Steven Kolb:帶CFDA旗下507個設(shè)計師品牌來中國

　　CFDA(美國時尚設(shè)計師協(xié)會)CEO Steven Kolb這趟中國行十分忙碌，他先是和迅馳時尚創(chuàng)始人兼CEO方濤幾度商榷合作事宜，接著又一起參觀上海的零售商店，欣賞完中國設(shè)計師作品后，還抽空和上海時裝周組織者喝了咖啡。

　　直到3月16日下午，Steven Kolb此次來華的最主要目的才呈到臺前：CFDA與迅馳時尚宣布達(dá)成五年獨家戰(zhàn)略合作協(xié)議，并共同搭建一個基于互聯(lián)網(wǎng)的時尚設(shè)計師與名人明星IP合作平臺——“尚交所”，取“時尚交易所”之意。

　　在新聞發(fā)布會前，Steven Kolb接受了21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪。鏡頭前的他完全符合時尚界人士一貫給人的印象，看起來時髦而充滿活力。對于這次合作，Steven Kolb目標(biāo)明確：要把CFDA旗下507個設(shè)計師的品牌都帶到中國。

　　成立于1962年的CFDA是一家非營利組織，作為美國最具影響力的時尚組織，CFDA不僅手握五百多家設(shè)計師品牌的資源，還引領(lǐng)了紐約時裝周、CFDA大獎等多個項目。“通過這次合作，我們既希望將美國時尚行業(yè)作為整體展現(xiàn)給中國，也希望借此幫助不同設(shè)計師品牌開拓中國市場。我們希望重新發(fā)現(xiàn)中國市場，把這些新的品牌帶給已經(jīng)準(zhǔn)備好的顧客們。”Steven Kolb表示。

　　Steven Kolb有豐富的非營利組織工作經(jīng)驗，他曾在美國癌癥學(xué)會、設(shè)計工業(yè)基金會抗擊艾滋病組織、全球青少年公益組織等機構(gòu)擔(dān)任要職。自2006年加入CFDA，并于2011年成為首席執(zhí)行官以來，他不僅負(fù)責(zé)協(xié)會主要的項目，還創(chuàng)立了CFDA Fashion Incubator項目，扶持優(yōu)秀的年輕設(shè)計師。

　　“時尚是一個國際化的產(chǎn)業(yè)，CFDA的責(zé)任就是推廣我們的設(shè)計師，幫他們在世界各地建立業(yè)務(wù)?！迸c中國本土集團(tuán)的合作并不是Steven Kolb領(lǐng)導(dǎo)的第一次海外拓展，此前他早已與米蘭、巴黎、倫敦的貿(mào)易機構(gòu)商討過諸多推廣美國設(shè)計師的合作事項。

　　這些年進(jìn)入中國市場的國際品牌不可謂不多，包括CFDA旗下的Michael Kors，Tommy Hilfiger等，都已取得了良好的大眾認(rèn)知度，但折戟沉沙的也不少，線上平臺ASOS、英國的馬莎百貨都黯然退場。

　　“這是一個時機問題。”Steven Kolb表示。他認(rèn)為一切的阻礙只在于缺少合適的合作伙伴和機遇。“我們不認(rèn)為可以簡簡單單把品牌帶到中國，把英語翻譯成中文就行了。要想在這里取得成功，就要適應(yīng)中國市場。這也是為什么需要一個本土合作伙伴的原因，他們比我們更了解這個市場?！?/p>

　　兩年前Steven Kolb與方濤第一次見面時就開始籌劃這一合作，直到今天，這個五年的中長期合作計劃才呈到臺前。在合作的初期，從投資、營業(yè)執(zhí)照、設(shè)計到分銷、零售、品牌營銷都是重點需要考慮的事情，而一切動作都指向一個終極目標(biāo)：建立業(yè)務(wù)，增加銷售。

