米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤：定制化要求企業(yè)做強做透

　　2019中國國際建筑貿(mào)易博覽會(上海)于3月26日在上海國家會展中心盛大召開，該展是我國華東地區(qū)唯一的“全屋高端定制平臺”，展覽面積超過17萬平方米，將聚集600多家全國優(yōu)秀企業(yè)及海外品牌，被譽為“亞洲建材第一展”之美譽。對于定制化風(fēng)口，米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤給出了不一樣的見解。進入家居消費零售市場的米蘭之窗會給市場帶來哪些驚喜?上海建博會上，媒體記者對話米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤，為你帶來不一樣的視角解讀。

　　采訪時間：3月27日

　　采訪地點：上海國家會展中心

　　采訪對象：米蘭之窗執(zhí)行總裁陳濤

　　【以下為采訪實錄】

　　媒體記者：米蘭之窗本次發(fā)布的新品在設(shè)計和體驗上的亮點是什么?

　　陳總：這一次建博會米蘭之窗帶來了2019年新研發(fā)的產(chǎn)品。這也是我們的新品第一次與公眾見面。本次新產(chǎn)品最大的亮點就是系統(tǒng)領(lǐng)先，因為整個門窗行業(yè)還處于一個不規(guī)范的競爭期。真正運用穩(wěn)定領(lǐng)先系統(tǒng)的門窗品牌還是鳳毛麟角。我們新產(chǎn)品的系統(tǒng)相比其他系統(tǒng)在物理參數(shù)和性能參數(shù)上都有了重大的改進和升級。

　　我們希望能夠通過這些產(chǎn)品從專業(yè)的角度給系統(tǒng)門窗市場帶來一個正確的引導(dǎo)，用真正領(lǐng)先穩(wěn)定的系統(tǒng)，為我們的消費者提供真正的、時尚的家居生活。

　　媒體記者：2019年米蘭之窗會有哪些重要的戰(zhàn)略部署?

　　陳總：2019年是米蘭之窗在新零售發(fā)力最關(guān)鍵的一年。我們將從三個點去發(fā)力，第一個是品牌戰(zhàn)略，我們繼續(xù)保持品牌高舉高打的戰(zhàn)略，米蘭之窗在整個行業(yè)憑借產(chǎn)品體系和技術(shù)領(lǐng)先，贏得了行業(yè)口碑和尊重。家居消費零售市場對我們來說是全新的市場，在這個全新的市場繼續(xù)保持品牌優(yōu)勢，真正去引領(lǐng)整個系統(tǒng)門窗行業(yè)品牌消費時代的來臨，這個是我們的品牌戰(zhàn)略。

　　同時我們會加強品牌推廣，并聯(lián)合自媒體形成媒體推廣矩陣。我們的品牌推廣以內(nèi)容傳導(dǎo)優(yōu)先，傳導(dǎo)品牌的溫度和產(chǎn)品的親和力，或者在整個行業(yè)起到一個布道的作用，普及高品質(zhì)系統(tǒng)門窗在中國家居消費領(lǐng)域的理念提升。

　　媒體記者：“時尚”這個詞早已經(jīng)進入家居行業(yè)，您如何看家居的跨界與時尚相互碰撞?

　　陳總：其實時尚是廣義的概念，我們不能說時尚就是外型漂亮或者是概念炫酷，或者是有很多很多的噱頭。對于我們的消費者來說，時尚就是綠色環(huán)保、節(jié)能耐用、外型美觀、真才實料、有很高的工藝品質(zhì)。我覺得這些需求組合起來才是真正“時尚”。實際上時尚這種風(fēng)潮從2015年開始向家居行業(yè)蔓延，基本上所有的家居行業(yè)都用時尚的元素打造和包裝品牌。我覺得時尚的品牌應(yīng)該植根于產(chǎn)品開發(fā)或者是我們整個營銷體系的搭建，時尚不能成為一個炒作的噱頭和元素。

　　現(xiàn)在很多人對時尚的理解單純是追求顏值。但是從系統(tǒng)門窗這個領(lǐng)域來看，要想高顏值首先必須有內(nèi)涵，因為所有高顏值的背后都有大量的黑科技在做加持。另外在整個系統(tǒng)門窗行業(yè)中也會存在為了追求外在的高顏值，犧牲內(nèi)在的耐用性或者是穩(wěn)定性的事情。這個是米蘭之窗摒棄的概念，我們的時尚是有內(nèi)而外的，是顏值與內(nèi)涵的組合。

　　媒體記者：現(xiàn)在定制化已經(jīng)成為行業(yè)風(fēng)口。您是如何看待定制化的?

　　陳總：實際上米蘭之窗所在的行業(yè)就是定制行業(yè)。定制分為兩大品類，第一是木作類的定制，就是全屋定制。它的材質(zhì)以板材或者木材為主。還有一類定制是金屬類定制，就是系統(tǒng)門窗，還有吊頂，還有一切廚衛(wèi)、廚房集成定制系統(tǒng)。

　　坦白來說，木質(zhì)定制或者全屋定制這種風(fēng)口效應(yīng)在逐漸弱化。我們可以看到2018年優(yōu)秀的定制上市企業(yè)的年度報表已經(jīng)開始出現(xiàn)微增長，基本是低于10%、20%的微增長。但是在整個金屬定制行業(yè)，系統(tǒng)門窗行業(yè)追求的不是同比數(shù)據(jù)，因為我們覺得賺百分之百或者二百在這樣一個風(fēng)口期沒有意義。

　　我認為一個企業(yè)要想做大，首先要做強。只有強才能大，只有強這種大才可以持續(xù)，所以米蘭之窗一直堅信一個詞叫聚焦。我們聚焦系統(tǒng)門窗的發(fā)展，我們做一公里寬，一百公里深。所以我們不會輕易做很多和我們現(xiàn)有產(chǎn)品沒有銷售邏輯關(guān)聯(lián)的事情。比如說米蘭之窗不僅是做系統(tǒng)門窗，我們更主要是給消費者提供完整的系統(tǒng)門窗的解決方案，所以未來我們會有窗套、陽臺、埡口這一類的產(chǎn)品進入我們的產(chǎn)品體系，是為了給消費者提供一個基于門窗的整體解決方案，這個是我們的賽道。我們在我們的賽道里面繼續(xù)深化，把這個賽道做透。中高端系統(tǒng)門窗每年兩千個億的市場需求，并且這個市場需求每年以40%的復(fù)合增長率在增長，我們把這個賽道做透，單品牌百億以上不是夢想，是看得見、摸得著的方向和目標。