國際五金品牌如何鏖戰(zhàn)中國市場?

　　近年來，隨著國內(nèi)的經(jīng)濟的進一步發(fā)展，國人生活水平與消費水平的提高，中國家居市場也成為了全球家居企業(yè)眼中香餑餑的的目標(biāo)，數(shù)不勝數(shù)來自于國外的家居企業(yè)紛紛涌入中國市場，試圖在這個廣闊的市場中分一杯羹。同時，全屋定制逐漸成為家居行業(yè)的大趨勢，無論是家具還是五金，都在極力擺脫原有的簡單的設(shè)計，繼而開發(fā)出更多的亮點以吸引顧客。咋看這些國際五金品牌似乎并沒有在國內(nèi)市場泛起太大的波瀾，但實際上其實早已暗潮涌動，在爭奪中國市場這塊大蛋糕中斗得不可開交。

　　薩酈奇

　　薩酈奇起源于 1926 年的 Cantù。公司的創(chuàng)始人 Arturo Salice 起初僅僅開展了意大利及周邊國家的家具五金的零售業(yè)務(wù)，直至后來才慢慢將業(yè)務(wù)范圍拓展至整個歐洲乃至于全球。作為一個有著近百年歷史的著名五金企業(yè)，薩酈奇的五金產(chǎn)品至今覆蓋了鉸鏈、滑軌、抽屜、上下翻門、移門系統(tǒng)、家具配飾等多個領(lǐng)域，其中又以鉸鏈最富盛名，其出品的鉸鏈曾獲得家具配料展覽會獎(Interzum Award)與IF設(shè)計獎(IF Design Award)，被譽為歐洲鉸鏈之王。時至今日，大部分德國和意大利的前端櫥柜幾乎都是采用薩酈奇的鉸鏈，更有人曾言道薩酈奇“壟斷”了歐洲高端家具五金市場。

　　薩酈奇在中國的起步相對于其它同類型的國外五金企業(yè)稍慢一些。2015年薩酈奇于上海成立中國分公司，但其直到2017年以后才逐漸地在中國市場有所動作，開始打通中國的渠道，正式宣布進軍中國市場。但薩酈奇在中國的發(fā)展并沒有選擇生產(chǎn)中端產(chǎn)品以此來迎合中國市場，而是繼續(xù)堅守著高端家具配件的定位，并且堅持只使用來自歐洲本土的零配件。在如今這個代工滿天飛的年代仍然堅持不代工，力求將原汁原味的100%意大利制造與設(shè)計呈現(xiàn)給業(yè)界觀眾?？梢钥闯觯_酈奇是真正堅持著質(zhì)量至上的原則。不過這樣雖然可以保證了最純正的意大利風(fēng)味，但同樣的，產(chǎn)品成本也會因此而增加不少，因此其產(chǎn)品價格在國內(nèi)市場并不能占到太大的優(yōu)勢。但無論如何，薩酈奇目前依然是不斷引領(lǐng)著家具五金行業(yè)的新趨勢的企業(yè)之一。

　　目前國內(nèi)與薩酈奇達成合作的高定品牌有圖森、木里木外、鉑尼思、那庫NACOOC、藍谷等，能獲得這些品牌的青睞，不難看出薩酈奇過硬的產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計，同時它也成功收獲了國內(nèi)消費者的一致好評，這無一不側(cè)面反映出薩酈奇在中國市場的戰(zhàn)略發(fā)展布局，已經(jīng)頗見成效。

　　格拉斯

　　來自于奧地利的格拉斯(GRASS)是世界上最大的前端五金配件供應(yīng)商之一，被稱為世界五金及阻尼抽領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。其出品的阻尼器在全世界皆有著極好的口碑，正如他們的slogn里說的一樣：讓家具的開啟與閉合成為最舒適的體驗。

　　格拉斯自2010年正式涉足中國民用五金市場領(lǐng)域以來，一直保持著較高的發(fā)展速度。其憑借著人性化的設(shè)計，高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)，貼心的服務(wù)，迅速占領(lǐng)中國五金市場，產(chǎn)品廣泛用于國內(nèi)眾多大型知名建筑項目。目前已經(jīng)成為了大部分櫥柜公司的“?？汀?。

　　與薩酈奇相似的是，格拉斯同樣是以鉸鏈和滑軌而聞名，但相對于其它國外五金企業(yè)，格拉斯在中國的經(jīng)營戰(zhàn)略則更偏向于客戶服務(wù)：為客戶提供多渠道，多媒體，內(nèi)容扎實又豐富的公司和產(chǎn)品資料，同時幫助客戶理解格拉斯的市場戰(zhàn)略和產(chǎn)品布局，讓顧客對其公司產(chǎn)品及文化形成深刻的理解。這一種做法無疑更能收到消費者的喜愛。

