黎焯君：從設(shè)計師到苗木青年的標(biāo)桿，他要開創(chuàng)一個連鎖苗木品牌

　　如今的苗木行業(yè)，越來越多的80、90后年輕人已逐漸占據(jù)舞臺中央的位置。年輕，意味著沖鋒陷陣的資本，意味著無所畏懼的心態(tài)，也意味著更朝氣蓬勃的未來。

　　提起廣東苗木行業(yè)的年輕新秀，許多老行尊都為他豎起了大拇指，他就是廣州南沙園林苗木協(xié)會副會長、君誼苗木創(chuàng)始人黎焯君。他憑什么能成為年輕苗木人的標(biāo)桿?百聞不如一見，采訪過后，筆者找到了答案。

　　精品展示區(qū)

　　黎焯君，1988年出生于廣州番禺，畢業(yè)于廣州美術(shù)學(xué)院建筑與環(huán)境藝術(shù)設(shè)計專業(yè)。做了幾年設(shè)計后，一方面是設(shè)計行業(yè)理想與現(xiàn)實的落差讓他深感疲憊，另一方面，受到既是姐夫又是“師父”的粵創(chuàng)生態(tài)環(huán)境有限公司總經(jīng)理麥志峰的影響，讓他看到苗木行業(yè)的無限可能性，于是決定全身心投入到苗木行業(yè)的廣闊天地中去。

　　進(jìn)入苗木行業(yè)后，他做過采購，管過生產(chǎn)，積累了豐富的經(jīng)驗。尤其在苗誠網(wǎng)絡(luò)平臺工作期間，接觸到了許多行業(yè)的中流砥柱，榜樣的力量加速了他的成長。

　　叢生烏桕

　　兩遇強(qiáng)臺風(fēng)，反而扭虧為盈

　　真正的強(qiáng)者，善于從逆境中找到光亮，時時校準(zhǔn)自己前進(jìn)的方向，而黎焯君，就是這樣的強(qiáng)者。他能從危機(jī)當(dāng)前獲得了新的契機(jī)，并不斷升級自己、提升企業(yè)的免疫力。

　　2017年4月，君誼苗木正式創(chuàng)立。然而，創(chuàng)業(yè)是一條通往未知的路。創(chuàng)業(yè)之初便遇上最強(qiáng)臺風(fēng)“天鴿”，新栽下的樹木全都倒了，讓他投入的所有金錢都幾乎化為烏有。盡管心痛，但在最初的迷茫之后，他迅速重壘戰(zhàn)鼓。

　　一方面，趕緊把樹木扶正，減少損失;另一方面，具備前瞻眼光的他，預(yù)判市場上的苗木會升價，于是馬不停蹄地四處收購資源，后來市場情況也正好驗證了他的判斷，所得利潤填補(bǔ)了大部分損失，迅速從危機(jī)中復(fù)蘇。

　　黎焯君正在接受苗倉專訪

　　臺風(fēng)過后，他還樂觀地發(fā)了個朋友圈：雖然臺風(fēng)給他造成了很大的損失，但是他依然非常感謝這場突如其來的天災(zāi)，在創(chuàng)業(yè)初期便教會他對自然的敬畏，教會他在苗圃規(guī)劃時必須做好預(yù)防措施。因禍得福，2018年又遇“風(fēng)王”山竹 ，眾多苗圃損失慘重，而他的損失卻微乎其微。

　　大膽嘗試復(fù)合性苗木產(chǎn)銷模式

　　苗木想要被市場青睞，首先要符合設(shè)計師的用苗需求。多虧曾經(jīng)的設(shè)計生涯中，讓黎焯君在生產(chǎn)苗木之前，首先會不斷換位思考這些苗木的用途和工程項目的定位，這種潛移默化養(yǎng)成的思維方式，成為了他領(lǐng)先同行的武器。

　　創(chuàng)業(yè)初期，他陸續(xù)收購了四百多棵大秋楓，規(guī)格之大、數(shù)量之多、質(zhì)量之精都是市場其他同行難以匹敵的。機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，后來正好符合某一市政重點項目的需求，一下子就把這批秋楓清空了。

　　全冠秋楓

　　面對持續(xù)低迷的苗木銷售市場，越來越多的苗企或苗圃正嘗試通過“跨界”尋求新的生存之道，多種方式綜合運(yùn)營，催生復(fù)合性苗木產(chǎn)銷模式開啟。黎焯君也在這方面勇于嘗試，君誼苗木不僅在廣州和中山擁有假值基地250畝，還與英德一茶園合作種植了1000畝的黃花風(fēng)鈴木。

