無醛戰(zhàn)進入中場 我樂家居下了一步妙棋

　　經(jīng)歷近十年的技術(shù)積累與產(chǎn)品升級后，無醛添加迎來高光時刻。

　　目前，一半的上市定制家居企業(yè)都已推出無醛添加板材，并展開全線產(chǎn)品升級;同時，十多家非上市的知名品牌也有動作，這條環(huán)保賽道晉級成為2020年的熱點。

　　從目前的競爭形勢來看，主要有三條路線，一是全力押注無醛，上升到戰(zhàn)略高度，全線圍繞無醛做功課。二是單純從產(chǎn)品入手，進行無醛添加板材的升級。三是繼續(xù)提升環(huán)保標準，同時做強設(shè)計等核心優(yōu)勢。

　　在上述經(jīng)營路線中，我樂家居屬于很具代表性的案例。這家公司長期推行“環(huán)保+設(shè)計”雙引擎戰(zhàn)略，提出“設(shè)計讓家更美、無醛讓美更健康”的品牌主張，市場反響本身不錯。

　　近日，我樂家居更是發(fā)起E0板升級無醛添加樂芯板的活動，再次帶動了一波潮流。

　　無醛競爭的中場賽

　　圍繞無醛展開的競爭，本質(zhì)解決的是環(huán)保問題，比拼的核心在于甲醛釋放量的控制水平。

　　這種競爭能力的塑造，出現(xiàn)在定制家居行業(yè)發(fā)展的各個關(guān)鍵時期，早期的重點是國家標準、中國環(huán)保產(chǎn)品認證等，后來升級到國標E1級，并且有企業(yè)單獨提出了更嚴格的歐標E0級，比如十年前，我樂家居就在推廣E0級環(huán)保板材。

　　從E1到E0的提升，其實已經(jīng)打下了環(huán)保升級的基礎(chǔ)。后來MDI環(huán)保膠的引進、無醛添加產(chǎn)品的大規(guī)模出現(xiàn)，相當于是踢開無醛市場的臨門一腳。

　　據(jù)我們的觀察，早在八年前，無醛添加相關(guān)技術(shù)與產(chǎn)品就已出現(xiàn)，隨后陸續(xù)有企業(yè)樹起這面環(huán)保旗幟，上線無醛產(chǎn)品，期間我樂家居等公司拿到了美國的NAF無醛豁免認證。

　　不過，這段時間里，全力投入無醛添加技術(shù)的公司并不多，屬于一個比較漫長的探索與積累階段。到2018年時，《無醛人造板及其制品》團體標準發(fā)布，部分長期探索無醛的企業(yè)浮出水面，相當于一次行業(yè)大閱兵。

　　2020年有所不同的是，定制家居行業(yè)里的一二線力量大舉入場，核心企業(yè)全線布局，直接將無醛戰(zhàn)推入中場角逐，形成了前所未見的集群攻勢。

　　其中一種典型的做法是，無醛板材成為焦點，除了我樂的樂芯板之外，還有純享板、康純板、蝶態(tài)板、原態(tài)板、伊芯板、純真板、康凈板、愛芯板等，多達十數(shù)種。

　　配套的市場動作也隨之而起，據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年以來，僅定制家居行業(yè)里，以無醛添加為賣點的營銷活動至少已有8起，最近備受關(guān)注的則是我樂家居的“樂芯板”升級活動，每平米+99元就能做到E0板升級無醛添加樂芯板，18款柜體花色任意選。

　　無疑，大量實力型公司的入場，必將快速催熟無醛添加的環(huán)保市場，滿足人們對健康家居的期望值，同時影響消費者在選購定制家居時的決策方式。

　　不可避免的現(xiàn)象是，同質(zhì)化競爭局面將在中場階段形成。

　　哪種公司可能贏?

　　經(jīng)歷無醛中場賽的洗禮，無論是對體量龐大的頭部企業(yè)，還是獨具特色的行業(yè)頸部力量，都將面臨考驗，勝出者有可能再上一個臺階。

　　要想爭取最大的贏面，有兩點是必須抓住的。

　　一是在無醛基礎(chǔ)上，能夠抓住新的定制家居消費需求走向，并引領(lǐng)消費趨勢。這類公司往往會推出一些讓市場熱捧的產(chǎn)品或解決方案，快速收割紅利。

　　那么，國內(nèi)的消費群體需要什么樣的定制家居?我們可以從一些調(diào)研里看到趨勢痕跡。

　　早在2018時，今日頭條發(fā)布《2018新中產(chǎn)家居家裝趨勢報告》，其中提到，新中產(chǎn)有四大家居新主張，包括有顏值、會享受、重安全以及起范兒。保證顏值和品質(zhì)兼?zhèn)?，是吸引他們購買的關(guān)鍵。

　　另據(jù)老爸享測和清華大學環(huán)境學院聯(lián)合發(fā)布的《2020國民家居環(huán)保報告》，80后、90后占家具環(huán)保消費群體的93.5%，也就是說，年輕一代成為環(huán)保家居消費的主力軍。

