在性價(jià)比方面，一個(gè)新崛起的品牌是如何超越小米凈水器的

　　小米的凈水器一直以高性價(jià)比而鮮為人知，雖然他在這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的時(shí)間并不長(zhǎng)，但是卻異常的霸道，可以說(shuō)攪亂了整個(gè)行業(yè)。小米的口號(hào)就是，我們產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜，性價(jià)比高。事實(shí)也是如此，同樣的價(jià)格，在市場(chǎng)上很難買到相同配置參數(shù)的產(chǎn)品，這點(diǎn)是小米對(duì)消費(fèi)者的承諾，也是他一向所向披靡的資本。

　　但是，近幾年一家叫做尼爾凈的凈水器品牌，卻在性價(jià)比上超越了小米這個(gè)品牌，成為靠性價(jià)比打天下的又一大凈水器品牌。那么這個(gè)尼爾凈又是何方神圣，又是在凈水器方面超越小米的呢?

　　其實(shí)尼爾凈很早之前就已經(jīng)生產(chǎn)凈水器了，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)小米做凈水器的時(shí)間。但是大部分都是給其它品牌做代加工，比如美的、海爾、格力等等知名的家電品牌，曾經(jīng)有部分產(chǎn)品也是尼爾凈代加工。后來(lái)隨著凈水器終端市場(chǎng)的發(fā)展越來(lái)越好，尼爾凈從曾經(jīng)純粹地做生產(chǎn)開(kāi)始塑造自己的品牌，由于自己在生產(chǎn)方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品的性能、技術(shù)、成本等可以做到嚴(yán)格的把控，所以尼爾凈第一槍就打性價(jià)比，并且秒超同行。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，尼爾凈2020年的純水機(jī)單品銷量突破315萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)全國(guó)家用純水機(jī)市場(chǎng)份額的35%。值得注意的是這個(gè)數(shù)據(jù)只是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，而在外貿(mào)方面，尼爾凈的純水機(jī)出口銷量比國(guó)內(nèi)的還要高，也就是說(shuō)如果國(guó)內(nèi)外的銷量加起來(lái)，在純水機(jī)單品領(lǐng)域里已經(jīng)甩了小米好幾條街。

　　以品質(zhì)切入市場(chǎng)，差異化營(yíng)銷讓尼爾凈贏得市場(chǎng)

　　尼爾凈的營(yíng)銷核心內(nèi)容，無(wú)疑是以產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)切入市場(chǎng)。我們都知道，家用凈水器行業(yè)的市場(chǎng)比較混亂，價(jià)格也五花八門，并且質(zhì)量還難以保證。而在對(duì)產(chǎn)品性能和質(zhì)量上，尼爾凈本身就有這種優(yōu)勢(shì)，于是找準(zhǔn)了這個(gè)定位，迅速針對(duì)市場(chǎng)做出差異化營(yíng)銷，讓用戶更容易地記住品牌。

　　此外，尼爾凈的純水機(jī)除了本身?yè)碛袕?qiáng)大的凈化功能外，還通過(guò)加熱、制冷等功能吸引用戶的注意。與傳統(tǒng)的凈水器相比，僅僅多了加熱制冷功能，但是卻凸顯出了它的與眾不同。也正是尼爾凈的這招奇招，瞬間讓同行開(kāi)始模仿，一瞬間這種擁有加熱、制冷功能的凈水器熱火朝天。這也正是尼爾凈所要的效果，加熱制冷已經(jīng)在尼爾凈身上有一個(gè)標(biāo)簽，而這款產(chǎn)品的火熱，必然會(huì)迅速推動(dòng)尼爾凈的銷量。

　　營(yíng)銷模式可以被模仿，但是卻很難超越

　　縱觀目前的凈水器市場(chǎng)，在營(yíng)銷方面的模仿并不奇怪，但是想要在性價(jià)比上的超越，并不容易。性價(jià)比，必須對(duì)成本的有效控制和質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，并且利潤(rùn)空間壓縮到了極致。如果是只靠品牌營(yíng)銷等企業(yè)，是很難做到的。而尼爾凈本身是廠家對(duì)接，拋開(kāi)了很多中間商環(huán)節(jié)，把價(jià)格降到讓同行望塵莫及的地步。