淡季也要做營銷，陽光房企業(yè)要轉(zhuǎn)變營銷思維

　　隨著天氣逐漸變冷，陽光房行業(yè)也慢慢跌入“寒冬”。相對于夏季和國慶黃金周來說，這段時間可以說是陽光房的銷售淡季了。很多加盟商到了這個時候，就索性放手不管了。其實越是銷售淡季，陽光房企業(yè)和經(jīng)銷商越不能坐以待斃，這個時候需要轉(zhuǎn)變營銷思維，想辦法調(diào)動消費者的消費熱情。

　　一、首先做好小區(qū)推廣

　　淡季時間相對比較充分，陽光房企業(yè)可以利用這段時間，展開一次小區(qū)促銷活動或者宣傳造勢。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務(wù)員對每個小區(qū)進行攻關(guān)外，還可以設(shè)置一次有針對性的小區(qū)攻勢。每逢佳節(jié)送禮成為了很多人的一大愁事了，而你在這個時候宣傳陽光房送禮的一些優(yōu)勢，對比某些地方都已經(jīng)成為主流了，這個時候的消費者更加容易記住自己的陽光房品牌，所以這個時候小區(qū)推廣很重要。

　　二、進行歲末大促銷

　　很多家用陽光房企業(yè)做完國慶黃金周活動之后，基本上就沒怎么組織促銷活動，特別是某些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)驗的影響，覺得淡季做活動作用不大，所以干脆懶得去做。實際上，淡季做促銷效果是非常好的，不但能在年前搶幾個訂單，還能順便宣傳陽光房品牌。所以，年底前的11月、12月份的促銷活動一定要認真地去做，要抓住年末大促銷的機會。但是前提是你要更好地闡述歲末促銷這個概念，不要千遍一律地用過往的主題。

　　三、認真維護好家裝渠道

　　眾所周知，陽光房作為建材產(chǎn)品，與建筑行業(yè)關(guān)系密不可分。很多陽光房品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務(wù)，那么年底應(yīng)該是維護家裝渠道，加深與裝修公司和設(shè)計師感情的時候。這個季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設(shè)計師也是比較空閑，這段時間用來聯(lián)絡(luò)設(shè)計師感情，對開發(fā)更多的設(shè)計師朋友，很有幫助。

　　四、徹底做好淡季服務(wù)工作

　　陽光房企業(yè)認真做好淡季上門回訪服務(wù)，也是特別重要，在服務(wù)的同時再結(jié)合策劃一次回訪式的促銷活動，同樣會很有效果。要知道現(xiàn)階段，陽光房產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，要想自己能夠脫穎而出，做好售后服務(wù)和定期回訪是非常有必要的。