對(duì)話張力：十年，精裝修房之設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)

　　張力簡(jiǎn)介

　　上海飛視裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司創(chuàng)始人& 設(shè)計(jì)總監(jiān)。

　　以提供創(chuàng)新方案為己任，為每個(gè)項(xiàng)目加添前所未有的元素，開(kāi)啟新的可能性。

　　王建軍：精裝修房如何控制成本?

　　張力：對(duì)于精裝修房，客戶更關(guān)注裝修的內(nèi)容，用什么樣的東西，好不好用。開(kāi)發(fā)商會(huì)根據(jù)利潤(rùn)率來(lái)判斷整體裝修投入，然后我們來(lái)控制配比。比如說(shuō)4平方的衛(wèi)生間，2000元裝修預(yù)算，如果貼100元的品牌磚，可能其他什么都沒(méi)有了，折騰完了。但如果貼50元的沒(méi)品牌磚，然后送一個(gè)800元鏡柜，這兩個(gè)選擇，我能保證70%的人都會(huì)選擇鏡柜。

　　精裝修有很多要花錢(qián)的地方，比如說(shuō)用材，同樣是地板，選的品牌不一樣，差價(jià)就可能是好幾倍。然后收納空間，柜子的造價(jià)，這個(gè)配比需要我們給到客戶一個(gè)權(quán)衡，他們的敏感點(diǎn)到底在哪里?是在乎名牌和不名牌，還是寧愿多一個(gè)收納柜，這都是我們要考慮的。

　　王建軍：對(duì)客戶揣摩，針對(duì)誰(shuí)來(lái)用才是最重要的。

　　張力：非常重要，錢(qián)要怎么花在刀刃上。比如說(shuō)營(yíng)銷給加了100元一個(gè)平方，這個(gè)100元一平方到底是花在品牌價(jià)值感上，讓人知道這一個(gè)亮點(diǎn)，還是讓100元錢(qián)花在收納空間的亮點(diǎn)上，一比較就出來(lái)了，有個(gè)權(quán)衡和優(yōu)先篩選的過(guò)程。

　　對(duì)精裝修設(shè)計(jì)我們會(huì)有一些優(yōu)選項(xiàng)，先把最不關(guān)注的扣掉，保留最基本，最重要的。比如說(shuō)，我們現(xiàn)在有了可變家具，以前也有人做過(guò)，為什么后來(lái)沒(méi)有做，因?yàn)槲褰鸺?，長(zhǎng)期用會(huì)壞，或者老化，我們就解決這個(gè)問(wèn)題，找到最好的。進(jìn)口的肯定貴，五金件可能就占去60%，我們會(huì)找一些國(guó)內(nèi)廠家做研發(fā)，然后做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，只要有一兩個(gè)五金件的點(diǎn)出來(lái)，整個(gè)空間就會(huì)有質(zhì)的變化。

　　王建軍：理想狀態(tài)下如何做好一個(gè)精裝修項(xiàng)目?

　　張力：建筑平面出來(lái)我們就要介入，優(yōu)化平面，立面關(guān)系，包括窗高、空調(diào)機(jī)位設(shè)計(jì)，哪些地方可以省空間，如何把內(nèi)部空間最大化，哪些地方是可以“偷面積”的。比方說(shuō)140平方，三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，可能有人做到三房三衛(wèi)，這個(gè)三衛(wèi)就需要評(píng)估到底值不值，對(duì)空間有多大影響。我們要判斷給到客戶的是什么，包括房型的面寬，比如說(shuō)140平米，客戶敏感點(diǎn)是在意客廳面積，還是在意房間臥室的面積，關(guān)注點(diǎn)不一樣，整體就完全不一樣。

　　戶型優(yōu)化，等于是再設(shè)計(jì);模擬一種生活方式，到底誰(shuí)來(lái)住，什么樣的人買(mǎi)這種房子，剛需、改善，自住輕奢、享受型，每個(gè)都不一樣。對(duì)于剛需，140平米能做到4房甚至4+1房。如果是豪宅，140平米2房就夠了，我們會(huì)調(diào)配房型到底哪個(gè)最合適，應(yīng)該有幾種房型，幾南幾北。

