吳瑞俠：拉卡薩商業(yè)模式 零售平臺(tái)與設(shè)計(jì)平臺(tái)合二為一

　　2020年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人口將超過(guò)4 .7億;

　　2020年，中國(guó)城市私人消費(fèi)或?qū)⒃鲩L(zhǎng)至56000億美元;

　　80后、90后、00后正處在消費(fèi)高速增長(zhǎng)期……

　　顯然，中國(guó)正在經(jīng)歷新一輪的里程碑式的消費(fèi)升級(jí)，馬斯洛需求層次“應(yīng)驗(yàn)”，消費(fèi)者對(duì)家居用品的需求從功能擴(kuò)大到審美。

　　拉卡薩國(guó)際家居董事長(zhǎng) 吳瑞俠

　　在家居界，將零售平臺(tái)與設(shè)計(jì)平臺(tái)打通，將優(yōu)秀的設(shè)計(jì)作品實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地，拉卡薩的步伐在逐年加快，吳瑞俠董事長(zhǎng)在接受采訪時(shí)指出，“任何好的作品，都要轉(zhuǎn)為商業(yè)、形成落地”，于是，以原創(chuàng)、設(shè)計(jì)、渠道三維一體來(lái)打造的拉卡薩全新商業(yè)模式崛起。

　　家居消費(fèi)需求升級(jí)的原動(dòng)力

　　近兩年來(lái)，拉卡薩國(guó)際在產(chǎn)品研發(fā)，品牌推廣，市場(chǎng)拓展上頻頻發(fā)力，在業(yè)界獲得極大影響力。從2015年秋季上?！八囆g(shù)之夜”發(fā)布，到2016年秋季上?！皦?mèng)想之夜”拉卡薩全新品牌理念“環(huán)球夢(mèng)想家居”的發(fā)布;從今年5月在上海舉辦的Kelly Hoppen Home新店開(kāi)業(yè)系列品牌活動(dòng)，以及6月15日即將在首屆北京國(guó)際家居展上進(jìn)行AMH新品全球首發(fā)，拉卡薩國(guó)際家居的3大核心戰(zhàn)略越發(fā)明晰，聚焦自主研發(fā)戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)師合作戰(zhàn)略、品牌代理合作戰(zhàn)略。

　　安德.馬丁家居 客廳

　　這3大戰(zhàn)略是基于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、消費(fèi)習(xí)性升級(jí)、家居風(fēng)格演化下的順勢(shì)而為，也是拉卡薩兩大原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌(La Casa、La Diva)、多個(gè)全球著名家具品牌的行業(yè)視點(diǎn)所在。

　　到2020年，中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)人口將超過(guò)4 .7億，中產(chǎn)階層及富裕階層消費(fèi)將占中國(guó)整體消費(fèi)的81%，屆時(shí)中國(guó)城市私人消費(fèi)將增長(zhǎng)至56000億美元(據(jù)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》預(yù)計(jì))。

　　消費(fèi)生活方式的時(shí)代來(lái)臨，家居產(chǎn)品作為生活方式的載體，其價(jià)值不再簡(jiǎn)單停留在實(shí)用、更多是體現(xiàn)在價(jià)值實(shí)現(xiàn)的層面。

　　吳瑞俠董事長(zhǎng)所領(lǐng)導(dǎo)的拉卡薩國(guó)際家居第一時(shí)間抓住了發(fā)展趨勢(shì)，與安德馬丁大獎(jiǎng)的創(chuàng)始人馬丁?威勒合作創(chuàng)立了安德.馬丁家居品牌，并與國(guó)內(nèi)多個(gè)著名設(shè)計(jì)大師深化戰(zhàn)略合作，“拉卡薩國(guó)際本身是設(shè)計(jì)型公司，擁有大批優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，通過(guò)跟馬丁的合作，借助馬丁大獎(jiǎng)在中國(guó)的影響力，能真正實(shí)現(xiàn)商業(yè)落地”。

　　安德.馬丁家居 餐廳

　　事實(shí)上，拉卡薩國(guó)際的商業(yè)版圖里，從創(chuàng)始之初單一的La Casa、La Diva產(chǎn)品品牌，到現(xiàn)已擁有TA、Kelly Hoppen、Michael Berman等來(lái)自于全球不同地域、不同文化、不同風(fēng)俗生活方式的全球化家居品牌體系。能為消費(fèi)者提供浪漫、經(jīng)典、都會(huì)、時(shí)尚等最經(jīng)典的四種生活方式，完美詮釋了拉卡薩國(guó)際全新的品牌理念“環(huán)球夢(mèng)想家居”。

　　經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者三大維度

　　拉卡薩“環(huán)球夢(mèng)想家居”的背后是一整套商業(yè)模式為基點(diǎn)做支撐，這套模式包含經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、消費(fèi)者三大維度，缺一不可。

