陳武：泛娛樂時代，用三七原則做出爆款設(shè)計

　　這是一個娛樂至上的時代，人們的娛樂生活不再是單一層次的功能滿足，而是需要更多樣化的感官服務(wù)體驗(yàn)。消費(fèi)升級，催生了很多人氣爆棚或?qū)嵙^硬，亦或是兩者兼具的“網(wǎng)紅店”，而設(shè)計師陳武，就是多家爆款的締造者。

　　北京1/3，武漢赫本酒吧，寧波拾叁先生，合肥 FOCUS焦點(diǎn)，常州97，廣州赫本酒吧，無錫奧斯卡等一家家知名娛樂、餐飲品牌空間，就是出自陳武之手。操刀這些爆款，他說首先考慮的并不是設(shè)計，而是要深諳商業(yè)邏輯、懂得客戶心態(tài)、了解經(jīng)營手段，再做創(chuàng)意引領(lǐng)，陳武表示，熟悉這些門道，才能成為一位成功的商業(yè)設(shè)計師。

　　在他看來，還有一個基本準(zhǔn)則：70%順應(yīng)市場，30%做引領(lǐng)創(chuàng)新。顛覆不是必然，適合才是關(guān)鍵。

　　中國娛樂文化產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過了灰暗和混亂的階段，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們對精神消費(fèi)需求的提高，陳武看到了機(jī)會。陽光、健康地推動娛樂文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是陳武投身這個行業(yè)時給自己的使命，而這個使命，也將會讓我們看到更多未來生活的可能。

　　設(shè)計師陳武

　　【媒體記者】：陳老師好，感謝您接受我們的采訪。這次做廣州赫本酒吧，跟以往做的其它娛樂空間相比，有什么特別之處?

　　【陳武】：這個項(xiàng)目比較特殊，6年前我在廣州做了一個很成功的項(xiàng)目叫本色酒吧，當(dāng)初這個項(xiàng)目基本上是顛覆全國酒吧業(yè)態(tài)。

　　此次的赫本酒吧，位置在本色酒吧斜對面，投資方指定讓我去做這個項(xiàng)目，但于我而言壓力很大。后來我認(rèn)為它是一個挑戰(zhàn)，尤其對于創(chuàng)意娛樂產(chǎn)業(yè)，潮流和文化都需要更新。能不能超越五年前自己創(chuàng)造的那個神話?我愿意去做這個嘗試。

　　【媒體記者】：為什么會選擇未來感作為赫本酒吧的設(shè)計主題?

　　【陳武】：我們也是經(jīng)過市場調(diào)研，抓住當(dāng)下比較潮流的元素。網(wǎng)游興起以后，對未來主題的文化空間訴求量很大。像電影《頭號玩家》，都是年輕高感知人群喜愛的，對于未來時尚、潮流文化的理解，我們就要做未來引領(lǐng)性的東西。

　　以前對娛樂純粹是感官性的體驗(yàn)，在文化體現(xiàn)方面很薄弱，現(xiàn)在大家會植入一些文化，以及新的生活方式進(jìn)去，這對于行業(yè)來說是很大的促進(jìn)。

　　對于赫本的未來機(jī)械風(fēng)表現(xiàn)，未來的東西可以讓我們展開想象，如何讓它的互動更好玩、有趣，我們在里面運(yùn)用了很多多媒體、高科技的技術(shù)，引起了很好的市場反響。

　　【媒體記者】：對于中國市場來說，科技元素在空間里面的應(yīng)用情況是怎么樣的?

　　【陳武】：在中國，高科技、多媒體技術(shù)、影像技術(shù)、機(jī)械技術(shù)等，在一些科技館、展會運(yùn)用很多，比如說奔馳、寶馬的新品發(fā)布會也會用到。而娛樂產(chǎn)業(yè)的投入跟產(chǎn)出是成正比的，所以投資方愿意投入去做。因?yàn)槌杀靖撸渌虡I(yè)類型的項(xiàng)目運(yùn)用就不多。因此是商業(yè)模式?jīng)Q定了項(xiàng)目對于科技產(chǎn)品的運(yùn)用程度。

　　現(xiàn)在也有越來越多零售業(yè)會加入科技元素。比如說影像餐廳、音樂餐吧，不光滿足剛需、口味、出品問題，還要解決視覺愉悅度，這是市場的需求。

　　我在韓國首爾看過一個眼鏡店，進(jìn)去里面就好像一個畫廊，很多藝術(shù)裝置，眼鏡就是占據(jù)小小的一部分。他傳遞的就是一種最潮流、最未來的產(chǎn)品。他的眼鏡是賣給年輕人的，年輕人感受到你的企業(yè)文化、理念、以及足夠豐富的體驗(yàn)感，眼鏡就可以賣得很好。

　　【媒體記者】：如果這個未來機(jī)械風(fēng)的構(gòu)想放在5、6年前，市場是否能夠接受?