　　樣板房是根據(jù)不同的戶型做不同的生活方式。精裝修房畢竟不是能隨便改造的，戶型就要一步到位。而且還要把全區(qū)的收納系統(tǒng)全部歸位，而不是等客戶入住以后買(mǎi)柜子再增加或者其他方式頂替，我們都要全部提前想到。

　　不只是優(yōu)化功能好不好用，更多的是優(yōu)化模數(shù)，比如磚是300的模數(shù)，所以說(shuō)標(biāo)高應(yīng)以300的模數(shù)來(lái)定，2.4米、2.7米，不能定到2.6米，這樣會(huì)多配磚，或者多一道裁切工藝，可能有人定了2.63米，那更麻煩，那3公分怎么切。包括我們的戶型分割，都會(huì)取整個(gè)模數(shù)來(lái)限定好，為以后大批量施工減少不能判定的因素。這其實(shí)也是為開(kāi)發(fā)商省錢(qián)，是為了后期大批量不出問(wèn)題。

　　王建軍：要根據(jù)最終的使用者的情況來(lái)做前置的預(yù)案

　　張力：精裝房要考慮不同地域、不同生活習(xí)慣，比如說(shuō)，南、北方城市對(duì)陽(yáng)臺(tái)使用功能的定位就不一樣，如何布局這個(gè)空間，不是等客戶住進(jìn)來(lái)以后自己去考慮，而是我們要先設(shè)定好，龍頭、下水等全部要安裝到位。

　　戶型優(yōu)化是很有挑戰(zhàn)性的，你每下一筆，就決定著人家的生活方式。而且我們不單是優(yōu)化進(jìn)門(mén)以后的空間，進(jìn)門(mén)外面的空間呢?特別是1梯1戶、1梯2戶的私密性很高的，我們要把它規(guī)劃到可再利用，讓這個(gè)空間變成你的私有權(quán)端，這個(gè)對(duì)客戶的“殺傷力”是很大的，很多人覺(jué)得我買(mǎi)的面積是我的安全門(mén)進(jìn)來(lái)的面積，其實(shí)錯(cuò)了，如果是1梯1戶，出了電梯門(mén)就是你家的，所以有時(shí)候建筑在公共區(qū)域里面都會(huì)放水井、電井、消防拴三大件，我們通過(guò)室內(nèi)優(yōu)化，把三大件歸成一類，多出來(lái)這一片空間我們可以做成室外一個(gè)換鞋的地方、衣帽間的地方。這種優(yōu)化一定是前置的。

　　王建軍：看過(guò)很多精裝房，但少有滿意的，空間利用率太差。

　　張力：通過(guò)設(shè)計(jì)改變房型，改變生活方式，拿捏尺度，在改變的同時(shí)一定要把配套設(shè)備選好。到底要送給客戶什么樣的設(shè)備，這個(gè)要先考慮進(jìn)去。比如說(shuō)有沒(méi)有地?zé)幔仄礁叨仁遣灰粯拥?。是中央空調(diào)還是自選空調(diào)，外機(jī)大小也不一樣，這個(gè)都要全面考慮。也就是說(shuō)，我們要實(shí)現(xiàn)最終給客戶的東西的完全反饋，而不是做一步想一步，一定要想到最后一步，才能決定第一步怎么走。

　　王建軍：如何為客戶做好項(xiàng)目對(duì)標(biāo)?

　　張力：我們?cè)谧鋈魏伍_(kāi)發(fā)商項(xiàng)目的時(shí)候，一定是幫開(kāi)發(fā)商解決問(wèn)題的，主動(dòng)去了解對(duì)手的情況。我們前期會(huì)做很多工作，廣泛收集資料，給出解決方案，形成匯報(bào)文件給到甲方，分析超越竟?fàn)幮皂?xiàng)目的方法。比如南京的這個(gè)盤(pán)，我們一定會(huì)考察南京周邊項(xiàng)目的價(jià)格情況，他們做什么風(fēng)格，有哪些交付標(biāo)準(zhǔn)，這些都是我們提前需要做的調(diào)研。再是通過(guò)我們內(nèi)部的研發(fā)平臺(tái)廣泛征詢客戶的興趣點(diǎn)，形成系統(tǒng)解決方案。

