鑫亞倫楊鑫：以設(shè)計為內(nèi)核 提高品牌競爭力

　　8月7日，深圳國際軟裝博覽會將在深圳會展中心舉行，同期舉辦中國(深圳)創(chuàng)意設(shè)計周，這個被稱為軟裝行業(yè)風(fēng)向標的展會，已經(jīng)迎來它的芳華二十。在展會現(xiàn)場，網(wǎng)易家居采訪到了鑫亞倫紡織營業(yè)總監(jiān)楊鑫，跟他一起探討家紡行業(yè)的發(fā)展動向。

　　鑫亞倫紡織營業(yè)總監(jiān)楊鑫

　　打造自然主義休閑簡美產(chǎn)品風(fēng)格

　　網(wǎng)易家居：楊總，這次展會上我們帶來什么樣的參展主題及產(chǎn)品，跟大家介紹一下?

　　楊鑫：這次我們還是做自然主義休閑類產(chǎn)品，主題名稱為“簡美之見”，顧名思義還是做美式這一塊。我們現(xiàn)在的產(chǎn)品都是在法蘭克福，包括在法國一些地方找知名設(shè)計師購買畫稿，再進行畫稿延伸。顏色這次比較輕松、明快，明度和亮度都比較高，主打偏休閑風(fēng)格。

　　比如說，布藝這一塊，一般來說我們還是以深色調(diào)為主，偏灰、偏米、偏咖，我們現(xiàn)在做的美式休閑這一塊，還是偏田園，以紅、綠、藍為主打色，舒適明快一些。

　　網(wǎng)易家居：您如何看待目前中國整個家紡軟裝市場?未來消費者對家紡的需求、流行趨勢會是什么樣的?

　　楊鑫：在這一點上來說，需求量還是比較大。為什么我們說現(xiàn)在整體軟裝比較流行，絕大多數(shù)人現(xiàn)在已經(jīng)進入了一個懶人模式，他可能不是說每樣建材都到每一種專營的建材店去買，他可能更喜歡一站式的服務(wù)，或者打包式的服務(wù)。這一塊其實我是非常贊成，就是整體家居這一塊，我們還是希望能在整體家居當中有立足之地。

　　以設(shè)計為內(nèi)核 提高品牌競爭力

　　網(wǎng)易家居：今天看到很多家紡品牌參加展會，面對激烈的市場競爭環(huán)境，您覺得鑫亞倫品牌核心優(yōu)勢在于哪里?

　　楊鑫：我們主要的優(yōu)勢在于設(shè)計。可能之前我們這個行業(yè)內(nèi)經(jīng)常是，仿土耳其、仿歐洲，以仿為主，但是我剛才說了我們主要是去買畫稿，買設(shè)計師的第一手畫稿回來進行延伸，等于說這個產(chǎn)品是獨一無二的，屬于我們掀起首發(fā)的。至于后面的銷售那是仁者見仁，智者見智，只要有好的產(chǎn)品，就有核心競爭力。

　　包括現(xiàn)在整體家居比較流行，而且窗簾這個行業(yè)在建材當中其實占的比例是很小的，包括我們看其他做櫥柜，做地板，別的建材它可能品牌都比較多，其實窗簾作為一個半成品，它品牌性是相對而言要弱化，就是說被家具商甚至被墻紙商整合的概率比較大，但是我們要知道即使它占的份額比較小，別人要整合你，那只要你有核心競爭力，你有設(shè)計，你能作出好產(chǎn)品，總歸是需要廠家出貨的。

　　網(wǎng)易家居：您一直強調(diào)了設(shè)計的重要性，在設(shè)計領(lǐng)域的投入比例有多大?

　　楊鑫：設(shè)計可能占整體銷售的15%，這一塊我們投入的比重比較大，包括我們公司的設(shè)計團隊也非常強大，從花型設(shè)計，展廳的硬裝、軟裝設(shè)計，給客戶的展廳設(shè)計，這一塊我覺得在以后可能是最重要的一個部分。

　　“無論如何整合 我們都是生產(chǎn)制造商”

　　網(wǎng)易家居：大家居在崛起，您覺得作為家紡品牌，軟裝品牌，應(yīng)該以怎么的態(tài)度去應(yīng)對這種趨勢?

　　楊鑫：不管怎么整合，你是家具商整合也好，別的建材商整合也好，你總歸得有產(chǎn)品，我們做產(chǎn)品，是生產(chǎn)制造商。他既然推出一個整體家居，各個東西都有，整個家居里面的各種建材他得得包括，但是他不可能自己生產(chǎn)各種建材，他可能是找最專業(yè)的來合作，而我們只要努力成為那個最專業(yè)的就可以。

　　網(wǎng)易家居：今年在營銷這一塊會有什么動作?

　　楊鑫：我們銷售渠道現(xiàn)在非常多元化，曾經(jīng)我們銷售渠道就是各個城市，比如窗簾店這種，目前來說我們有30%的客戶已經(jīng)變成了裝修公司。軟裝公司和設(shè)計師，這一塊占的比重將會越來越高，普通的窗簾店它的生存壓力是非常大的，因為它正逐步的被做整體的蠶食它的市場份額。那我們作為生產(chǎn)商，不管渠道怎么樣，只要我們抓住各個能出貨的渠道，對我們來說影響不大。包括設(shè)計師，軟裝公司和裝修公司這一塊，以后肯定還會有顯著的增長，因為重要的客戶，優(yōu)質(zhì)客戶可能大部分還是掌握在他們這些人的手中。

　　窗簾店以后可能也面臨一些改革，包括現(xiàn)在一些窗簾店，可能跟墻紙一起賣，甚至和家具搭配起來一起賣，單純的窗簾店現(xiàn)在想做很大，已經(jīng)不太容易了。曾經(jīng)很大的窗簾店，他可能會引進別的家具產(chǎn)品，飾品、佩飾、墻紙、地毯，也是向多元化的方向發(fā)展。