增長(zhǎng)新賽道和新趨勢(shì)，管材管件行業(yè)新周期內(nèi)隱藏的大變局!

　　作為一個(gè)數(shù)千億級(jí)體量的市場(chǎng)，管材管件經(jīng)歷數(shù)年高速發(fā)展之后，進(jìn)入穩(wěn)定成熟的周期，一二梯隊(duì)品牌基本成形，產(chǎn)品線(xiàn)與應(yīng)用場(chǎng)景持續(xù)豐富。

　　進(jìn)入2021年來(lái)，頭部品牌的發(fā)展勢(shì)頭良好，普遍實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的同比增長(zhǎng)，同時(shí)，技術(shù)上追求精進(jìn)、服務(wù)上追求完善、營(yíng)銷(xiāo)上持續(xù)加碼，向外界呈現(xiàn)出一個(gè)行業(yè)的強(qiáng)勁進(jìn)取勢(shì)頭。

　　☆市場(chǎng)表現(xiàn)整體穩(wěn)健☆

　　2021年的市場(chǎng)情況具體如何?就整體而言，無(wú)論是規(guī)模還是增速，表現(xiàn)依然穩(wěn)健。具體來(lái)講，我們分成以下幾個(gè)部分加以分析。

　　就品類(lèi)而言，塑料管道、不銹鋼管道等依然是核心品類(lèi)。部分上市公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，這兩大品類(lèi)的增長(zhǎng)勢(shì)頭不減，以中國(guó)聯(lián)塑為例，2021上半年，其塑料管道系統(tǒng)營(yíng)收約125.74億元，同比增長(zhǎng)24%。偉星上半年的營(yíng)收23.87億元，其中，PPR管材管件占51.9%，PVC管材管件占15.27%，PE管材管件占23.83%，同比增長(zhǎng)幅度在19%到35%左右。

　　來(lái)源：中國(guó)聯(lián)塑2021中期業(yè)績(jī)報(bào)告

　　來(lái)源：偉星2021年半年報(bào)

　　從市場(chǎng)格局來(lái)看，并沒(méi)有明顯變化，工程、精裝房配套、舊房改造翻新、后裝供暖等，依然扮演主角。

　　不過(guò)，各大細(xì)分市場(chǎng)所占比例正在發(fā)生微妙調(diào)整，受益于基建投入的保持，工程項(xiàng)目需求保持穩(wěn)定。精裝房交付比例的提升，使得新房的管材管件需求集中于房企的大宗采購(gòu)。

　　而且部分企業(yè)在大宗采購(gòu)賽道上表現(xiàn)出色，以?xún)?yōu)采2021年500強(qiáng)房企管材管件類(lèi)首選供應(yīng)商品牌榜為例，聯(lián)塑、日豐、偉星、宏岳、公元、多聯(lián)、川路、中財(cái)、中德、金鵬等入選前十強(qiáng)。此外，在部分品類(lèi)里，友發(fā)、華岐、利達(dá)、金洲、正大、君誠(chéng)等榜上有名。

　　能入選該榜，一定程度上佐證了工程渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以首選率增減幅度來(lái)看，與2019、2020年相比，并沒(méi)有發(fā)生太大的變化。

　　不過(guò)，2021年精裝配套渠道面臨較大的壓力，樓盤(pán)交付有所下滑，影響了管道訂單。據(jù)奧維云網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，前8個(gè)月里，住宅精裝新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目2076個(gè)，同比下滑8.5%;開(kāi)盤(pán)房間174萬(wàn)套，同比下滑10%。與此形勢(shì)相對(duì)應(yīng)，多種配套部品出現(xiàn)下降，管道同樣受到波及。

　　☆新賽道增勢(shì)強(qiáng)勁☆

　　值得重視的是一些新賽道正在崛起，比如存量房的裝修翻新，調(diào)研顯示，部分裝修公司的訂單里，二手房占到了7成的比例，意味著家裝管道業(yè)務(wù)將集中到存量房，而公元等管道公司確實(shí)加大了家裝渠道的開(kāi)發(fā)力度。

