龍騰虎躍,巴德士2022年云招商首戰(zhàn)告捷的底層邏輯

　　3月18日，以“龍騰虎躍”為主題的巴德士集團3.18云招商創(chuàng)富大會成功開播。

　　全國數(shù)百名意向客戶云上齊聚，同時各地辦事處及部分店面以分會場模式邀請部分意向客戶一起觀看了直播。

　　由于招商會分享了很多干貨，內(nèi)容精彩，形式生動，與會意向經(jīng)銷商普遍表現(xiàn)出明顯的合作興趣。

　　此次直播招商沒有借助任何第三方的力量，全是巴德士集團依托自有人才、技術和設備自己舉辦的一場云招商活動，締造了涂料行業(yè)中自行直播招商的成功先例。

　　巴德士龍騰虎躍云招商創(chuàng)富大會何以成績斐然，首戰(zhàn)告捷?

　　可以說，全程1小時45分的直播，無論內(nèi)容還是形式，可謂干貨滿滿，精彩紛呈，這才是云招商成功的底層邏輯。

　　NO.1

　　洞察新時代，贏在起點

　　涂料市場瞬息萬變，對于經(jīng)銷商而言，洞察行業(yè)趨勢變化，搶占先機尤為重要。

　　直播現(xiàn)場，巴德士集團裝飾涂料事業(yè)部總經(jīng)理肖俊從行業(yè)趨勢、企業(yè)實力、品牌文化、品牌價值、企業(yè)榮譽、“6+1”新賽道、核心營銷模式等多維度進行了深度解讀，為線上客戶賦能，助力經(jīng)銷商找準新賽道，共掘財富商機。

　　肖俊表示，在綠色建材下鄉(xiāng)、由施工服務帶動效果和口碑、新產(chǎn)品以及目前巨大的存量房建材需求進入釋放期三方面的推動下，中國涂料行業(yè)開啟了高質(zhì)量的新時代。

　　巴德士作為一家長期專注于涂料行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，致力成為涂料行業(yè)新時代的舵手。早在幾年前，巴德士圍繞著藝術漆、仿石漆、防水基材、家裝工具漆、地坪漆、工業(yè)水漆以及色彩服務進行“6+1”賽道進行布局，為巴德士的經(jīng)銷商提供新的盈利點。

　　肖俊還就“6+1”賽道為廣大意向客戶分享了巴德士行業(yè)獨特的盈利模式，從品牌獨家優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、投入回報優(yōu)勢、穩(wěn)定合作優(yōu)勢等進行賦能。

　　他表示，巴德士將圍繞“產(chǎn)品+服務+主動營銷“的核心營銷模式進行賦能，為經(jīng)銷商伙伴的成長之路保駕護航，在新時代真正做到高質(zhì)量發(fā)展。

　　NO.2

　　“藝”高人膽大，創(chuàng)富有方

　　巴德士集團裝飾涂料事業(yè)部副總經(jīng)理黃斌圍繞著當前藝術涂料市場變化及巴德士品牌優(yōu)勢和獲客落地方面作了《新模式——藝術漆盈利模式分享》主題分享。

　　黃斌介紹了當前藝術涂料市場的發(fā)展變化：消費者由以前少部分高端群體轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦拇蟊娤M群體，市場由布局東部及南部經(jīng)濟發(fā)達城市逐步延伸到中國西部和北部城市，藝術涂料應用區(qū)域從省會城市已延伸到地縣級城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，以往使用墻紙、墻布的客戶多轉(zhuǎn)型升級使用藝術涂料。

　　這讓藝術涂料成為了整個涂料行業(yè)風口的中心。面對這樣的趨勢，黃斌從巴德士的品牌優(yōu)勢和獲客落地等方面進行了分享。

　　在品牌優(yōu)勢方面，巴德士不僅有著對接高端市場的巴德士藝術漆和意大利諾瓦novacolor進口藝術涂料，也有下沉到國內(nèi)三四線城市市場的花王藝術水漆，三大品牌齊頭并進，優(yōu)勢互補，“士”不可擋。

