照明市場悄悄“微整”，落后可就要“挨打”了哦

　　當(dāng)前，整個國內(nèi)照明市場“商戰(zhàn)正酣”。而市場的重點(diǎn)也默默發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變，接下來我們就來一起看看。

　　#內(nèi)卷熱潮，優(yōu)秀才能笑到最后#

　　家居裝修剛興起的時候，人們對燈具的強(qiáng)調(diào)主要在功能性方面，之后再注重裝飾效果和個人感受。隨著科技發(fā)展，在裝飾效果的基礎(chǔ)上又回到了對功能的追求。

　　所以，市場的發(fā)展是螺旋式地向上發(fā)展。

　　宏觀來說，五年前國家對房地產(chǎn)市場已經(jīng)開始進(jìn)行調(diào)控，在資金、產(chǎn)品價格方面都給照明企業(yè)帶來了更多挑戰(zhàn)，如今力度與日俱增。此外，前段時間不少行業(yè)都面臨原材料上漲的壓力，因?yàn)榧揖有袠I(yè)鏈條周期較長，這對于企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生了很大影響。

　　企業(yè)們不能改變市場，因此要不斷改變自己。做更有實(shí)力、更加優(yōu)秀的企業(yè)，才能在市場上走得更遠(yuǎn)。

　　從這一點(diǎn)出發(fā)，很多企業(yè)在產(chǎn)品迭代升級、效率提升、自動化改造創(chuàng)新、店面升級、提高客單值等方面不斷調(diào)整。對企業(yè)來說，市場變化不是壞事情，它或許能帶來更大的機(jī)會。以前市場門檻低，企業(yè)生存空間廣，現(xiàn)在門檻提高了，只有強(qiáng)大和優(yōu)秀的企業(yè)才能生存，可以說是企業(yè)進(jìn)入到一個“贏家通吃”的時代。

　　照明的場景時代轉(zhuǎn)變

　　物聯(lián)網(wǎng)使得這個時代大步前進(jìn)，它也離生活越來越近，本質(zhì)就是源自消費(fèi)者對未來生活舒適度或方便感需求的不斷提升，這是背后消費(fèi)驅(qū)動行業(yè)變化的核心所在。

　　如今，整個照明行業(yè)進(jìn)入了一個場景時代，每個人都有很多不同的場景需求。無論是燈光、安防，還是家電，都需要互聯(lián)互通，同時每個人家里面所有的家電、燈光或者安防都需要根據(jù)人的變化而變化。

　　但人們的消費(fèi)邏輯沒有變，人們對美好生活向往沒有變，也帶來了“剛需型”向“改善型”，再向“享受型”的消費(fèi)邏輯變化。誰套住這根曲線，誰就會得到更好地發(fā)展。

　　企業(yè)需要做到的是不斷地洞察消費(fèi)需求變化的趨勢，從科技向善、科技向上，同時科技以生活和客戶為中心，不斷地迭代產(chǎn)品和服務(wù)，去解決消費(fèi)者在生活中的痛點(diǎn)。認(rèn)真做事，回到產(chǎn)品和服務(wù)上，回到滿足消費(fèi)者的需求上，這樣的品牌總會得到更好的發(fā)展。

　　鮮明區(qū)域化、風(fēng)格化不再是重點(diǎn)

　　現(xiàn)在市面上的許多產(chǎn)品都是“去風(fēng)格化、去區(qū)域化”，比如原來有些產(chǎn)品有區(qū)域限制，主廳、餐廳以及其它區(qū)域均有細(xì)致劃分。但是現(xiàn)在許多產(chǎn)品設(shè)計包括水晶燈是偏向任何區(qū)域都可以，隨意組合則是最好的。

　　當(dāng)然，這一方向的沉淀還是需要一個過渡期，比如二三線城市的客戶，他們不會像一線城市一樣走得那么快，會稍微晚一點(diǎn)。因此，我們既要做變化，又要做好過渡期的準(zhǔn)備，對一些傳統(tǒng)風(fēng)格我們要一點(diǎn)點(diǎn)地做減法，然后慢慢過渡過去。

　　消費(fèi)群體年輕化和消費(fèi)觀升級

　　整體來看，疫情過后，高端客戶群體對產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌的選擇要求更高，更加追求個性化的舒適生活?？梢钥吹剑芏嘞M(fèi)者正從不理性消費(fèi)慢慢轉(zhuǎn)入到理性消費(fèi)，并朝著高品位消費(fèi)的方向走。

　　做高端市場一定要信念

　　如果企業(yè)能把產(chǎn)品做好、把品牌推好

　　不會沒有市場

　　對于企業(yè)而言，不管品牌多好、產(chǎn)品多好，最終還是需要通過兩個渠道進(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)。

　　第一個是經(jīng)銷商渠道，首先要關(guān)注的是，經(jīng)銷商在客戶面前有沒有做好品牌和產(chǎn)品呈現(xiàn);其次，研發(fā)的新品要以最快的速度傳遞到消費(fèi)者手中。

　　第二個是設(shè)計師渠道，通過設(shè)計師讓更多客戶了解到我們的產(chǎn)品。

　　近幾年，子彈頭推出的產(chǎn)品整體風(fēng)格以時尚為主。結(jié)合近期流行趨勢，將北歐極簡和輕奢兩方面進(jìn)行重組，形成雅奢。一、有品味;二、有品質(zhì)。

　　每年的市場趨勢均有不同，不過，把握好時代發(fā)展脈搏和未來發(fā)展趨勢，企業(yè)的發(fā)展速度自然不會慢。事實(shí)上，家居市場的流行趨勢其實(shí)和年齡段有著緊密聯(lián)系，目前主導(dǎo)市場仍以80后為主，同時追求時尚的90后也在逐漸加入消費(fèi)大軍。所以，企業(yè)轉(zhuǎn)型做時尚的產(chǎn)品、做年輕人喜歡的產(chǎn)品是一條出路。