　　難得的是，家裝市場(chǎng)的整體表現(xiàn)不錯(cuò)，援引統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，2021年前8個(gè)月里，建筑及裝潢材料類(lèi)的零售總額是1201億元，同比增長(zhǎng)26.8%，一定程度上反映出裝修市場(chǎng)的復(fù)蘇，對(duì)家裝管道來(lái)講，無(wú)疑是利好因素。

　　另一條新賽道則是老舊小區(qū)改造，繼續(xù)帶動(dòng)存量房翻新需求，管材管件明顯受益。部分上市公司的公開(kāi)信息里提到，舊城改造給管材帶來(lái)新的增長(zhǎng)亮點(diǎn)，比如永高股份去年9月發(fā)布的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》透露，老舊小區(qū)增加塑料管道用量約百億級(jí)的規(guī)模，對(duì)管道業(yè)務(wù)起到正面作用。

　　那么，今年的老舊小區(qū)改造如何?2021年《政府工作報(bào)告》提出，新開(kāi)工改造城鎮(zhèn)老舊小區(qū)5.3萬(wàn)個(gè)。而上半年已開(kāi)工3.64萬(wàn)個(gè)，涉及大量管道更新，這部分市場(chǎng)增量相當(dāng)可觀。

　　☆變化暗流涌動(dòng)☆

　　☆多種新趨勢(shì)悄然崛起☆

　　看似平靜的管道市場(chǎng)，事實(shí)上一直是暗流涌動(dòng)。2021年里，無(wú)論是產(chǎn)品的持續(xù)迭代、多場(chǎng)景的應(yīng)用，還是渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的下沉，已有多起動(dòng)作密集登臺(tái)。

　　渠道擴(kuò)張

　　即使是龍頭企業(yè)，依然推行多渠道、廣覆蓋的渠道策略，比如中國(guó)聯(lián)塑，到2021上半年一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商多達(dá)2512家，比2020年底再增147家，并沒(méi)有放松渠道的開(kāi)發(fā)。還有像偉星、公元、城家、日豐、保利、金牛、億帆、班尼戈、科藤、恒聯(lián)等均有渠道層面的動(dòng)作。尤其是處于快速發(fā)展的第二梯隊(duì)品牌，對(duì)渠道的擴(kuò)張更為看重。

　　品類(lèi)延伸

　　橫向擴(kuò)張動(dòng)作在2021年得以持續(xù)，多家公司延伸擴(kuò)大管道品類(lèi)，拓展管道管件的應(yīng)用場(chǎng)景，比如聯(lián)塑、康泰、日豐、金牛、偉星、中財(cái)?shù)?，近兩年大力布局不銹鋼管道，鎖定家裝市場(chǎng)，同時(shí)向給排水、燃?xì)狻⑿嘛L(fēng)等場(chǎng)景延伸，通過(guò)新場(chǎng)景驅(qū)動(dòng)新增長(zhǎng)。

　　以城家為例，2021年力推覆塑不銹鋼管道系統(tǒng)及PP-R管材(Ag+銀系抗菌型)系統(tǒng)，同時(shí)布局管衛(wèi)一體化暗裝花灑、GDS中央集成排水、磁懸浮全銅地漏等新產(chǎn)品;班尼戈推出三大管路系統(tǒng)，包括超級(jí)活水系統(tǒng)、熱水循環(huán)系統(tǒng)、全屋管路系統(tǒng)等;共同管業(yè)則深耕不銹鋼管道系統(tǒng)，同時(shí)推出打壓系統(tǒng)、二次供水系統(tǒng)、管道連接方案等。而偉星則實(shí)施同心圓戰(zhàn)略，加速防水、凈水等新業(yè)務(wù)拓展。

