在性價比方面，一個新崛起的品牌是如何超越小米凈水器的

　　小米的凈水器一直以高性價比而鮮為人知，雖然他在這個領(lǐng)域發(fā)展的時間并不長，但是卻異常的霸道，可以說攪亂了整個行業(yè)。小米的口號就是，我們產(chǎn)品質(zhì)量好，價格便宜，性價比高。事實也是如此，同樣的價格，在市場上很難買到相同配置參數(shù)的產(chǎn)品，這點是小米對消費者的承諾，也是他一向所向披靡的資本。

　　但是，近幾年一家叫做尼爾凈的凈水器品牌，卻在性價比上超越了小米這個品牌，成為靠性價比打天下的又一大凈水器品牌。那么這個尼爾凈又是何方神圣，又是在凈水器方面超越小米的呢?

　　其實尼爾凈很早之前就已經(jīng)生產(chǎn)凈水器了，甚至遠遠超過小米做凈水器的時間。但是大部分都是給其它品牌做代加工，比如美的、海爾、格力等等知名的家電品牌，曾經(jīng)有部分產(chǎn)品也是尼爾凈代加工。后來隨著凈水器終端市場的發(fā)展越來越好，尼爾凈從曾經(jīng)純粹地做生產(chǎn)開始塑造自己的品牌，由于自己在生產(chǎn)方面有豐富的經(jīng)驗，對產(chǎn)品的性能、技術(shù)、成本等可以做到嚴格的把控，所以尼爾凈第一槍就打性價比，并且秒超同行。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計，尼爾凈2020年的純水機單品銷量突破315萬臺，占據(jù)全國家用純水機市場份額的35%。值得注意的是這個數(shù)據(jù)只是國內(nèi)市場的數(shù)據(jù)，而在外貿(mào)方面，尼爾凈的純水機出口銷量比國內(nèi)的還要高，也就是說如果國內(nèi)外的銷量加起來，在純水機單品領(lǐng)域里已經(jīng)甩了小米好幾條街。

　　以品質(zhì)切入市場，差異化營銷讓尼爾凈贏得市場

　　尼爾凈的營銷核心內(nèi)容，無疑是以產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)勢切入市場。我們都知道，家用凈水器行業(yè)的市場比較混亂，價格也五花八門，并且質(zhì)量還難以保證。而在對產(chǎn)品性能和質(zhì)量上，尼爾凈本身就有這種優(yōu)勢，于是找準了這個定位，迅速針對市場做出差異化營銷，讓用戶更容易地記住品牌。

　　此外，尼爾凈的純水機除了本身擁有強大的凈化功能外，還通過加熱、制冷等功能吸引用戶的注意。與傳統(tǒng)的凈水器相比，僅僅多了加熱制冷功能，但是卻凸顯出了它的與眾不同。也正是尼爾凈的這招奇招，瞬間讓同行開始模仿，一瞬間這種擁有加熱、制冷功能的凈水器熱火朝天。這也正是尼爾凈所要的效果，加熱制冷已經(jīng)在尼爾凈身上有一個標簽，而這款產(chǎn)品的火熱，必然會迅速推動尼爾凈的銷量。

　　營銷模式可以被模仿，但是卻很難超越

　　縱觀目前的凈水器市場，在營銷方面的模仿并不奇怪，但是想要在性價比上的超越，并不容易。性價比，必須對成本的有效控制和質(zhì)量的嚴格把關(guān)，并且利潤空間壓縮到了極致。如果是只靠品牌營銷等企業(yè)，是很難做到的。而尼爾凈本身是廠家對接，拋開了很多中間商環(huán)節(jié)，把價格降到讓同行望塵莫及的地步。