　　事實上，還有更多調(diào)研同樣反映了上述走向。歸結(jié)起來就是，高顏值+高環(huán)保的產(chǎn)品，很有可能主導消費趨勢。

　　客觀來講，目前享有較高知名度的定制家居品牌，在甲醛控制上大多比較嚴格。在這輪無醛技術(shù)的帶動下，環(huán)保水平預計還會再上臺階。

　　再者，一套房子裝修完之后，定制家居并不是甲醛釋放的主要來源，業(yè)主會考慮到涂料、地板、木門、成品家具等多種材料的環(huán)保，力爭實現(xiàn)整個空間的無醛。

　　所以，多品類組成的無醛空間方案，將代表一種消費趨勢，這是是值得注意的。

　　當無醛添加成為產(chǎn)品新選擇之后，新的競爭預計圍繞顏值展開，進而對企業(yè)的設(shè)計水平提出更高要求。

　　那么，誰能提供更漂亮的產(chǎn)品，誰能幫客戶打造漂亮的居住空間，誰就更能贏得主流消費群體的熱捧。

　　另一個能增加贏面的因素在于市場動作，重點體現(xiàn)在營銷能力與客戶資源的爭奪，從目前的情況看，影響勝負的關(guān)鍵力量主要來自三個方向：經(jīng)銷商渠道、大宗業(yè)務(wù)、電商渠道。同時有條件的公司還要兼顧家裝公司渠道、異業(yè)聯(lián)盟渠道等。

　　我樂的差異化布局

　　在目前活躍于無醛添加一線的定制家居企業(yè)里，我樂家居的布局有不少亮點，“無醛+設(shè)計”的雙引擎做法不僅踩中了“高顏值+高環(huán)保”的需求走向，深得顧客的認可，而且在行業(yè)里也成了差異化競爭的代表性案例。

　　從戰(zhàn)略方向的選擇、具體策略部署來看，我樂家居走了一步高明的棋，畢竟在當下的競爭局面里，主力企業(yè)都在押注無醛添加，而我樂家居抓了兩條主線：

　　一是將無醛添加做成產(chǎn)品的環(huán)保標配，早年的起點是E0級，現(xiàn)在全線升級更嚴格的無醛;二是把設(shè)計打造成區(qū)別于其他品牌的獨特優(yōu)勢。

　　先說環(huán)保，我樂家居在這個方向擁有長時期的積累。據(jù)公開資料顯示，早在10年前，我樂家居率先發(fā)布了柜體板材“E0”級環(huán)保標準，甲醛釋放量≤0.06mg/m3, 比國標E1級(甲醛釋放量≤0.124mg/m3)還要嚴格。

　　得益于搶先一步發(fā)力高環(huán)保標準，我樂家居在后續(xù)的市場競爭中連續(xù)打了多場漂亮仗。

　　E0級環(huán)保標準的推出，其實給無醛添加技術(shù)做了鋪墊。從甲醛釋放量的數(shù)據(jù)來看，早年的E0其實已經(jīng)接近于無醛添加，從中可見我樂家居對競爭走向與消費趨勢的精準把握。

　　而今年“樂芯板”的面世，在原有的E0環(huán)?；A(chǔ)上又實現(xiàn)了升級，從技術(shù)上來講，它精選醫(yī)療級MDI無醛環(huán)保膠，柜體甲醛釋放量≤0.03mg/m3，比原來的歐標E0級、日本F4星標準等都要嚴格。

　　從認證來看，樂芯板同時拿到CARB、EPA、FSC三大國際權(quán)威機構(gòu)認證，CARB與EPA出具的皆為NAF(No Added Formaldehyde-based-resin)無醛豁免認證，意味著銷往美國市場時，無需進行額外的檢測檢驗，也是目前市場上知名無醛添加板材的一項背書。

　　“樂芯板”問世后，引發(fā)的市場反響也是相當不錯的。這一點可以從我樂家居的“樂芯板”升級活動看出，大促在各地受到了普遍歡迎。

　　它的具體做法是，在截止時間內(nèi)或者交定滿額的顧客，可以免費升級“樂芯板”。而不滿足條件的，只需要每平米加99元，就能升級。

　　價格門檻幾乎沒有，自然會推動市場普及。

　　有一種說法是，比來比去，各大品牌的環(huán)保都差不多，但設(shè)計差別不小，對業(yè)主來講，買到更有設(shè)計感的環(huán)保家具，自然是最佳選擇。

　　而設(shè)計品質(zhì)，正是我樂家居的另一抓手。僅僅是樂芯板本身的設(shè)計，就有不少可圈可點之處，比如18款花色柜體可選，可搭配現(xiàn)代、歐式、美式等多種風格，比如資深設(shè)計師操刀等，在同類產(chǎn)品的比較中就已相當突出。

　　在目前的定制家居企業(yè)里，我樂還有一個特色就是，憑借一支強大的設(shè)計師團隊，長期死磕原創(chuàng)設(shè)計，堅守“每件新品必須是首創(chuàng)，沒有申請專利權(quán)與著作權(quán)不賣”的設(shè)計思維，既追求單件產(chǎn)品的設(shè)計感，又兼顧整體空間搭配的高顏值，多年努力之下，培育了不錯的口碑。

　　這種口碑，正為“樂芯板”的推廣增強吸引力。

　　綜上來看，我樂家居這次借道“樂芯板”重拳出擊，將無醛添加做成產(chǎn)品的剛性標準與品質(zhì)保障，同時借助長期積累的設(shè)計能力，打造高顏值的產(chǎn)品，走“無醛+設(shè)計”差異化路線，有機會在激烈的無醛大戰(zhàn)中脫穎而出。