618促銷正當時 陽光房品牌賣產品也賣服務

　　時下，618促銷活動打的正火熱，我們可以想像在陽光房行業(yè)，那促銷硝煙是如何彌漫的。其實，依靠價格戰(zhàn)，陽光房品牌是很難贏得消費者的長期信賴的。在趨冷的市場中，陽光房銷售人員要增加點熱度，加點人情味，于閑話家常中達成交易。

　　站在消費者角度 陽光房品牌賣產品也賣服務

　　在銷售過程中，部分陽光房品牌會用大量的專業(yè)術語形容陽光房產品的原料構成、生產工藝、環(huán)保等級等性能。這樣的結果往往是消費者聽得云里霧里，甚至會產生“你是不是在忽悠我?”的反作用。

　　注重人性化的銷售方式則是側重對陽光房產品的效果宣傳，用簡單明了的語言直接告訴消費者這一款陽光房產品能給用戶帶了什么好處，是不是有環(huán)保性能，還可以向消費者介紹陽光房保養(yǎng)小知識，讓消費者感受陽光房銷售者賣的不僅僅是產品，還有服務。

　　消費者不是“一次性”的 注重售后

　　消費者不像“一次性筷子”一樣，只能使用一次。購買了陽光房產品的消費者，在未來還是會繼續(xù)消費，他們是陽光房市場的潛在消費者。維護好老客戶，讓老客戶真正滿意，會形成口碑效應。人性化的銷售方式，注重提高消費者對陽光房品牌的認知度和依賴性，培養(yǎng)潛在消費者，讓該品牌成為消費者今后的首選。陽光房品牌在銷售過程中不能單單只針對某一款產品進行銷售，而是要融入自身企業(yè)的品牌宣傳。

　　人是市場的主體，陽光房品牌與顧客建立長期的聯(lián)系接觸，就是長期熟悉市場。在人性化的售后服務中，回訪調查的形式，不僅可以了解陽光房品牌在使用過程中存在的一些問題得以改進，還可以提升顧客對陽光房的好感度，從另一角度來看，這也成為了陽光房品牌的隱形銷售。

　　相信每一個陽光房銷售業(yè)務員都有一個自己的銷售方式。而陽光房品牌需要明白的是消費者就是市場，只有站在消費者的角度，用人性化的銷售方式，才能讓消費者真正折服于陽光房品牌的魅力之下。