　　王建軍：設(shè)計(jì)公司的內(nèi)部研發(fā)平臺(tái)助推項(xiàng)目進(jìn)程。

　　張力：經(jīng)過(guò)10年精裝修項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)供應(yīng)鏈的整合，價(jià)格、品質(zhì)，包括五金件，我們有一套自己的體系。在做完一個(gè)設(shè)計(jì)的時(shí)候一定會(huì)給出我們?cè)敿?xì)的預(yù)算計(jì)劃書(shū)，一套完全符合這個(gè)項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)的參考依據(jù)。不會(huì)讓實(shí)施方盲無(wú)目的去找。在落地線的基礎(chǔ)上，把這些數(shù)據(jù)全部講清楚，而不是只負(fù)責(zé)出一個(gè)圖告訴你。我們會(huì)把所有的明細(xì)，所有的東西都列給你、告訴你，相應(yīng)的級(jí)別，你想換也沒(méi)問(wèn)題，我們會(huì)配合你換。我們公司內(nèi)部也會(huì)經(jīng)常組織80、90后員工對(duì)當(dāng)下的生活方式進(jìn)行探討，流行趨勢(shì)分享。

　　王建軍：如何控制樣板房與精裝修交付的差距?

　　張力：樣板房做的好很正常，國(guó)為只做一套，而且沒(méi)有經(jīng)過(guò)最后決算，樣板房決算以后才知道這個(gè)后面大批量的東西是不是按照這個(gè)做，肯定有很多變動(dòng)。我們控制什么?一是樣板房中使用的材料，在后面大批量時(shí)，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)集中采購(gòu)，要規(guī)避比較稀有的，比較獨(dú)特的，以免延誤工期，這些東西我們都要考慮進(jìn)去。比如說(shuō)選了一塊電視機(jī)柜墻石頭很漂亮，問(wèn)題是以后有一百套，很難都選出這么漂亮的，那必須得放棄，這是我們要考慮的，這也是長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)的積累。

　　王建軍：如何與施工單位銜接?

　　張力：好的施工單位非常重要，做樣板房一定要有很精良的施工單位，它是一個(gè)設(shè)計(jì)再深化的過(guò)程;很多東西想的比較美好，實(shí)施出來(lái)都會(huì)有一定難度。好的施工單位對(duì)開(kāi)發(fā)商有很大幫助，除了設(shè)計(jì)省錢(qián)，選材可以省錢(qián)，施工工藝也省錢(qián)，比如說(shuō)有很好的成型模具做一些好的收邊，而不需要專門(mén)去做折彎，效率就高了。

　　施工管理中時(shí)間節(jié)奏的控制非常關(guān)鍵，特別是大批量裝修，全部的細(xì)節(jié)，亮點(diǎn)，注意點(diǎn)，包括材料的收口，里面的節(jié)點(diǎn)。這個(gè)把控，作為設(shè)計(jì)師，是要定期去查的，有任何不對(duì)或者疑問(wèn)，就要馬上解決，因?yàn)橐坏┏隽瞬碜樱皇且惶讟影宸?，而是一百套的?wèn)題;買(mǎi)錯(cuò)一件東西要退一百件，這是非常謹(jǐn)慎的事情。然后跟甲方、施工單位的溝通也非常重要。

　　王建軍：做好精裝房，開(kāi)發(fā)商一定要有前瞻性。

　　張力：一旦賣(mài)了精裝修房，開(kāi)發(fā)商可能會(huì)面對(duì)各種問(wèn)題，比如墻面開(kāi)裂，樓板裂縫，漏水等，所有的問(wèn)題都會(huì)來(lái)找開(kāi)發(fā)商的麻煩，還不只是一套找麻煩，成百套就會(huì)有五花八門(mén)的問(wèn)題。再是，開(kāi)發(fā)商也不希望這個(gè)房子住了五年、十年大家就全拆掉，再重新裝修，小區(qū)又變得不像樣子。所以一定要考慮潛在的情況，比如說(shuō)設(shè)備、風(fēng)格起碼是十年之內(nèi)不會(huì)淘汰的，選材，包括它們的耐久性、耐用性，選的任何東西，保修保養(yǎng)都要有一個(gè)很長(zhǎng)的年限。