　　【陳武】：放在以前未必能接受。我覺得做創(chuàng)意，尺度也是很重要，特別你的受眾人群沒有達(dá)到這種眼界、審美觀的時候，肯定會失敗。

　　因此我們有一個三七原則：70%是商業(yè)本身、順應(yīng)市場;30%我們會做創(chuàng)新、引領(lǐng)，這樣你的產(chǎn)品會比較接地氣，同時又能達(dá)到比較好的創(chuàng)新效果，這是我們在做商業(yè)設(shè)計里一個很關(guān)鍵的標(biāo)準(zhǔn)。

　　這個比例我認(rèn)為適用于各個行業(yè)，尤其是現(xiàn)在新零售、消費(fèi)升級的年代，對產(chǎn)品的理解全部都需要用新觀點(diǎn)?，F(xiàn)在大家的觀念變了，需要享受疊加服務(wù)，和其他感官性的增值服務(wù)。

　　【媒體記者】：在整體設(shè)計上的特點(diǎn)是什么?未來機(jī)械風(fēng)的場景在實(shí)際操作中，又是怎樣實(shí)現(xiàn)的?

　　【陳武】：對于夜店人群，他們對電音文化比較喜歡，未來機(jī)械風(fēng)會更迷幻，讓他們更容易找到這個感覺。事實(shí)上因?yàn)檫@是一種沒有見過的場景搭建，所以我們看了大量未來風(fēng)電影，作為基礎(chǔ)參考圖片和元素，包括我們通過影視圈的朋友，了解這些場景是怎么做出來的，跟拍電影區(qū)別不大，但是電影場景對材料各方面要求沒有那么高，我們重新變換材料去呈現(xiàn)這個場景，還要滿足耐用的功能。

　　另外，我們在赫本酒吧是電音音樂節(jié)的玩法，整個音樂編排90%都是主打電音，融入當(dāng)下國際最主流的DJ文化、派對文化。以前是看走秀，現(xiàn)在都是扔紙巾、噴霧等，非常受市場歡迎。

　　【媒體記者】：你操刀過很多爆款夜店，在您看來，要做一款爆款的產(chǎn)品，需要具備什么樣的條件?

　　【陳武】：首先我會選擇成熟的投資方，他們對產(chǎn)品的運(yùn)營已經(jīng)打下很好的基礎(chǔ)，而且對新產(chǎn)品的投入會很自信，對市場看得很透。小業(yè)主或者新業(yè)主看不懂這個行業(yè)的時候，我們也不會太主張做這樣的風(fēng)險性的嘗試。

　　第二，市場的盈利效果非常好，大家才去關(guān)注它，網(wǎng)紅店不是因?yàn)樗W(wǎng)紅就火了，而是形成很大的商業(yè)結(jié)果，然后大家才去關(guān)注第二層面的文化。

　　我覺得商業(yè)設(shè)計師還應(yīng)該懂商業(yè)，他應(yīng)該是一個設(shè)計顧問的角色，只有掌握了商業(yè)邏輯、商業(yè)理論，以及市場經(jīng)驗(yàn)，才能賦予設(shè)計價值。設(shè)計沒有最好，只有最合適。

　　【媒體記者】：從您的作品當(dāng)中，除了我們看到的國際化之外，您也會做一些本土文化的結(jié)合，您是怎么樣平衡兩者關(guān)系?

　　【陳武】：把本土文化跟國際性的東西結(jié)合起來，這是一個消費(fèi)習(xí)慣，但是我們物質(zhì)文化達(dá)到一定高度，并不代表我們精神文化也達(dá)到一定高度，這是需要學(xué)習(xí)、再沉淀。

　　這個時候我們也不能顛覆性改變大家的習(xí)慣，只能在順應(yīng)的基礎(chǔ)上，加以引領(lǐng)、傳遞，文化進(jìn)步不是一刀切，作為商業(yè)來說還是回到三七概念：70%是本地消費(fèi)習(xí)慣;30%我們是引領(lǐng)，我們自己一直遵循這個原則在做創(chuàng)意。

　　【媒體記者】：把握好這個度，應(yīng)該需要很多經(jīng)驗(yàn)才能摸索得出來?

　　【陳武】：任何行業(yè)都需要沉淀，設(shè)計不只是美學(xué)、藝術(shù)方面的學(xué)問，而是對市場、需求、生活習(xí)慣和生活方式的了解，再做創(chuàng)意，這樣你對度會把握得非常好。我覺得現(xiàn)在大家的教育背景都差不多，只是認(rèn)知可能會不一樣。對市場如果不太認(rèn)知會有兩種結(jié)果，一種很苦悶，自己的作品老是拿不出手，或者賣不出去;或者賣出去以后，市場反映又不好，這是很矛盾的。

　　一個設(shè)計師需要真正懂商業(yè)、懂客戶心態(tài)、懂營銷，自己的產(chǎn)品就能夠成為傳播點(diǎn)，特別在中國，自媒體的傳播速度是非常快的。

　　【媒體記者】：除了設(shè)計，您對營銷也十分了解，您自己也親身實(shí)踐，投資了一些娛樂文化空間。您覺得從設(shè)計跨界到做生意，對于自己來說有什么影響?