　　黃斌認為，經(jīng)營藝術涂料最核心的就是獲客跟落地，如果把這兩方面做好，賺錢并不是難題，為此，巴德士在經(jīng)銷商打造了獨特的“獲客+落地”模式。

　　在落地方面，他認為經(jīng)銷商一定要有一個高檔具備體驗功能的展廳，以實際感受吸引用戶，注重打造樣板工地。巴德士公司會為經(jīng)銷商提供完整的專業(yè)培訓和運營服務支持。

　　NO.3

　　“石”勢造英雄，點亮未來

　　緊接著，巴德士集團裝飾涂料仿石藝術漆事業(yè)部總監(jiān)史亮作《新賽道——仿石漆盈利模式分享》的主題分享，從巴德士仿石漆賣給誰、怎么賣、怎么盈利三方面深入淺出地進行了解讀。

　　史亮表示，目前仿石漆有著五大市場，分別是零售外墻、舊房翻新、景點民宿、美麗鄉(xiāng)村建設以及專業(yè)鄉(xiāng)墅，這代表著無限的盈利機會。

　　隨后，他用9個步驟來教會經(jīng)銷商和意向用戶，如何進行完美的仿石漆交付，從前期推廣宣傳、接單基檢、上樣板到現(xiàn)場施工等每一個細節(jié)都進行了交待。

　　史亮指出，要想成為巴德士仿石漆經(jīng)銷商，即使之前是小白也沒有關系，巴德士會進行專業(yè)的培訓，讓你牢牢掌握這幾個步驟，駕輕就熟，把財富賺到手。

　　了解完仿石漆的市場和交付步驟后，史亮用一組數(shù)據(jù)介紹了仿石漆的利潤所在，極大地鼓動了眾多意向客戶的經(jīng)營興趣。

　　NO.4

　　輔助你發(fā)財，因“材”施教

　　隨后，巴德士集團裝飾涂料防水基材部總監(jiān)黃磊作《新賽道——防水基材盈利模式》主題分享。

　　好馬配好鞍，好漆配好底。黃磊表示，防水基材是藝術涂料和仿石漆的基底所在，沒有防水基材的加持，再漂亮的表面都是空中樓閣。為此，他圍繞著巴德士一個標準的防水房屋修繕的小型體驗店進行了介紹。

　　在體驗店中，涵蓋了巴德士房屋裝修從外到內(nèi)，從地到頂，從底到面的全場景基材應用，黃磊一一介紹了防水基材的基層找平、廚衛(wèi)防水、瓷磚鋪貼、工程防水、房屋修繕、屋面防水、地面地坪、衛(wèi)生間沉箱防水八個系統(tǒng)展示柜。

　　除展示巴德士防水基材終端門店的沉浸式體驗銷售模式外，他還介紹了店面的快速裝修模式，如材料充足一周便可裝出這樣的終端門店，可以為經(jīng)銷商減少裝修時間和節(jié)省裝修成本。

　　他表示，豐富的防水基材產(chǎn)品線和省錢省時的終端門店建設模式，可以毫不謙虛地講，巴德士防水基材是現(xiàn)在建材行業(yè)里面投資最小，盈利機會最多的。

　　NO.5

　　主動營銷，賦能終端

　　最后，巴德士集團裝飾涂料事業(yè)部副總經(jīng)理李海英直播現(xiàn)場分享了《主動營銷如何賦能終端》主題報告。

　　她用數(shù)據(jù)分析了主動營銷2021年在湖南地區(qū)取得的成績，并表示2022年集團公司將不斷為終端門店賦能及在全國門店推廣主動營銷，結(jié)合終端門店情況創(chuàng)新銷售賣點，吸引消費者，實現(xiàn)門店的引流、聚客，同時利用促單話術提高門店客戶轉(zhuǎn)化率，助力經(jīng)銷商伙伴搶占本地市場。

　　巴德士集團此次線上直播招商大會，用實力贏得了全國意向加盟商的高度認可和鼎力支持。不僅突破了線下招商會地域和場地的限制，同時搭建起了與意向加盟商交流分享的平臺。

　　未來，巴德士集團將攜手更多優(yōu)秀經(jīng)銷商伙伴，共謀發(fā)展之道，實現(xiàn)合作共贏!