衛(wèi)浴行業(yè)掀起新浪潮,選對品牌實現(xiàn)財富進階

　　投資，是實現(xiàn)財富進階的最好選擇。當(dāng)下，受疫情及電商沖擊影響，家居賣場門店客流減少、獲客成本提高、經(jīng)營成本高企，與之相對的是，定制衛(wèi)浴發(fā)展勢頭大好，衛(wèi)浴行業(yè)市場份額面臨重新洗牌。對此，經(jīng)銷商如何在眾多衛(wèi)浴品牌中選擇值得托付終身的加盟品牌，實現(xiàn)財富升級，掌握人生“錢”途?

　　在剛剛結(jié)束的《衛(wèi)浴財富大課堂》第一課上，衛(wèi)浴新聞攜手歐派衛(wèi)浴，聯(lián)袂中國建材市場協(xié)會衛(wèi)浴分會、建眾咨詢、定制衛(wèi)浴G+終端設(shè)計師聯(lián)盟，圍繞“投資與回報”，全面分析了當(dāng)前衛(wèi)浴市場的投資環(huán)境以及市場機會點，并為經(jīng)銷商選品牌給出具體的“方法論”。

　　01

　　整體投資環(huán)境向好

　　衛(wèi)浴行業(yè)投資潛力強勁

　　三年來，終端衛(wèi)浴市場在疫情直接或間接影響下，出現(xiàn)較大幅度的波動。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，家居建材類產(chǎn)品2021年以3634億元的零售額創(chuàng)下疫情暴發(fā)以來新高，京東的一份調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，過去十年間，有14.7%的用戶在空間方面進行了改善;有64.1%的用戶原意花費5000-20000元來裝修衛(wèi)生間，愿意花費20000元以上的消費者則達到了17.2%。我們有理由相信，在經(jīng)過政府的有力調(diào)控以及全體群眾同心協(xié)力下，2022年中國家居建材行業(yè)仍然蘊藏著巨大的消費潛力，長期向好的趨勢是不會變的，衛(wèi)浴行業(yè)依然具備良好的投資潛力。

　　02

　　消費者、行業(yè)、格局之變

　　定制衛(wèi)浴是一股不可逆轉(zhuǎn)的趨勢

　　疫情讓人們的生活、消費習(xí)慣、市場環(huán)境都發(fā)生巨變，在給行業(yè)帶來不確定性的同時，也改變了行業(yè)原有的生存生態(tài)。一些經(jīng)銷商之所以感到“生意越來越難做”，并不因為衛(wèi)浴市場不好，而是傳統(tǒng)的產(chǎn)品體系和經(jīng)營模式，已無法適應(yīng)新時代的衛(wèi)浴市場需求。樓市調(diào)控，新房數(shù)量減少，舊房、二手房存量市場大幅度提升，家裝衛(wèi)浴行業(yè)亟需去房地產(chǎn)化，針對存量房市場以及舊房翻新，尋找新賽道十分必要。另一方面，衛(wèi)浴行業(yè)新增量的關(guān)鍵點在于新消費人群。近年來，隨著Z世代用戶成為強有力消費主力軍，或步入婚姻或已婚已育，家居消費需求大幅提升。其中，浴室空間作為家居中最為私密、獨處、釋放壓力的功能區(qū)，已成為消費者最愿意投入的空間之一，現(xiàn)代感、時尚感、潮流感的衛(wèi)浴產(chǎn)品越來越受市場歡迎。

　　對于衛(wèi)浴的需求，也越來越偏向于產(chǎn)品、設(shè)計與空間的適配與協(xié)調(diào)，未來衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展，則是走向融合更多空間功能、更多生活方式場景化的衛(wèi)浴生活集成階段，將沒有嚴格意義上的衛(wèi)浴空間，比如衣帽間衛(wèi)生間一體化，它的出現(xiàn)是為了解決消費者的生活方式。而過去粗放型的單品思維和服務(wù)模式越來越無法匹配這一核心需要，定制衛(wèi)浴的出現(xiàn)，不只是一時的風(fēng)口，更是一股不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。

　　03

　　品牌抉擇成為新考驗

　　四大維度選出可托付終身品牌

　　投資，最重要的是方向正確，否則越努力越挫敗!目前，國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)存在眾多品牌，且衛(wèi)浴行業(yè)細分領(lǐng)域良多，涵蓋馬桶、五金、浴室柜、淋浴房等眾多品類。什么樣的品牌值得托付終身?選品牌已然成為衛(wèi)浴經(jīng)銷商需要面對的新考驗。

