設(shè)計(jì)中國(guó)：品牌設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要作用

　　品牌設(shè)計(jì)是在企業(yè)自身正確的定位的基礎(chǔ)之上，基于正確品牌定義下的視覺(jué)溝通，它是一個(gè)協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的、快速的對(duì)企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶。

　　一、清晰的品牌定位

　　沒(méi)有清晰的品牌定位就像沒(méi)有目標(biāo)的航行，永遠(yuǎn)無(wú)法到達(dá)目的地因此，清晰的品牌定位是展開(kāi)一系列品牌運(yùn)營(yíng)事務(wù)的前提。要想有清晰的品牌定位，就必須充分了解市場(chǎng)的需求、消費(fèi)者的需求、行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌策略。同時(shí)，要思考自身具有哪些核心優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)。然后通過(guò)，深入系統(tǒng)的梳理和分析，找到對(duì)自身品牌最有利的利基點(diǎn)。

　　如此可見(jiàn)，擁有清晰的品牌定位就意味著你擁有清晰的發(fā)展愿景和階段目標(biāo)。

　　二、科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃

　　對(duì)于產(chǎn)品品牌而言，產(chǎn)品是品牌構(gòu)成的核心，因此我們不能回避產(chǎn)品的話題。產(chǎn)品它滿足于消費(fèi)者的功能利益，然而任何的產(chǎn)品都無(wú)法絕對(duì)滿足消費(fèi)者所有的功能需求。所以，如何豐富產(chǎn)品線和進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品系列組合顯得極為重要。發(fā)現(xiàn)并互補(bǔ)產(chǎn)品每一個(gè)不完美的角度，最終就構(gòu)成了最完美的產(chǎn)品家族。那么，這時(shí)候你的產(chǎn)品就具有最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并最大滿足消費(fèi)者不同層面的功能利益需求。這就是為何要進(jìn)行科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃的要義所在。

　　三、精準(zhǔn)的價(jià)值訴求

　　無(wú)論從產(chǎn)品的層面還是品牌的層面，價(jià)值訴求的是非常重要的。在品牌活動(dòng)中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故和莫名其妙地消費(fèi)。他們每一次消費(fèi)的背后，都有非常明顯的目的性。要么是為了滿足生理的需要(產(chǎn)品功能)，要么為了滿足心理的需要(情感利益)。因此，所謂的價(jià)值訴求實(shí)質(zhì)上就是用確鑿、精準(zhǔn)的表達(dá)方式給到消費(fèi)者為你的品牌(產(chǎn)品)買(mǎi)單的充分理由。通俗地說(shuō)，就是要解決消費(fèi)者為何要選擇購(gòu)買(mǎi)你的品牌或產(chǎn)品。

　　要想解決這個(gè)問(wèn)題，首先要充分洞察消費(fèi)者的心理，理解他們功能利益和情感利益層面的需求。然后通過(guò)有效的溝通方式和他們進(jìn)行互動(dòng)交流，并最終獲得他們的高度認(rèn)同。只有這樣的價(jià)值訴求，他們才會(huì)心甘情愿地購(gòu)買(mǎi)(或持續(xù)購(gòu)買(mǎi))你的品牌或產(chǎn)品。

　　四、知名度和認(rèn)知度

　　人類(lèi)天生對(duì)于未知、不熟悉的人或事物，都充滿本能的不信任或恐懼，品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也是如此。陌生的品牌或產(chǎn)品，他們擔(dān)心品質(zhì)問(wèn)題、擔(dān)心服務(wù)問(wèn)題、質(zhì)疑價(jià)格問(wèn)題……。而擁有知名度和認(rèn)知度的品牌或產(chǎn)品，正是解決消費(fèi)者內(nèi)心風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂最有力的前提。

　　因此，新品牌最大的現(xiàn)實(shí)障礙就是沒(méi)有知名度和認(rèn)知度，因此首先要在品牌的目標(biāo)市場(chǎng)最大程度解決這個(gè)問(wèn)題。否則，你的品牌或產(chǎn)品就只能被動(dòng)地銷(xiāo)售。

　　五、建立有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道

　　營(yíng)銷(xiāo)渠道是產(chǎn)品與品牌對(duì)接市場(chǎng)終端非常關(guān)鍵且極其重要的環(huán)節(jié)，它關(guān)乎你的產(chǎn)品和品牌在市場(chǎng)中是否能成功導(dǎo)入。只有成功導(dǎo)入市場(chǎng)，產(chǎn)品和品牌才能出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者的面前，也才能最終帶來(lái)銷(xiāo)售。否則，即使再完美的品牌策劃也無(wú)法轉(zhuǎn)換成市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值。

　　然而，要想建立有效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，渠道招商是必須要啟動(dòng)的一個(gè)步驟。陽(yáng)光麥田認(rèn)為只有進(jìn)行共贏、互利的渠道模式設(shè)計(jì)并快速建立起渠道合作商的信心才是解決營(yíng)銷(xiāo)渠道的制勝法則。

　　六、組建優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　人才是企業(yè)的發(fā)展根本，也是品牌構(gòu)建贏在開(kāi)端的另一個(gè)核心要素。只有擁有優(yōu)秀的人才，能時(shí)刻高度彰顯品牌的氣質(zhì)，才能把品牌運(yùn)營(yíng)中的一切事務(wù)執(zhí)行到淋漓盡致，能更好地拓寬營(yíng)銷(xiāo)的渠道，才能更好地體現(xiàn)品牌的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)證明，一個(gè)優(yōu)秀的品牌除開(kāi)正確及卓越的品牌規(guī)劃能力以外，背后更有一支非常優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

　　因此，在新品牌創(chuàng)建的起始階段，吸納、整合及培育高素質(zhì)、高能力的品牌運(yùn)營(yíng)人才將是重中之重的事情。每一個(gè)品牌都必須歷經(jīng)從無(wú)到有，從小至大，從弱到強(qiáng)，從平凡到偉大的生命過(guò)程。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌創(chuàng)建具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。如果新品牌能成功創(chuàng)建，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式及贏利模式必將重新定義，它將推動(dòng)企業(yè)最終羽化成蝶，完美蛻變。

　　然而，任何事物的蛻變過(guò)程，都源于它的內(nèi)在基因和最原始的外部結(jié)構(gòu)，也包括最初的外在條件。為此，陽(yáng)光麥田必將一如既往地本著專(zhuān)注、極致、突破臨界點(diǎn)的品牌精神，竭力為具有優(yōu)質(zhì)基因和成長(zhǎng)潛力的中國(guó)中小企業(yè)品牌，在新品牌創(chuàng)建的起始中，贏在開(kāi)端。