朱文：突破原有模式，著力于年輕化產(chǎn)品研發(fā)與跨界合作

　　8月7日-9日，2019深圳國際家居軟裝博覽會暨家居中國(深圳)創(chuàng)意設計周在深圳會展中心盛大開幕。本屆展會以設計為驅動，打造國內(nèi)頂尖的大家居軟裝全品類融合精品展，更注重空間氛圍、藝術美感、設計創(chuàng)意，呈現(xiàn)更國際化、更專業(yè)、更豐富的室內(nèi)設計方案與家居流行趨勢。

　　文達紡織這次參展主要帶來現(xiàn)代簡約風格的面料和成品窗簾產(chǎn)品。其中，展位門面的窗簾以寶石藍為主色，采用高經(jīng)高緯提花以及高溫定型工藝，更加不易變形，窗紗采用刺繡工藝，幫助呈現(xiàn)優(yōu)雅精致的空間效果。展會上，媒體記者來到文達紡織的展位，現(xiàn)場采訪了文達紡織總經(jīng)理朱文。

　　文達紡織進軍成品簾市場 明確自身年輕定位

　　媒體記者：在本次展會中，文達紡織帶來了哪些亮點新品，希望為消費者呈現(xiàn)什么樣的生活場景和生活方式?

　　朱文：文達紡織以前是做傳統(tǒng)模式的賣布，這次進軍了成品窗簾領域，在產(chǎn)品和風格上相較以前都有突破，做出了很大的提升。

　　我們現(xiàn)在做的產(chǎn)品主打現(xiàn)代、簡約、時尚，風格也有輕奢系列。很多款式的開發(fā)都是精準針對年輕人，面向80后、90后的客戶群體，因此我們的窗簾會做得更容易讓年輕人接納，使整個空間感更加輕松和舒暢?，F(xiàn)在很多年輕人生活在大城市，壓力比較大，我們希望通過我們的產(chǎn)品和軟裝可以改變這種壓力，讓他們走進家里可以有放松的心情，給消費者帶來一個更加年輕、時尚、放松的場景。

　　媒體記者：今天看到很多家紡品牌參加這個展會，目前文達紡織的品牌定位大概是怎樣的?競爭優(yōu)勢在哪里?

　　朱文：文達的競爭優(yōu)勢就是定位準確。消費者無非就是想要找到適合自己并且真正想要的東西，那么我們先做出清晰明確的定位，精準考慮年輕人的需求。首先，我們的產(chǎn)品是屬于自行研發(fā)與生產(chǎn)的，在價位上有一定的優(yōu)勢，目前屬于中端的價位;其次，在設計、品質方面我們也有一定的優(yōu)勢。

　　跨界推動渠道延伸 接下來著重發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)

　　媒體記者：當下，行業(yè)間的相互滲透和融合是一大趨勢。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把軟裝、家紡進行融合，另一方面一些家紡品牌也在往整體軟裝去轉型。您如何看待這樣的現(xiàn)象，文達紡織的發(fā)展戰(zhàn)略又是怎樣的?

　　朱文：大家共同抱團、共同發(fā)展、戰(zhàn)略合作是未來的趨勢，這個趨勢對我們而言是有利的，我們目前也在跟這樣的企業(yè)做對接，也希望未來能夠有更多的合作。文達紡織將來有兩條路，一條路是給這種大企業(yè)定制個性化生產(chǎn)，專業(yè)對接家居工廠和設計公司，另一條則是文達紡織本身現(xiàn)有的產(chǎn)品輸出，根據(jù)客戶的需求來定，并且暫時保留在面料和窗簾這兩塊。

　　媒體記者：我們知道，渠道是企業(yè)擴大營收的關鍵因素之一。在市場遇冷的情形下，文達紡織在渠道布局上有什么升級嗎?

　　朱文：在市場遇冷的情況下，我們的體量卻在不斷地增加。為什么呢?因為現(xiàn)在大家都在談跨界，而跨界對于我們這種企業(yè)是有很大幫助的，我們以前是做傳統(tǒng)的賣布，現(xiàn)在做成品簾，可以和家居企業(yè)、設計公司對接，相當于在原有的渠道上又做了延伸。目前我們在渠道上有增加一些B端的渠道，而未來可能也會在商超和設計師方面做布局與規(guī)劃。

　　媒體記者：2019年已經(jīng)過去一大半，請問文達紡織上半年有哪些突出的表現(xiàn)，接下來有什么新的工作計劃?以及能否分享一下今年的戰(zhàn)略目標?

　　朱文：今年文達紡織的成品簾領域剛剛開始，但是我們在2019年上半年已經(jīng)取得了很好的成績，與去年同期相比營收上升了30%。而我們今年一整年的目標是要上升40%，按照目前的增長趨勢，我們完全有信心達成。

　　接下來的工作計劃是進一步擴大原有的經(jīng)銷商渠道，加深與家居企業(yè)、裝修公司的合作，還將布局商場等C端渠道。但我們更重要的計劃還是關于明年產(chǎn)品的研發(fā)，在產(chǎn)品研發(fā)設計方面下更大的功夫。只有用心創(chuàng)作出更好的產(chǎn)品和作品，才能贏得更多客戶群體的喜愛，這是我們目前著重考慮的事情。