　　值得一提的是，格拉斯在2020年和悍高集團聯(lián)手合作，宣布悍高成為格拉斯中國總代理，全面接盤格拉斯的中國業(yè)務(wù)。而在2021年5月，原百隆中國區(qū)高管李志強加盟格拉斯集團，任格拉斯中國總經(jīng)理，格拉斯品牌管理、運營戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)發(fā)展及服務(wù)，同時也向悍高(格拉斯集團中國總代理)提供業(yè)務(wù)支持。由此可以看出，格拉斯目前即將對其在中國市場的戰(zhàn)略布局進行進一步變更，以尋求在中國市場的進一步突破，擴展品牌在國內(nèi)五金市場的版圖。

　　凱斯寶瑪

　　來自德國巴特埃森的Kesseb?hmer凱斯寶瑪有著廚房配件中的勞斯萊斯之稱，乃世界前端功能五金品牌。它成立60多年，持續(xù)鉆研廚房五金，開創(chuàng)了功能五金的先驅(qū)。凱斯寶瑪在德國擁有5個龐大的生產(chǎn)基地，產(chǎn)品在全歐洲的功能五金產(chǎn)品中有50%以上的市場占有率。而在德國本土，凱斯寶瑪就是廚房五金的代名詞，每4個櫥柜中就有3個配有凱斯寶瑪?shù)漠a(chǎn)品。凱斯寶瑪雖然在國內(nèi)的知名度上與其他國外的五金品牌相比相對較小，但其對于櫥柜功能五金領(lǐng)域的專注是絕對讓人找不出任何詬病的，不僅擁有著一線的設(shè)計和工藝，而且選材嚴(yán)苛，做工精細。

　　凱斯寶瑪在中國的故事最早可以追溯到上個世紀(jì)，其實當(dāng)時就已經(jīng)有部分的國內(nèi)家居企業(yè)引入了凱斯寶瑪?shù)漠a(chǎn)品。但是直到本世紀(jì)初，凱斯寶瑪才在真正中國上海設(shè)立了全資分公司，標(biāo)志著凱斯寶瑪正式踏入了中國市場。時至今日，凱斯寶瑪在中國已經(jīng)設(shè)立了不少地區(qū)代理，并且同時成立了線上網(wǎng)絡(luò)分公司，開啟線上線下同步進行的新零售模式。

　　雖然凱斯寶瑪在國內(nèi)的知名度相對較小，但也正是因為如此，其產(chǎn)品在市面上有著相對更少的假貨仿品，這也是其在中國收獲了相對更多的好評的原因之一，從而獲得了威法、博洛尼、那庫NACOOC等國內(nèi)高定品牌的青睞。在客戶服務(wù)方面，凱斯寶瑪也熱衷于傾聽中國消費者的聲音，建立了一支國際化的專業(yè)團隊來深入了解中國用戶的需求，開發(fā)適用于中國的解決方案，同時將最新的技術(shù)和創(chuàng)意引入中國消費者的生活中，有效縮減了企業(yè)與用戶之間的距離，為中國的消費者提供了更好的服務(wù)。

　　隨著凱斯寶瑪在中國的進一步發(fā)展，其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布上海、北京和廣州等各大城市，此舉也為其在國內(nèi)收獲了一大批忠實的粉絲，進一步推進了凱斯寶瑪這個德國品牌在中國的市場開拓。

　　海蒂詩

　　海蒂詩(Hettich)于1888年在德國黑森林創(chuàng)建，作為一個有著百年歷史的家族企業(yè)，海蒂詩一直致力于成為以家具行業(yè)為主的多元化集團公司。海蒂詩品牌的特征就是質(zhì)量，革新和以客戶為導(dǎo)向，其提供眾多革新理念與不斷涌現(xiàn)的創(chuàng)意，有效推動了家具發(fā)展趨勢，幫助塑造了如今盛行于世，兼具靈活性與多功能性的家具設(shè)計理念。

　　一直以來,德國海蒂詩集團都將中國視為重要的戰(zhàn)略性發(fā)展市場。海蒂詩作為最早一批進駐中國的外資企業(yè)之一，1999年便進駐布局中國市場。這22年來,海蒂詩一直深耕于中國的廚房、住宅、辦公家具領(lǐng)域，同時也涉獵中國的地產(chǎn)及酒店工程項目，連續(xù)多年榮獲中國櫥柜行業(yè)十大五金品牌。在過去的二十多年里，海蒂詩在中國市場經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，成為最早為國內(nèi)消費者熟知并喜愛的世界前端五金品牌之一，并與中國家具企業(yè)一同跨入全屋定制的新時代。

