打造專屬“親和力”讓家居照明品牌占更多份量

　　由于低門檻企業(yè)相繼出現(xiàn)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家居照明品牌的發(fā)展更多地取決于如何獲得更多的市場(chǎng)份額。

　　家居照明需要關(guān)注顧客之間的距離

　　隨著消費(fèi)者在家居照明市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，為消費(fèi)者服務(wù)的成功率只有一半。因此，營(yíng)造良好的消費(fèi)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，不僅直接影響消費(fèi)者的認(rèn)知，而且決定消費(fèi)者是否進(jìn)入消費(fèi)。這是商店是否在銷售的第一步，如果這一步完成，你的商品將有可能銷售;如果這一步不能做到，產(chǎn)品只能不銷售。因此，只有創(chuàng)造出自己的親和力才能給消費(fèi)者一個(gè)合理的選擇，才有可能讓家居照明產(chǎn)品銷售。無(wú)論是商店的裝修、商店銷售人員的安排和禮儀培訓(xùn)等，都是建立商店親和力的首要條件。

　　促銷的關(guān)鍵是吸引消費(fèi)者

　　家居照明銷售環(huán)節(jié)，不可或缺的是策劃活動(dòng)。其中，特別促銷活動(dòng)是低價(jià)促銷活動(dòng)之一，應(yīng)具備四個(gè)條件：一是地面天然氣，吸引消費(fèi)者;二是讓消費(fèi)者在購(gòu)買后感到真實(shí);三是長(zhǎng)期不出售貨物;四是制作特殊貨物以確保質(zhì)量不會(huì)抱怨?；顒?dòng)的主要作用是吸引消費(fèi)者的歡迎，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，由于促銷的關(guān)鍵作用是吸引消費(fèi)者聚集人氣，所以，商品的價(jià)格必須讓人感到真正負(fù)擔(dān)得起，讓消費(fèi)者認(rèn)為有很多便宜的東西可以買，否則就沒(méi)有誘惑。這種有針對(duì)性的定價(jià)策略，不僅可以吸引人們，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)強(qiáng)大的打擊，還可以帶來(lái)其他產(chǎn)品的聯(lián)合銷售。

　　對(duì)于未售出家居照明產(chǎn)品，家居照明品牌可以通過(guò)創(chuàng)新的商品展示策略來(lái)解決。這不僅能吸引顧客的注意，而且能提高顧客的深度接觸率。具體方法有：首先，通過(guò)商品展示巧妙結(jié)合，使其再次吸引消費(fèi)者的興趣和注意;其次，通過(guò)主題展示方法，即結(jié)合國(guó)慶、中秋節(jié)、一流節(jié)日、集中展示系列商品，營(yíng)造氣氛，營(yíng)造特定的促銷氛圍，促進(jìn)某種商品的銷售。

　　簡(jiǎn)言之，面對(duì)當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，家居照明品牌首先需要把消費(fèi)者的需求和利益放在一定程度上取得消費(fèi)者的信任，以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，獲得更好的信譽(yù)，然后影響市場(chǎng)的普及和占有。