三雄極光：商業(yè)/工裝照明為基礎(chǔ) 大力拓展家居照明市場

　　16日，三雄極光在投資者關(guān)系活動中對公司基本情況，業(yè)績增長影響因素以及其在商業(yè)照明市場和家居照明市場的布局等方面進(jìn)行介紹和分享。

　　三雄極光稱，公司主營業(yè)務(wù)屬于照明燈具制造行業(yè)，是一家整體照明方案提供商，主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，為客戶提供綜合照明解決方案及相關(guān)專業(yè)服務(wù)。產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、辦公照明、工業(yè)照明、家居照明、戶外照明等應(yīng)用領(lǐng)域，廣泛應(yīng)用于住宅、寫字樓、酒店、商場、學(xué)校、醫(yī)院、體育場館、機(jī)場、地鐵、景觀庭院等領(lǐng)域。

　　三雄極光表示，公司在商業(yè)照明、工裝照明等專業(yè)照明市場有較強(qiáng)的相對競爭優(yōu)勢。近年來，公司也進(jìn)一步加大了在家居照明行業(yè)的市場拓展，公司產(chǎn)品線更豐富，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更趨合理。

　　商業(yè)照明和家居照明不盡相同，目前家居照明市場體量較小

　　關(guān)于商業(yè)照明及家居照明的區(qū)別，三雄極光認(rèn)為，首先是消費(fèi)決策主體不盡相同，家居照明一般是消費(fèi)者個人選擇，購買渠道一般是零售;而商業(yè)照明對產(chǎn)品的選擇往往會更加聽取照明設(shè)計(jì)師等專業(yè)人士的意見，一般都是大批量采購，招標(biāo)采購較多。

　　其次，個人消費(fèi)者購買家居照明產(chǎn)品更注重產(chǎn)品外觀等信息;商業(yè)照明產(chǎn)品照明方案設(shè)計(jì)者則更加關(guān)注產(chǎn)品的各項(xiàng)光照參數(shù)等技術(shù)指標(biāo)，更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)量穩(wěn)定性等實(shí)用性指標(biāo)。

　　此外，家居照明一般只是產(chǎn)品的銷售，而商業(yè)照明往往需要廠商提供照明方案設(shè)計(jì)、售后施工服務(wù)等全方位的服務(wù)，要求相對更高、更復(fù)雜。

　　在這兩個照明領(lǐng)域，三雄極光均有布局。該公司于2015年開始進(jìn)入家居照明市場，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌推廣、渠道建設(shè)等方面都做了系統(tǒng)性的調(diào)整與規(guī)劃，這幾年家居照明產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了一定的發(fā)展，但相對商業(yè)照明板塊，三雄極光的家居照明體量仍比較小。

　　深挖照明細(xì)分領(lǐng)域取得一定的回報，將大力拓展家居照明市場

　　此外，近期LED相關(guān)企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)開始披露2019年度業(yè)績預(yù)告，三雄極光作為首家公布業(yè)績預(yù)告的企業(yè)，曬出了相對亮眼的成績單，去年預(yù)計(jì)盈利2.34億元---2.7億元，同比增長30%～50%。

　　值得注意的是，2019年上半年，三雄極光凈利潤相比2018年同期減少了27.98%。第三季度開始，該公司業(yè)績開始反彈，Q3盈利8,687.80萬元，同比增幅達(dá)144.31%。

　　對此，三雄極光表示，公司2019年第三季度業(yè)績同比有所增長主要有以下幾方面原因：一是公司專注于照明市場，精耕細(xì)作，深入挖掘細(xì)分領(lǐng)域市場，在穩(wěn)固商業(yè)照明、工裝照明市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，加大在高端酒店、軌道交通、教育系統(tǒng)等方面的投入，取得了一定的業(yè)績回報;二是公司2019年全面推行內(nèi)部管理變革，推動公司管理的規(guī)范化、信息化建設(shè)，運(yùn)營管理效率得到有效提升;三是公司實(shí)施了降本增效措施，成效有所顯現(xiàn)，公司產(chǎn)品毛利率同比上升;此外，公司2018年下半年業(yè)績同比下降也是原因之一。

　　展望未來，三雄極光表示，公司在未來一段時期內(nèi)公司將繼續(xù)專注并深耕于大照明行業(yè)，在保持商業(yè)照明和工裝照明市場優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，大力拓展家居照明市場，努力爭取實(shí)現(xiàn)營收規(guī)模的持續(xù)增長和獲得更大的市場占有率。