　　吳瑞俠董事長(zhǎng)說(shuō)，在經(jīng)銷(xiāo)商角度，從零售到設(shè)計(jì)要多提供一個(gè)渠道;在設(shè)計(jì)師角度，他們靈感創(chuàng)作，通過(guò)拉卡薩商業(yè)平臺(tái)進(jìn)行落地推廣;在消費(fèi)者角度，可以看到并享用到更新鮮、多元化的家居產(chǎn)品。

　　安德.馬丁家居 客廳

　　“無(wú)論是設(shè)計(jì)師還是經(jīng)銷(xiāo)商，我們雙方要彼此認(rèn)同，才符合企業(yè)的發(fā)展方向”，在與國(guó)際國(guó)內(nèi)一線設(shè)計(jì)師合作的范疇里，吳瑞俠董事長(zhǎng)認(rèn)為好的認(rèn)同才能相得益彰，“很多合作的設(shè)計(jì)師，也是我多年好友，我認(rèn)可他的設(shè)計(jì)理念，他認(rèn)同我們的市場(chǎng)行為、推廣模式、經(jīng)營(yíng)理念，彼此間實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)碰撞促使利益最大化，這樣才是有價(jià)值的合作”。

　　拉卡薩要做的是提供銷(xiāo)售平臺(tái)，讓設(shè)計(jì)師的作品走向市場(chǎng)，這對(duì)客戶(hù)、設(shè)計(jì)師雙方都有利，拉卡薩現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，通過(guò)平臺(tái)結(jié)合設(shè)計(jì)師產(chǎn)品落地全國(guó)，真正的銷(xiāo)售到使用者家中，才能體現(xiàn)其設(shè)計(jì)價(jià)值。

　　與此同時(shí)，拉卡薩同樣順勢(shì)擁抱線上潮流，吳瑞俠清楚的認(rèn)識(shí)到，線上是趨勢(shì)，但最終線路是線上線下融合，拉卡薩作為高端產(chǎn)品，針對(duì)高端人群，實(shí)體店的打造依舊是重心，并同步在居然之家、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)里，塑造實(shí)景體驗(yàn)的購(gòu)物概念。

　　安德.馬丁家居 客廳

　　藝術(shù)化的設(shè)計(jì)與工匠精神

　　“任何人、任何事兒不能失去精神”，吳瑞俠強(qiáng)調(diào)。家居制造業(yè)在強(qiáng)調(diào)工匠精神時(shí)，大部分集中在個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，而這種精神同樣存在于設(shè)計(jì)領(lǐng)域。

　　從1987年皇家現(xiàn)代家具的創(chuàng)立到2013年拉卡薩國(guó)際家居的新商業(yè)征程，吳瑞俠的精氣神一直貫穿于企業(yè)發(fā)展中，現(xiàn)階段拉卡薩國(guó)際的產(chǎn)品在北京、上海、杭州等國(guó)內(nèi)主要城市都有經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年攀升，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)逐漸完善。

　　在完整的零售平臺(tái)上，拉卡薩國(guó)際再嫁接設(shè)計(jì)師平臺(tái)，如何將設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品真正形成商業(yè)，怎樣適應(yīng)潮流，在吳瑞俠看來(lái)，每個(gè)決策背后、每個(gè)轉(zhuǎn)型之間都是工匠精神的體現(xiàn)，從皇家現(xiàn)代到拉卡薩國(guó)際，企業(yè)要全新去經(jīng)營(yíng)、善待每一次機(jī)遇。

　　“我們有生產(chǎn)能力、有研發(fā)能力、有銷(xiāo)售渠道、有強(qiáng)大的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這樣我們才有足夠的優(yōu)勢(shì)將設(shè)計(jì)師的想法落地再推廣”，吳瑞俠指出，拉卡薩是一個(gè)具有實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，這也是設(shè)計(jì)師們很看重的一點(diǎn)。

　　在設(shè)計(jì)服務(wù)上，拉卡薩國(guó)際家居推出“DREAM HOME夢(mèng)想家居設(shè)計(jì)服務(wù)”，客戶(hù)可在專(zhuān)賣(mài)店享受一站式夢(mèng)想家居定制服務(wù)，從室內(nèi)空間規(guī)劃、家居3D效果圖設(shè)計(jì)，到家具、軟裝配飾的整體配套服務(wù)，做到整體家居硬裝與軟裝風(fēng)格的高度統(tǒng)一。

　　2017年6月15-18日，首屆北京國(guó)際家居展(北京順義.新國(guó)展E1-A18) 安德.馬丁家居新品全球首發(fā)

　　關(guān)于未來(lái)，如何發(fā)展，吳瑞俠說(shuō)要跟著趨勢(shì)走，十三五規(guī)劃里“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”的基本理念，創(chuàng)新是首位的，拉卡薩國(guó)際同樣，他笑著說(shuō)，企業(yè)只有創(chuàng)新才能更好的生存。