俞木：不隨波逐流，做自己的設計

　　設計的潮流趨勢是不斷變化的，作為設計師，追趕潮流還是保持個性是需要平衡和思考的問題。相對于追逐流行，俞木更愿意思考的是以客戶為出發(fā)點，通過雙方的深入交流，為客戶設計專屬于他們的“私人訂制”。本期【設計實力派】欄目對話俞木設計事務所創(chuàng)始人俞木，了解他的設計理念。

　　俞木設計事務所創(chuàng)始人俞木

　　記者：介紹一下您自己。

　　俞木：大家好，我是俞木，在設計行業(yè)已經(jīng)從業(yè)十年。我個人對設計行業(yè)可能會比較傾向于做自己的設計，因為我不太喜歡隨波逐流，或者做一些特別迎合市場，奉承客戶的一些東西。當甲方找到我們做一個項目的時候，我們會先去溝通客戶或者甲方的需求，設計經(jīng)歷也好、設計理念也好，其實都是甲方跟設計師雙方溝通呈現(xiàn)出來的一種理念或者是風格。

　　項目類型我們從商業(yè)空間到住宅空間全部都做，全方位發(fā)展。我們做的是甲方的項目配套，不會局限于自己只做住宅或者只做商務空間，因為我們定位的就是私人定制。我也是從獨立設計師轉到個人品牌的，雖然現(xiàn)在成立了一家公司，也是在走獨立設計的路線，就是說我們是做全案落地的，無論是商業(yè)空間還是住宅空間。

　　我也沒有局限于自己去做什么風格，我?guī)ьI的團隊就是任何風格都可以做，而且我們都做私人定制，相對來說比較有特色。甲方在看到項目的時候，會去探討我們的項目和作品的呈現(xiàn)，它是比較耐看，比較有內(nèi)涵的。

　　記者：給自己設計工作室或個人的發(fā)展定位是?

　　俞木：我們要做的就是甲方的企業(yè)配套及私人會所住宅的整個業(yè)務范圍，我們這種市場定位就區(qū)別于傳統(tǒng)的家裝行業(yè)或者傳統(tǒng)的純住宅或者純商業(yè)空間的公司。我們做的是整體的一個落地定位，對客戶來講黏性也會比較強一點。跟我們合作過一次的甲方，基本都會再合作第二次、第三次或者是轉介紹，這就是我們的定位。

　　記者：面對日益變化的市場，您是如何打造核心競爭力的?

　　俞木：首先我們面對的是一個日益變化的市場。2020年是非常特殊的一年，疫情非常嚴重，我們作為一家初創(chuàng)型的公司，關于打造核心競爭力，第一我們的團隊需要的是超高的審美標準，他一定要高于甲方的審美標準，我們才能去帶領客戶。

　　第二，我們注重設計的品質跟落地的效果呈現(xiàn)。最重要的一點是我希望我的項目，不論是商業(yè)空間還是住宅空間，我們的甲方都會參與其中，參與到溝通中來。假如說高端住宅會所，我們會注重人與空間的互動性，商業(yè)空間也會非常注重人與空間的互動性。我覺得核心競爭力就在于設計涵養(yǎng)和人文，這一點是我們比較注重的，也是我們想呈現(xiàn)給客戶的，是給我們帶來客戶回頭率比較高的一個原因。所以變相的來講，我沒有非常想要在這個行業(yè)制造核心競爭力，我只是想做好自己的客戶圈層，做好自己的甲方項目。

　　第三，我需要我的作品是干凈的，整個作品看上去清晰度很高，設計手法和作品看過去是耐看的，給人心里的感覺是干凈的，那就OK了。

　　記者：您的業(yè)主群主要是偏向于哪一年齡層呢?隨著客戶逐漸年輕化，您會如何去與他們產(chǎn)生共情?

　　俞木：首先我們的業(yè)主群體是企業(yè)家和一些政治官員，這是我們的主要核心部分。另外一種客戶群體就是一些大企業(yè)的白領高管，我們的客戶群體主要是在60后到90后這個區(qū)間。我們做的項目住宅空間相對來說比較大，一般來講在深圳、上海、北京等地，業(yè)主的消費力都還算不錯，這也取決于他們的年齡層次。

　　第二個問題，年輕客戶的共情是你要跟他產(chǎn)生同頻道的審美，另外一點就是你要抓住他們想要的空間的一個創(chuàng)新點，或者是說他們對這個空間的期待。你能否幫他們做出來，或者說你能不能跟他達成一個共鳴，這個是對年輕客戶比較好溝通、好產(chǎn)生共情的一個點。

　　年輕客戶注重生活品質。我們的客戶群體準確來說分為兩大群，一種是60后到70后，他們一般來講都是一個企業(yè)的老總或者是政府官員，80后、90后這一撥是年輕群體，需要的是一個創(chuàng)新點，像60后到70后的客戶群體需要的是一種涵養(yǎng)跟沉淀，我們需要溝通的類型就完全不一樣了。

　　設計的靈感來源于生活，作為專業(yè)的設計師，俞木的業(yè)余時間基本也都給了設計。廣泛的涉獵帶給他設計靈感，豐富了他的設計元素，從而呈現(xiàn)出更好的作品。

　　記者：都說設計就是生活，生活就是設計。您平時的愛好有哪些呢?

　　俞木：平時生活上的愛好就是旅行。從事設計行業(yè)的設計人員應該都比較喜歡旅游，比較喜歡拍照，也比較多的去看別人和其他一些前輩的作品，從建筑學到室內(nèi)設計學，到環(huán)境學到燈光，通風、藝術裝飾等等這些，我都會去看，多去接觸一些新鮮事物，當然也比較喜歡美術類的東西。因為我自己比較喜歡東方美，但是我也蠻喜歡西方那種雕塑藝術的，我會經(jīng)常去關注一些東西。

　　記者：一個詞來形容自己，您會想到哪個詞?

　　俞木：信念吧。自己從事這個行業(yè)接近十年了，信念是我的標簽。做任何一個項目，大家都是因為有信念才會走到一起，也是因為有信念才會做出更好的落地作品，也是因為信念才能支撐我在這個行業(yè)堅持十年，并且現(xiàn)在還更加熱愛它，也能跟你們聊到一塊，接受這樣一個采訪。