　　產(chǎn)品迭代

　　產(chǎn)品本身的升級(jí)換代，進(jìn)一步解決管道應(yīng)用中的痛點(diǎn)，成為2021年管材管件市場(chǎng)的風(fēng)景線(xiàn)。中財(cái)推出圓弧三通、保利力推黃管并上市AG款新品、公元上馬新風(fēng)管與PVC-UH管材、京華管業(yè)的PE穿線(xiàn)管與精品PP-R抗菌管、金牛沃盾系列PP-R大流量管件等，都是頗有創(chuàng)新價(jià)值的作品。

　　此外，智慧化、健康化已是管道產(chǎn)品升級(jí)的方向，部分有實(shí)力的龍頭企業(yè)正在付諸研究，包括運(yùn)用云計(jì)算、機(jī)器人、人工智能等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)地下管線(xiàn)探測(cè)、標(biāo)識(shí)、感知等，構(gòu)建管線(xiàn)綜合管理平臺(tái)，同時(shí)管道搭載抗菌功能越漸普遍。

　　渠道產(chǎn)品定制

　　針對(duì)不同渠道提供專(zhuān)屬產(chǎn)品與服務(wù)，已成為部分企業(yè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的抓手。日豐面向老舊小區(qū)改造、工程等不同渠道，推出了滿(mǎn)足特定需求的產(chǎn)品。中財(cái)成立了渠道園林項(xiàng)目，對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)完善、調(diào)研開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，提升園林專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里的影響力。

　　中財(cái)針對(duì)二次供水管道系統(tǒng)提出解決方案

　　服務(wù)再升級(jí)

　　向服務(wù)要競(jìng)爭(zhēng)力，已贏得部分知名品牌的重視，分工程服務(wù)、消費(fèi)者服務(wù)兩條線(xiàn)推進(jìn)。部分公司邁的步子相當(dāng)大，比如日豐面向工程客戶(hù)成立技術(shù)支持部門(mén)，提供產(chǎn)品清單校對(duì)、用量核算、施工技術(shù)支持、售后等全流程配套服務(wù);面向消費(fèi)者業(yè)務(wù)，日豐則長(zhǎng)期推行安全衛(wèi)士+雙質(zhì)保的服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品真?zhèn)尾樵?xún)、管路水壓測(cè)試、安裝驗(yàn)收、VR全景拍攝管路圖、管道清洗等多種手段，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　金德上線(xiàn)臻服務(wù)體系，借助公眾號(hào)平臺(tái)建立完善的產(chǎn)品信息檔案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)登記、服務(wù)查詢(xún)、智能驗(yàn)收、服務(wù)保障等需求;采用高清VR相機(jī)拍攝全景樣板間，三維立體式展現(xiàn)業(yè)主家庭管道系統(tǒng)的工程安裝檔案，整個(gè)房間的管道位置、走向與鋪設(shè)細(xì)節(jié)，都能一覽無(wú)余。金牛管業(yè)則面向河南受災(zāi)地區(qū)提供免費(fèi)的管道維修服務(wù)。

　　綜上可見(jiàn)，管材管件行業(yè)的進(jìn)步，在眾多創(chuàng)新者的努力下正持續(xù)向前。值得關(guān)注的是，更多精彩成果將集中亮相于第七屆上海建筑管道系統(tǒng)展，作為管道展的風(fēng)向標(biāo)，將在2022年6月8-10日上海舉辦，覆蓋塑料水管、金屬水管、建筑排水系統(tǒng)、環(huán)保家裝電線(xiàn)等品類(lèi)，全面呈現(xiàn)管材管件類(lèi)的新技術(shù)、新產(chǎn)品與新一代解決方案，將給經(jīng)銷(xiāo)商、工程企業(yè)、家裝公司、房地產(chǎn)、酒店等產(chǎn)業(yè)上下游帶來(lái)新的體驗(yàn)。

　　而對(duì)于管材管件企業(yè)來(lái)講，借助這種有影響力的核心大展，向行業(yè)里最主流的客戶(hù)群體展現(xiàn)自己的最新成果與實(shí)力，無(wú)疑有利于進(jìn)一步提升影響力，并成功招募優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，拓寬水務(wù)、房地產(chǎn)、酒店、裝修公司等客戶(hù)渠道。