　　【陳武】：首先我不鼓勵大家做這個嘗試，因?yàn)槲业耐顿Y項(xiàng)目，未必是最好的，但為什么我愿意做這個事情?第一我希望把我的創(chuàng)意變成產(chǎn)業(yè)。

　　第二我們做創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)投資，我們也學(xué)到很多東西，我們嘗試做自己的文化主題餐廳，得到了很多成功或者失敗的經(jīng)驗(yàn)，同時也可以反饋給我們的業(yè)主，所以我們跟客戶聊的時候，首先會聊怎么賺錢，怎么運(yùn)營，然后再談設(shè)計，這樣他們都很容易接受。

　　【媒體記者】：那么您是怎么看中國娛樂文化產(chǎn)業(yè)的未來走向?

　　【陳武】：因?yàn)橹袊膴蕵肺幕?jīng)濟(jì)發(fā)展是離不開的，形態(tài)決定意識。我們把中國的娛樂產(chǎn)業(yè)分為過去、現(xiàn)在、未來。過去中國的娛樂產(chǎn)業(yè)很灰暗、很混亂。

　　2006年我從美國回來以后，專注于娛樂行業(yè)領(lǐng)域的設(shè)計，對自己有一個定位：陽光、健康地推動娛樂文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是我們的使命。我們做產(chǎn)品需要賦予更多文化層面的東西進(jìn)去。

　　現(xiàn)在，買東西可以通過互聯(lián)網(wǎng)來取代，但人與人之間的交流、互動是線上沒有辦法解決的，我們做的產(chǎn)品剛好可以解決線下社交屬性。這里面有很多玩法，包括健康的生活方式都可以植入進(jìn)去。

　　【媒體記者】：據(jù)了解，您在致力倡導(dǎo)泛娛樂時代的商業(yè)驅(qū)動，我們應(yīng)該如何理解這個概念呢?

　　【陳武】：原來娛樂并不是大家的第一剛需，但隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的收入升高，對于精神消費(fèi)要求就會提高。為什么叫泛娛樂，這是一種態(tài)度、精神，比如現(xiàn)在的手機(jī)，讓人們的娛樂可以無時無刻，無處不在，所以這是一種新生活方式的呈現(xiàn)，我們不能避開這個話題。

　　因此我們現(xiàn)在做很多項(xiàng)目，咖啡店、奶茶店、健身房，包括路邊一個小小餐廳，都要求有情景化和場景化的社交屬性。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)時代，大家都喜歡拍照，都需要分享。不再是你傳達(dá)我接受的時代，而是大家都需要參與。

　　整個娛樂形式都在變化，所以我認(rèn)為未來是一個泛娛樂時代，精神消費(fèi)層面的產(chǎn)品會大量涌入。

　　【媒體記者】：到目前為止，您有一些比較明確的標(biāo)簽在身上，比如“夜店之王”，我也看過您的一些采訪，一開始您很排斥這個標(biāo)簽，后來就覺得無所謂了。您個人覺得標(biāo)簽對于設(shè)計師來說意味著什么?

　　【陳武】：我覺得這是一件好事，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息過剩時代，個人IP需要標(biāo)簽。標(biāo)簽好玩、有趣、有獨(dú)特性、又能夠把所屬領(lǐng)域的專業(yè)性突顯出來，我覺得沒有問題。

　　【媒體記者】：您是怎么樣培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力和靈感?

　　【陳武】：首先設(shè)計師一定是個生活家，在做設(shè)計的時候，就會把很多生活理念注入到創(chuàng)作里。創(chuàng)意不是無中生有，還要站在客戶體驗(yàn)的角度去想象你的產(chǎn)品，去想象市場對產(chǎn)品的訴求，如果你做的東西別人永遠(yuǎn)看不懂，或者不實(shí)用，那就不是一個好設(shè)計師。

　　【媒體記者】：您接下來還會有什么樣的計劃?

　　【陳武】：我們在做一個關(guān)于音樂劇和娛樂的融合產(chǎn)品，這個產(chǎn)品很有意思，為此我去了世界各地進(jìn)行考察，在韓國首爾每個晚上就有50部音樂劇在演出，這已經(jīng)變成他們的一種生活習(xí)慣。這種音樂劇形式很接地氣，全部都是改編自流行音樂，做得非?，F(xiàn)代，不像在中國我們會覺得音樂劇很隆重。

　　我們現(xiàn)在同時在兩個地方做，一個是張家界旅游區(qū)，還有一個在深圳歡樂海岸。從規(guī)模、藝術(shù)形式、客戶體驗(yàn)的感受上，都會完全不一樣。像這種產(chǎn)品，我們愿意進(jìn)行嘗試和研發(fā)，這是一個新業(yè)態(tài)的出現(xiàn)，會讓你有新的體驗(yàn)感，同時我們又把藝術(shù)巧妙植入到商業(yè)里面。

　　其實(shí)藝術(shù)就是源于生活，中國的精神消費(fèi)年代已經(jīng)到來，國民素質(zhì)都在提高，對藝術(shù)的欣賞訴求就會變大。如何讓藝術(shù)能夠接地氣，讓大家獲得很高體驗(yàn)感，同時又有教育功能，我們會盡自己最大的能力做出這種產(chǎn)品。