　　方濤表示：“CFDA幫助美國設(shè)計師增加在全球經(jīng)濟(jì)中的影響力，我們之間的合作是基于這個定位。合作的范疇包括三個方面：設(shè)計師的合作，品牌的合作，和人才的合作。CFDA對新銳年輕設(shè)計師的培養(yǎng)做得很好，我們昨天談到可以推薦中國的設(shè)計師去美國的成功設(shè)計師品牌工作室學(xué)習(xí)，我覺得這對我們本土設(shè)計師來說也是了解不同國家設(shè)計模式的機會?！?/p>

　　“實際上我跟Steven共同的看法是，一定要有銷售。show只是一個形式，showroom只是一個載體，最終達(dá)成的銷售才是目的，所以不管是中國設(shè)計師去美國，還是美國設(shè)計師來中國，都想解決最后一個落地問題，就是開店、銷售、成交、創(chuàng)造價值。”方濤進(jìn)一步表示。

　　在Steven Kolb看來，進(jìn)入中國市場不只因為中國人強大的消費力，也因為這里日漸成熟的時尚環(huán)境。他認(rèn)為，從時尚行業(yè)的角度，中國上海最有可能成為巴黎、米蘭、倫敦、紐約之外的全球時尚第五城。同時作為紐約時裝周的負(fù)責(zé)人，在時裝周模式的爭議日起之時，他也堅決擁護(hù)這一產(chǎn)業(yè)模式，并稱時裝周永不會消亡。

　　《21世紀(jì)》：為什么選擇在這個階段與中國集團(tuán)進(jìn)行合作?

　　Steven Kolb：CFDA的角色是代表美國設(shè)計師，我們專注于幫他們增長業(yè)績，而增長業(yè)績的一大方式就是在國際市場上多露面。中國是一個很大的國家，這里龐大的人口意味著大量的潛在客戶，所以我們希望借助了解中國市場和中國時尚產(chǎn)業(yè)的本土集團(tuán)幫助拓展美國設(shè)計師的生意。

　　Tommy Hilfiger和Donna Karen這樣的資深設(shè)計師是有能力開拓中國市場的，但剛成立的設(shè)計師品牌同樣希望來中國市場，卻沒有足夠的資源，只能寄希望于合適的合作伙伴幫助落地。

　　美國同樣是個很大的國家，也有很大的市場，但到了特定的階段，要想達(dá)到顯著的業(yè)務(wù)增長，必須要將目光放得更寬更遠(yuǎn)，中國有我們所需要的快速增長的市場。

　　《21世紀(jì)》：以前是否對中國設(shè)計師有過關(guān)注，是否考慮將中國設(shè)計師也納入合作范疇?

　　Steven Kolb：對于中國設(shè)計師我確實了解不太多，只知道Uma Wang和Masha Ma，但這次合作后，我有興趣也有意向做更多了解。

　　我認(rèn)為這次的合作是雙向的，迅馳會幫美國設(shè)計師開拓中國市場，我們也希望幫中國設(shè)計師進(jìn)入美國市場。這次來參觀店鋪，我對于中國設(shè)計師的作品有了更深的理解，包括技藝、風(fēng)格等等，我想未來可以把優(yōu)秀的年輕中國設(shè)計師帶到紐約的零售店、showroom，向買手推介。

　　《21世紀(jì)》：CFDA引領(lǐng)了四大時裝周之一的紐約時裝周，作為資深從業(yè)者，你對上海時裝周的看法如何?

