中國十大床墊品牌增強(qiáng)綜合能力的“三個方面”

　　縱觀中國古代歷史，它正在發(fā)生變化。改變國家是歷史的步伐。床墊行業(yè)的經(jīng)銷商似乎也不例外，品牌變化的現(xiàn)象也層出不窮。不成功的經(jīng)銷商不可避免地將部分責(zé)任轉(zhuǎn)移到品牌上。這對兩家交易所的所有者來說也是合理的。成功的經(jīng)銷商因自身價值而遭到其他床墊企業(yè)的攻擊，并以糖衣炮彈挖了一個墻角，這并不奇怪。

　　經(jīng)銷商作為中國十大床墊品牌的一線戰(zhàn)士，其能力直接關(guān)系到企業(yè)的銷售業(yè)績，是企業(yè)產(chǎn)品和文化的最終傳播者，對消費(fèi)者的購買有著更直接的影響。因此，中國十大床墊品牌在注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)的同時，也應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)銷商的培訓(xùn)。

　　那么，企業(yè)應(yīng)該從哪些方面增強(qiáng)經(jīng)銷商的綜合能力呢?

　　增加對競爭對手的了解

　　通過各方面的信息收集，將同類產(chǎn)品的成本、功能、交貨期、銷售促進(jìn)手段、市場價格、消費(fèi)者的意見表化，找出優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。根據(jù)自己銷售的床墊產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們可以揚(yáng)長避短，充分發(fā)揮產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢，了解自己，贏得每一場戰(zhàn)斗。

　　提高銷售技能培訓(xùn)

　　經(jīng)銷商學(xué)習(xí)銷售技巧的方式有很多:講師、相關(guān)書籍和完整的企業(yè)教材。例如，尋找客戶、挖掘潛在客戶的技能、產(chǎn)品介紹技能、處理拒絕和交易的技能、提取資金的技能等。未經(jīng)培訓(xùn)的經(jīng)銷商通常認(rèn)為，客戶可以就僅通過產(chǎn)品特性就能給他們帶來多少利潤達(dá)成共識。

　　在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，好的客戶和經(jīng)銷商不會盲目追求利潤最大化。在更大程度上，他們希望獲得越來越好的服務(wù)，學(xué)習(xí)企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，并通過分銷企業(yè)的產(chǎn)品來學(xué)習(xí)完善的制度。這些是分銷商需要的。

　　扎實(shí)的專業(yè)產(chǎn)品培訓(xùn)

　　經(jīng)銷商首先知道他們銷售的產(chǎn)品知識，當(dāng)然，他們知道的越多，產(chǎn)品質(zhì)量、價格、功能、風(fēng)格等。但這并不是說產(chǎn)品知識培訓(xùn)越多越好，因?yàn)榻?jīng)銷商接受的產(chǎn)品知識培訓(xùn)太多，而競爭、客戶知識和銷售技能可能被忽視。

　　通過產(chǎn)品知識培訓(xùn)，經(jīng)銷商可以在簽訂合同或協(xié)議時獲得所需的知識。對于對床墊產(chǎn)品有深刻了解的客戶，經(jīng)銷商可以咨詢企業(yè)專家，到營銷管理網(wǎng)站等咨詢。許多床墊企業(yè)讓經(jīng)銷商向客戶學(xué)習(xí)直接經(jīng)驗(yàn)，這是銷售的前線戰(zhàn)場。讓他們學(xué)會如何滿足客戶的需求，客戶的需求，如何解決銷售中的問題和處理意外事件。鍛煉一段時間，具體時間長短取決于企業(yè)。