　　黃花風(fēng)鈴木是網(wǎng)紅樹，開花時節(jié)滿城盡帶黃金甲，可以吸引很多游客旅游觀光。這種復(fù)合性苗木產(chǎn)銷模式，可以同時帶來茶葉收益、喬木收益和旅游收益等等，用超低的成本撬動非?？捎^的收益。

　　烏桕

　　勤于思考，勇于實踐

　　熟悉黎焯君人都知道，這個年輕人骨子里有些內(nèi)向，卻非常喜歡交流和思維碰撞。在與筆者的對話中，他談到了自己對行業(yè)的許多思考，比如傳統(tǒng)苗木行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維如何相互滲透。

　　在金戈鐵馬的互聯(lián)網(wǎng)時代，具備前瞻眼光和獨(dú)特視角的黎焯君認(rèn)為，打造企業(yè)品牌，提高綜合實力，才能基業(yè)長青。比如在苗倉這種0成本、大流量的平臺 ，如何在海量苗場、苗企中脫穎而出，把握住更多的商機(jī)，需要花更多的心思和時間去思考。

　　紫花風(fēng)鈴木

　　在深入切入傳統(tǒng)的種植與銷售過程之中，他喜歡從工業(yè)企業(yè)的視角來看待苗木行業(yè)，引入加工制作業(yè)里面的工業(yè)化以及標(biāo)準(zhǔn)化的模式與流程。他設(shè)想的未來苗圃，一棵苗木從選種到出圃，整個過程在嚴(yán)格、標(biāo)準(zhǔn)的流水線作業(yè)下完成，猶如一個科技感十足的現(xiàn)代化工廠。

　　只有這樣子，未來，苗圃才能突破跨地區(qū)經(jīng)營的瓶頸，像餐飲一樣連鎖經(jīng)營。只有這樣子，他才能打造出一個苗圃工廠，把苗圃無限復(fù)制下去!

　　黎焯君正在苗圃工作

　　從捕風(fēng)者，到筑夢人

　　如今，黎焯君步入了而立之年，他創(chuàng)辦的君誼苗木也4歲了。已經(jīng)從伺風(fēng)而動、野心勃勃的“少年”，長成穩(wěn)中求進(jìn)、目標(biāo)遠(yuǎn)大的“青年”，也從一個人的單打獨(dú)斗，變成了一個團(tuán)隊的群策群力。

　　創(chuàng)業(yè)初期的他，哪里有風(fēng)，就往哪里飛，哪里利潤高，就往哪里走。從捕風(fēng)者，到筑夢人，時間在變，經(jīng)營的方向也在不斷更新迭代。如今的黎焯君認(rèn)為，未雨綢繆才能運(yùn)籌帷幄，無論選品種還是苗圃規(guī)劃，不能只著眼于當(dāng)前，應(yīng)該更看重長遠(yuǎn)的發(fā)展。有時候，選擇比努力更重要，因此接下來會花更多的時間去看清未來的方向，聚焦在某一點上去突破，比如實現(xiàn)單品品牌化。

　　精品展示區(qū)

　　工欲善其事，必先利其器。采訪后的第二天，黎焯君就和幾個好友開啟苗木考察之旅，看看自己的苗圃跟其他苗圃的差距，學(xué)習(xí)更多優(yōu)秀的經(jīng)驗和技術(shù)。因為，未來苗木行業(yè)的競爭將是多元化的競爭，不僅是誰的苗木質(zhì)量好就能賣高價，其信譽(yù)、品牌、服務(wù)等因素都將成為競爭的重要內(nèi)容。如何才能讓企業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)，他還有很長的路要走，還有很多的事要做。

　　結(jié)語

　　談到做苗木帶來的成就感，他認(rèn)為財富的收獲是其次的，最大的快樂源于人與人交流帶來的拓寬視野、更新認(rèn)知?！耙驗橛辛诉@些積累，哪怕現(xiàn)在一無所有，我也可以東山再起?！彼判臐M滿地說。

　　“一杯清茶，三五知己，談笑風(fēng)生，人生足矣?！毕娜镇滉栒找鷻C(jī)勃發(fā)的苗圃，自信與豁達(dá)洋溢在他的臉上。從他睿智的眼睛里，筆者看到了堅定的信念和可期的未來。

　　雅致的招牌和建筑

　　雅致的招牌和建筑

　　企業(yè)檔案

　　中山市君誼花木場

　　公司的愿景：成為行業(yè)的標(biāo)桿，不斷的提升公司形象力及綜合實力可以支持更多的人成長，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。

　　主營產(chǎn)品：25到50分本地秋楓，大腹木棉、紫花風(fēng)鈴、黃花風(fēng)鈴等。