　　Steven Kolb：我很熟悉上海時裝周，很多年前就來看過。全球時裝周版圖上有四個城市是永恒的焦點：紐約、米蘭、倫敦、巴黎，但其他城市的時裝周也不斷浮現(xiàn)。中國現(xiàn)在有很多時裝周，我和其中的許多組織者見過面，在我看來，上海時裝周是最有序，并且和中國市場貼合最緊密的一個。我認(rèn)為上海時裝周的成功之處在于挖掘出了既能在設(shè)計中保留中國文化的亮點，又能夠吸引國際客戶的本土優(yōu)秀設(shè)計師。

　　上海時裝周最大的挑戰(zhàn)在于日程的安排，因為已經(jīng)有四大時裝周在前，頂級的編輯、買手在那一個月里已經(jīng)看完了秀、花光了預(yù)算，然后回到自己的辦公室或家里開始接下來的工作。而上海時裝周處于這個循環(huán)的末端，所以問題就在于，上海時裝周舉辦時，編輯和買手還有精力再來這里嗎?并且買手的預(yù)算也是有限的，怎樣讓買手不在巴黎就把預(yù)算都花光也是一個挑戰(zhàn)。要成功解決這個問題，或許重點在于不把目標(biāo)放在去四大時裝周的同一群編輯和買手身上，而專注于亞洲的買手，真正成為亞洲的時裝周代表。

　　《21世紀(jì)》：那么你對于中國整體時尚產(chǎn)業(yè)的看法如何?

　　Steven Kolb：我認(rèn)為中國現(xiàn)在的情況和四十年前的美國很像，正在經(jīng)歷從生產(chǎn)到設(shè)計的時尚產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在中國的設(shè)計力量越來越受重視，不斷有新設(shè)計師被挖掘，并向前發(fā)展，而不是一味講生產(chǎn)。

　　《21世紀(jì)》：過去幾年，紐約時裝周的場地轉(zhuǎn)換、參展品牌退出等事引起不少爭議，你怎么看待這些變化?

　　Steven Kolb：我認(rèn)為這些變化都被過度夸大了，實際上并沒有報道中所呈現(xiàn)的那么深遠(yuǎn)的影響。紐約時裝周的根基很堅固，它基于對優(yōu)秀的年輕設(shè)計師的扶持而存在。紐約時裝周上的設(shè)計師系列依然是數(shù)一數(shù)二的。紐約時裝周確實發(fā)生了很多事，但無論四大時裝周中的哪一個都被自己從前的條條框框束縛了，要把時裝產(chǎn)業(yè)做到全球化，就需要打破這些，所以設(shè)計師們?nèi)グ屠璨⒉皇呛唵蔚囊驗檫@是一座美麗的城市，而是一種商業(yè)策略，他們希望增加歐洲市場的銷量，希望爭取到只去巴黎不去紐約的買手們。這并不代表他們抗拒紐約，只是代表他們想擴(kuò)寬歐洲市場，反過來那些來到紐約的歐洲設(shè)計師也是一樣的想法。

　　《21世紀(jì)》：不只紐約時裝周，整個時裝周的模式在社交媒體、網(wǎng)絡(luò)科技的沖擊下都受到了質(zhì)疑，你認(rèn)為時裝周模式未來會如何發(fā)展?

　　Steven Kolb：這是一個很大的問題，首先我個人的看法是，時裝周絕對不會消亡。我們都在經(jīng)歷科技的洗禮，包括電子商務(wù)在內(nèi)的新生事物影響了我們生活的方方面面。但時裝周在過去的幾十年都沒怎么變過。可以說，25年前的時裝周形式，與今天是沒有多大出入的。

　　在影響時裝周未來發(fā)展上，CFDA有很大功勞。我們聯(lián)合了波士頓咨詢公司對時裝周的未來做了研究?，F(xiàn)在社交媒體很發(fā)達(dá)，一場秀上的設(shè)計很快就通過網(wǎng)絡(luò)傳遍每一個角落，而那些“有心”的抄襲者就會仿造這些設(shè)計快速進(jìn)行生產(chǎn)，對設(shè)計師和品牌造成很大傷害。所以時裝周或者是時裝秀的未來在于如何讓科技為我所用，比如通過科技推廣品牌，和客戶之間聯(lián)系更緊密。但現(xiàn)在的時裝周有一點讓我很開心，那就是大家都可以隨心所欲做自己想做的事情，不需要管什么規(guī)章守則，我們終于卸下手銬，這才是時裝秀該有的模樣。