百年品牌如何邁向未來?看伊麗絲床墊如何破局

　　她是美國國家脊椎治療協(xié)會推薦用床

　　她曾被譽為床墊界的“勞斯萊斯”

　　她有著超過百年的品牌歷史

　　她就是Eclipse伊麗絲

　　享譽世界的知名寢具品牌

　　伊麗絲起源于1890年的美國紐約，1905年正式成立品牌“Eclipse”。創(chuàng)立116年來，伊麗絲在全球已有28個生產(chǎn)基地，覆蓋五大洲的70多個國家和地區(qū)，并成為全球多家五星級酒店的指定床墊品牌。

　　一家床墊品牌，在大浪淘沙的時代中屹立百年之久，始終保持著旺盛的品牌力，勢必有獨到之處。追溯伊麗絲的歷史，除了一以貫之地堅持匠心品質(zhì)外，還展現(xiàn)出了超脫于時代的經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品設(shè)計。

　　2021年消費升級趨勢漸顯，在激烈的市場競爭中，伊麗絲如何讓新一代消費者認可和選購呢?關(guān)鍵就在于營銷、產(chǎn)品、渠道的三大服務(wù)升級。

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　　聯(lián)手大咖

　　升級品牌營銷力

　　近年來的家居領(lǐng)域，消費決策由價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)閭€性化、用戶體驗導(dǎo)向，任何一個細節(jié)都會影響消費者購買意愿。為了更好在品牌層面服務(wù)消費者，伊麗絲聯(lián)手多位大咖，創(chuàng)新引領(lǐng)獨具特色的品牌營銷。

　　在形象方面，伊麗絲攜手知名空間設(shè)計機構(gòu)「庸舍」，打造全新的空間形象，把“家”的概念注入到傳統(tǒng)的店面設(shè)計中，讓消費者從走入店面的那一刻感受到“家”的氛圍，既拉近了與消費者情感距離，也體現(xiàn)了“百年伊麗絲，只給最愛的人”的品牌理念。

　　在護脊IP方面，伊麗絲聯(lián)手亞洲整脊醫(yī)學(xué)會執(zhí)行主席謝政潔教授，為消費者分享睡眠秘訣和脊柱健康知識，在全國范圍內(nèi)推動全民護脊睡眠熱潮。

　　隨著品牌傳播節(jié)奏的加快，伊麗絲也將逐步開展短視頻、企業(yè)IP、社群營銷、媒體矩陣等策略，搭建品牌長效傳播陣地，增強消費者對品牌的認知度和信任感，助力線下專賣店快速打通銷售渠道，占據(jù)高端床墊市場。

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　　創(chuàng)新智造

　　打造護脊睡眠

　　伊麗絲被稱為床墊界的“護脊專家”，從創(chuàng)立至今，秉承著健康睡眠的產(chǎn)品理念，通過不懈科研創(chuàng)新，取得了兩代中央護背、抗過敏等多項原創(chuàng)性專利，成就了護脊床墊里的專業(yè)地位。

　　1967年，第一代spinalzone(中央護背設(shè)計)一問世，便獲得全美專利認證及美國西維吉尼亞大學(xué)醫(yī)學(xué)認證。真實研究數(shù)據(jù)表明，與其他床墊相比，伊麗絲的護背區(qū)設(shè)計可提高29%的睡眠質(zhì)量、34%的減輕背部疼痛功能，和96%的背部疾病預(yù)防功能。

　　隨著科技的發(fā)展，伊麗絲在技術(shù)革新的基礎(chǔ)上研發(fā)了第二代護背設(shè)計專利，在臨床試驗和消費者試用中效果非常顯著，并于2005年獲得美國國家脊椎治療協(xié)會認證，成為全球范圍內(nèi)唯一一家受此殊榮的床墊品牌。并且在2010年，伊麗絲再度獲得了亞太脊椎整脊醫(yī)學(xué)會等專業(yè)脊椎協(xié)會的推薦。

　　同時，伊麗絲根據(jù)中國消費者的需求，在產(chǎn)品研發(fā)上推陳出新，推出數(shù)十款適應(yīng)國人身體曲線和睡眠習慣的床墊，全面提升床墊的健康性、舒適性和耐用性。在最近的奧運季中，伊麗絲也推出了全新的奧運紀念款床墊——榮耀，為銷售渠道夯實強大的產(chǎn)品基礎(chǔ)。

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　　鏈接賣場

　　拉開全國布局大幕

　　伴隨著消費者對于健康睡眠的愈發(fā)重視，中國高端床墊市場潛力正在釋放，伊麗絲也迎來了巨大的市場契機，頻頻與高端賣場達成深度合作。

　　今年5月，伊麗絲與紅星美凱龍西北營發(fā)中心達成深度合作關(guān)系，并在西安專賣店開業(yè)當場進行了簽約儀式。紅星美凱龍將為伊麗絲提供更多的網(wǎng)點和商場中心店鋪位置支持，全面助力伊麗在西北地區(qū)的快速鋪店和打響品牌知名度，為搶占西北地區(qū)第一市場陣營奪得先機。

　　6月，伊麗絲與高端賣場大明宮的簽署戰(zhàn)盟協(xié)議，伊麗絲將進駐大明宮遍布全國的51個家具賣場，助力伊麗絲在中國市場的快速推進。

　　優(yōu)質(zhì)店面資源始終是稀缺的，伊麗絲能夠攜手各大高端賣場搶先獲得優(yōu)勢資源，無疑是對品牌力高度認可。

　　隨著床墊行業(yè)集成度的增長及加速，品牌效應(yīng)必將在競爭中變得更為重要，品牌形象差、技術(shù)和資金實力處于劣勢的床墊企業(yè)必將感受到更大的壓力，擁有渠道優(yōu)勢的品牌，將會擁有更廣闊的發(fā)展空間。

　　未來，伊麗絲將秉承健康睡眠理念，精準把握市場和消費者的需求，從材料、設(shè)計、服務(wù)、營銷等方面升級創(chuàng)新，為千家萬戶帶來世界級的睡眠享受。