　　如今,本土化戰(zhàn)略成為了海蒂詩的重要戰(zhàn)略,為了繼續(xù)深耕中國市場，海蒂詩于2020年在廣州建立起一座品牌五金解決方案體驗中心，意在為中國家具行業(yè)提供更全方位的服務(wù)與支持:前沿的設(shè)計靈感、完整的產(chǎn)品解決方案去實現(xiàn)設(shè)計靈感、專業(yè)的安裝能力使設(shè)計在終端能完美呈現(xiàn)。而海蒂詩五金解決方案體驗中心的落成，無疑是其對中國市場極其重視的又一實踐。

　　雖然海蒂詩的公司已經(jīng)遍布了全世界，但在亞洲同時擁有分公司和生產(chǎn)基地的卻只有中國，由此可見海蒂詩對中國市場的重視，尤其是對中國優(yōu)秀家具企業(yè)的重視。不過相對于上面提到的凱斯寶瑪，海蒂詩在國內(nèi)山寨貨相對之下要多出不少，因此廣大群眾在選購時需要擦亮眼睛。

　　百隆

　　百隆，一個奧地利的五金行業(yè)一方霸主，1952年在奧地利福拉爾貝格州赫西斯特成立。作為其獨資子公司，Blum 百隆中國公司成立于2002年，目前已經(jīng)在在北京、廣州、南京、成都、寧波和青島等地都設(shè)立了分公司。

　　自2002年進入中國市場以來，Blum 百隆在中國的銷售網(wǎng)絡(luò)已逐漸成熟并在不斷擴大。其銷售脈絡(luò)遍布全國各地，從哈爾濱到廣州，從上海到烏魯木齊，在建材超市、裝潢市場和櫥柜專賣店都能看到Blum 百隆的產(chǎn)品，算得上是在國內(nèi)知名度頗高的外國五金品牌之一了。

　　在產(chǎn)品方面，Blum 百隆專注于三大戰(zhàn)略產(chǎn)品：鉸鏈、抽屜/導(dǎo)軌、上翻門系列，而且同樣是主打中高端市場，因此在國內(nèi)市場里，經(jīng)?？梢月牭綇V大群眾拿百隆和海蒂詩一起比較的聲音，雖然雙方都各有所長，但每一次性價比之王的稱號最終都還是會回到百隆手中。

　　百隆公司作為國際五金品牌進入中國，經(jīng)過多年的經(jīng)營和探索，現(xiàn)在，百隆在中國家具五金領(lǐng)域的市場占有率已經(jīng)遙遙領(lǐng)先，其品牌知名度，美譽度隨之高漲。由此可以看出，百隆整體的營銷戰(zhàn)略及策略是符合當(dāng)前中國市場發(fā)展趨勢的，期待未來百隆五金為我們帶來更多的驚喜之作。

　　海福樂

　　海福樂成立于1923年，總部設(shè)在德國納戈爾德，主要服務(wù)于地產(chǎn)開發(fā)商、家具行業(yè)、建筑師、櫥柜制造商及經(jīng)銷商等，產(chǎn)品覆蓋家具五金、建筑五金和電子門禁系統(tǒng)。自1996年進入中國，到2009年海福樂第一家零售店于杭州成功開業(yè)，最后發(fā)展為擁有北京、上海、廣州、成都四個分公司、30多個銷售辦事處的五金企業(yè)，其為中國市場帶來大量的功能化和創(chuàng)新性的五金產(chǎn)品，并且通過時間的積累已經(jīng)構(gòu)建出了一張龐大產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　海福樂的產(chǎn)品特點可以簡單地用一個字概括：全。海福樂擁有超過20萬種產(chǎn)品，正是應(yīng)了海福樂自己的介紹：五金配件的國際集散中心，其產(chǎn)品線之豐富，涵蓋領(lǐng)域之廣泛，讓許多同類型的五金企業(yè)都望塵莫及，堪稱五金界的家樂福。導(dǎo)致之后業(yè)界曾流傳著一句話：如果有一樣五金海福樂都沒有，你就不用去其他家找了。并且從1971年起海福樂的產(chǎn)品手冊The Complete H?fele《海福樂大全》在業(yè)內(nèi)就享有“行業(yè)圣經(jīng)”的美譽。其在中國銷售的每一種產(chǎn)品，均經(jīng)過特殊設(shè)計來滿足中國市場客戶的需求，同時海福樂的產(chǎn)品種類及范圍還是持續(xù)更新?？偠灾褪?，只要市場上有，在海福樂就能找得到。

　　但如果你認為海福樂僅僅是一家以量取勝的公司，那可就大錯特錯了。在坐擁極其龐大產(chǎn)品種類的同時，海福樂的產(chǎn)品質(zhì)量卻依然在線，其10萬余種五金更是全部入選 “德國最佳產(chǎn)品目錄”，可以稱得上是服務(wù)與品質(zhì)齊行。同時精細、耐用、功能、體驗這些因素是海福樂選擇、開發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品的明確標(biāo)準(zhǔn)。