　　1、首選行業(yè)龍頭，盡享品牌紅利

　　一般而言，大品牌，特別是行業(yè)龍頭名牌，生產(chǎn)、經(jīng)營、管理實力雄厚，有廣泛的市場知名度和影響力，對經(jīng)銷商而言，相當(dāng)于自帶客戶流量，獲客成本也會相應(yīng)降低。在市場低迷的情況下，不少經(jīng)銷商憑借品牌優(yōu)勢，往往能實現(xiàn)逆市增長，“大品牌”也成為經(jīng)銷商首選。在定制化大潮下，大量傳統(tǒng)衛(wèi)浴品牌開始涉及定制，因定制流程和生產(chǎn)的復(fù)雜性，因缺少時間沉淀，不少衛(wèi)浴品牌仍處于微定制階段。雖然很多經(jīng)銷商表示愿意與品牌共同成長，但時間就是金錢，商機稍縱即逝，快速占領(lǐng)市場、占領(lǐng)消費者心智才是財富之道，有定制基因且成熟的的定制衛(wèi)浴品牌更受追捧。

　　2、定制+成品齊頭并進，打造超強產(chǎn)品力

　　對經(jīng)銷商來說，產(chǎn)品是根本，不管營銷還是服務(wù)，都要圍繞產(chǎn)品展開。品質(zhì)過硬的產(chǎn)品不僅能在消費者心中形成良好的口碑，帶來更多轉(zhuǎn)介紹客戶，而且較低的售后服務(wù)，大大減少人力、物力成本。

　　如何判斷衛(wèi)浴產(chǎn)品是否具有競爭力?衛(wèi)浴空間產(chǎn)品種類復(fù)雜，涵蓋定制浴室柜、淋浴房、馬桶、五金、衛(wèi)電等，按可否定制可分為定制類和成品類，定制類產(chǎn)品可以提升客單值，而成品可以幫助經(jīng)銷商快速打通渠道，提高訂單數(shù)量。當(dāng)下，單一經(jīng)營某一品類的品牌都將面臨生存困境，未來最值得投資的衛(wèi)浴品牌，一定是定制與成品齊頭并進的品牌。

　　品類齊全只是達標(biāo)，是否后繼有力還要看品牌的研發(fā)投入。縱觀各行各業(yè)排名前三的品牌，無一不重視新材料、新工藝、新技術(shù)的研發(fā)投入。據(jù)歐派家居2021年財報顯示，年研發(fā)投入高達9.08億，同比增長29.85%，研發(fā)費用占營業(yè)收入比例4.44%，年度研發(fā)投入在九家定制家居企業(yè)中居冠，打造超強產(chǎn)品競爭力。

　　3、注重設(shè)計實力，提高門店成交率

　　終端門店普遍存在“成交難”問題，對于定制衛(wèi)浴來說這種形象更明顯，定制的本質(zhì)是服務(wù)，優(yōu)秀的設(shè)計方案，是打動消費者最有效的手段，讓消費者快速看到設(shè)計效果，是解決這一問題的關(guān)鍵。

　　經(jīng)銷商在選擇定制衛(wèi)浴品牌時，特別要注意設(shè)計軟件的操作難度及效果，如能否快速上手、實現(xiàn)報價、材質(zhì)修改、模塊調(diào)整、一鍵下單等功能。另外，則要關(guān)注品牌是否具有設(shè)計培訓(xùn)，入職培訓(xùn)、設(shè)計師培訓(xùn)、新品培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)等都能有效提高終端設(shè)計實力，進而提高客戶成交率。

　　4、強大交付實力，助力長期穩(wěn)定發(fā)展

　　對于定制產(chǎn)品而言，簽單只是開始，如果產(chǎn)品不能及時交付，或者交付后不能令客戶滿意，不僅會為經(jīng)銷商帶來繁重的售后工作，還會影響消費者的口碑，對終端長期穩(wěn)健的發(fā)展起到致命的打擊。如何判斷品牌的交付能力?一看生產(chǎn)規(guī)模，一般生產(chǎn)基地越多，設(shè)備越先進，服務(wù)半徑越小，交付能力就越強，一般而言服務(wù)半徑超過300公里的品牌謹慎選擇;二是看企業(yè)的信息化、智能化管理水平，定制產(chǎn)品區(qū)別于成品的大規(guī)模生產(chǎn)，需要針對每位客戶訂單進行拆單再生產(chǎn)，人力拆單耗時費力且易出錯，成熟的定制品牌擁有先進的信息化管理軟件，一鍵拆單、一鍵下單，不僅提高生產(chǎn)效率而且出錯率低。

　　謀事者謀一時，謀局者謀一世。當(dāng)前，衛(wèi)浴行業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的變革期，有挑戰(zhàn)，也是入局的最好時機。選擇品牌、產(chǎn)品、設(shè)計、交付全面強勁的定制衛(wèi)浴品牌，開拓更為廣闊的財富“藍?！保删鸵簧聵I(yè)!