個性化需求，也就是說，家居照明企業(yè)應(yīng)該開發(fā)個性化、豐富多彩的替代產(chǎn)品，以突破傳統(tǒng)的具有豐富影響力的營銷方式，挖掘、引導(dǎo)、創(chuàng)造和滿足市場需求，順應(yīng)當(dāng)今人們尋求新事物、差異和變化的個性化消費趨勢。