　　史丹利

　　1843年,弗雷德里克.史丹利在美國康涅狄格州新布萊頓開創(chuàng)了史丹利公司的前身，最早是一家專門制造鉸鏈，門閂和其它門窗五金產(chǎn)品的小作坊。經(jīng)過了近170年的發(fā)展，史丹利已經(jīng)成長壯大為一個世界性的、高價值的五金品牌，成為了全世界最大的工具產(chǎn)品的制造商，奠定了在世界工具領(lǐng)域不可動搖的領(lǐng)導(dǎo)地位。

　　雖然史丹利與上面提及的品牌同屬五金企業(yè)，但史丹利的主打產(chǎn)品更偏向于日常工具的方向。自品牌創(chuàng)建以來，史丹利不斷推出標(biāo)準(zhǔn)的五金和工具產(chǎn)品，歷經(jīng)百年積淀，史丹利品牌已經(jīng)成為一位享譽盛名的世界工具生產(chǎn)商。在全球，一些標(biāo)志性工程建筑都指定使用了史丹利五金產(chǎn)品，如美國白宮、英國白金漢宮、紐約世貿(mào)大廈、馬來西亞雙子塔等。同時史丹利每年也在為整個工業(yè)市場提供了數(shù)以萬計的新產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布130多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品適合各種類型工業(yè)用戶，成為名副其實的世界工具專家。

　　而史丹利進入中國市場的時間可以追溯到二十世紀(jì)90年代初期，自1993年史丹利在中國成立了第一家工廠正式進軍中國市場后，史丹利在中國便開展領(lǐng)先世界的門類和五金的業(yè)務(wù)。1997年史丹利首先把壁柜門引入中國市場后，“史丹利”還一度成為壁柜門、滑動門、隔斷門的代稱。

　　直到如今，史丹利在中國已經(jīng)擁有5個制造廠和3個分支機構(gòu)。并且在2010年里史丹利公司宣布與百得公司合并組建“史丹利百得公司”，百得公司是世界領(lǐng)先的電動工具制造商。通過此次強強聯(lián)合，史丹利百得公司也一舉成為了世界工具行業(yè)最具核心競爭力的工具制造商之一，同時也助其進一步擴展了其在中國市場的版圖。相信在未來的日子里，史丹利在中國的市場占有率還將進一步提升。

　　結(jié)語

　　在以往，五金市場都是供不應(yīng)求的狀況，但這種情況在近年來已經(jīng)逐漸發(fā)生改變，變成供大于求，市場狀況的變化使得五金生產(chǎn)企業(yè)開始更加注重產(chǎn)品的高品質(zhì)、技術(shù)的高含量。并且隨著企業(yè)競爭不斷加劇，各大企業(yè)的利潤空間均被壓縮，整個中國市場甚至國際市場都在提升五金產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)，同時也對質(zhì)量、包裝、供貨期限提出了更為嚴(yán)苛的要求。

　　在五金行業(yè)發(fā)展日漸成熟的今天，如何使品牌擁有更強生產(chǎn)力和競爭力以及可持續(xù)的的曝光度，是這些國外五金企業(yè)在發(fā)展發(fā)展所必須思考的問題。薩酈奇、格拉斯等一類五金品牌選擇通過參加國內(nèi)展會等線下活動，逐漸開拓在中國市場的影響力，持續(xù)加大品牌宣傳力度;而凱斯寶瑪、海蒂詩、百隆、海福樂、史丹利通過在中國多年時間的沉淀，已在中國市場累積了一批穩(wěn)定的客戶群，他們的產(chǎn)品被中國家居企業(yè)廣泛使用。由此可以看出國外五金品牌通過高品質(zhì)的原材料、精細的加工技藝已經(jīng)成功獲得了不少國內(nèi)消費者的青睞。而其中德國凱斯寶瑪、意大利薩酈奇、奧地利百隆五金、德國海蒂詩等品牌更是幾乎成為了國內(nèi)全屋定制品牌的“標(biāo)配”。

　　相信未來中國的五金市場將越來越趨向于多元化發(fā)展，業(yè)界的質(zhì)量技術(shù)水平也會越來越高。加上國家對行業(yè)的進一步規(guī)范化管理，以及一些相關(guān)行業(yè)的優(yōu)惠政策的實施，中國的五金行業(yè)將越來越具有發(fā)展空間。毫無疑問，未來也肯定會有更多地五金品牌參與到這場斗爭之中，到時候國內(nèi)外各種五金品牌之間的競爭將會愈加激烈。但要想在中國市場真正笑到最后，除了要保持目前自身的優(yōu)勢，在未來還需要不斷突破發(fā)展瓶頸，從而把握住市場的話語權(quán)和主動權(quán)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。