「THEYKNOW」完成千萬級(jí)天使輪融資，定位新銳首飾配飾設(shè)計(jì)品牌

　　36氪獲悉，新銳首飾配飾設(shè)計(jì)品牌THEYKNOW已完成千萬級(jí)人民幣天使輪融資，由壹叁資本獨(dú)家投資，追光資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。THEYKNOW品牌 CEO Donald Kng表示，本輪融資將主要用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充、產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)三個(gè)方面。

　　THEYKNOW 2019年成立于上海，通過提供自由、多元的穿戴方式，讓用戶將實(shí)穿的美學(xué)應(yīng)用到日常生活。THEYKNOW首個(gè)春夏系列于2020年5月正式上線，到目前為止已擁有超過140個(gè)SKU，上線半年內(nèi)，月銷售額突破百萬元。

　　目前，品牌50%的銷售額來自線上自營(yíng)。線下渠道方面，截至2020年底，品牌已進(jìn)入全國(guó)一、二線城市超過50家頭部買手店，并銷售至包括澳大利亞和加拿大在內(nèi)的多個(gè)國(guó)家。

　　THEYKNOW的核心團(tuán)隊(duì)均來自時(shí)尚、奢侈品、廣告營(yíng)銷等行業(yè)。兩位品牌主理人Fangoulan Zhang和Joanna Xie畢業(yè)于紐約時(shí)裝學(xué)院珠寶與配飾設(shè)計(jì)專業(yè)，曾分別在LVMH旗下Marc Jacobs和Coach美國(guó)總部任職，負(fù)責(zé)首飾配飾的設(shè)計(jì)工作。

　　(THEYKNOW品牌主理人 左為Joanna Xie 右為Fangoulan Zhang)

　　THEYKNOW品牌的推出也是寵物生活方式品牌未卡VETRESKA向品牌集團(tuán)化方向發(fā)展的第一步。在上個(gè)月36氪對(duì)未卡的報(bào)道中，Donald曾表示寵物領(lǐng)域之外，未卡將繼續(xù)圍繞女性消費(fèi)場(chǎng)景建立多品牌矩陣，將產(chǎn)品進(jìn)一步延伸到女性梳妝臺(tái)、書桌、客廳等場(chǎng)景，最終目標(biāo)是覆蓋女性的衣食住行。

　　為什么選擇首飾配飾賽道? Donald認(rèn)為，特立獨(dú)行、追求個(gè)性是95后、00后為代表的年輕女性的消費(fèi)趨勢(shì)。首飾作為女性表達(dá)自我、體現(xiàn)個(gè)性的途徑之一，消費(fèi)需求增長(zhǎng)明顯。而對(duì)比美妝等行業(yè)，過去10年飾品行業(yè)在供給端的變化并不算多。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)飾品品牌通常以貴金屬及寶石等材質(zhì)為核心賣點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率較低。

　　THEYKNOW從獨(dú)立女性的需求出發(fā)，聚焦中高端細(xì)分領(lǐng)域，用低于輕奢品牌的定價(jià)和對(duì)標(biāo)高端首飾品牌的設(shè)計(jì)感增加復(fù)購(gòu)率，切入奢侈品高級(jí)珠寶與傳統(tǒng)首飾品牌之外的市場(chǎng)空白。

　　Joanna告訴36氪，具體來說，THEYKNOW的設(shè)計(jì)核心在于其多樣的穿戴方式，佩戴者可以通過拆解、組合和重塑產(chǎn)品來搭配不同的穿衣風(fēng)格，表現(xiàn)自己的時(shí)尚態(tài)度，進(jìn)而產(chǎn)生與品牌之間的情感共鳴。

　　THEYKNOW首季推出的寶石迷你包就因?yàn)閭€(gè)性化的外觀和多樣穿戴方法成為爆款，還收獲了一眾明星藝人和KOL用戶。Fangoulan和Joanna圍繞材質(zhì)與背法進(jìn)行創(chuàng)新，使用巴洛克珍珠、天然水晶、天鵝絨等材質(zhì)，結(jié)合多層次金屬鏈條，增加產(chǎn)品的背戴方式，給用戶留下自我發(fā)揮的空間。類似的產(chǎn)品還包括可以通過調(diào)整卡扣實(shí)現(xiàn)多種穿戴的“項(xiàng)鏈”，以及既可以作為耳環(huán)，也是可以作為胸針的配飾產(chǎn)品等。

　　(THEYKNOW SS2020寶石迷你包)

　　品牌建設(shè)方面，THEYKNOW計(jì)劃在今年升級(jí)品牌形象，發(fā)布全新品牌廣告大片，加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)。品牌還計(jì)劃與時(shí)尚媒體、頭部買手品牌深度合作，打造pop-up快閃空間、推出聯(lián)名限定系列，并舉辦包括沉浸式私享派對(duì)和Fashion Show在內(nèi)的一系列線下活動(dòng)，觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

　　除此之外，THEYKNOW計(jì)劃擴(kuò)充包括產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)和銷售等重要職能團(tuán)隊(duì)，加快設(shè)計(jì)研發(fā)，擴(kuò)充產(chǎn)品線，并推出不同價(jià)位的產(chǎn)品，以更好的滿足不同渠道和消費(fèi)者的需求。