水槽企業(yè)玩轉(zhuǎn)數(shù)據(jù)營(yíng)銷 關(guān)鍵在于互動(dòng)

　　如今，身處在一個(gè)高速發(fā)展的社會(huì)，科技發(fā)達(dá)，信息流通，人們之間的交流越來越密切，生活也越來越方便，大數(shù)據(jù)就是這個(gè)高科技時(shí)代的產(chǎn)物。大數(shù)據(jù)是一個(gè)熱了多年的詞，但都是一些品牌大企在玩，跟中小企業(yè)沒多少關(guān)系。數(shù)據(jù)的利用不在多少，而在于如何用。如果水槽品牌能夠好好的利用數(shù)據(jù)，那么企業(yè)將會(huì)得到更進(jìn)一步的發(fā)展。下面，我們就和十大水槽品牌的筆者來看看水槽企業(yè)的做法。

　　一、善用小數(shù)據(jù)營(yíng)銷

　　“不掃小屋，何以掃大屋”?水槽企業(yè)也是如此，如果連自己的小數(shù)據(jù)的都沒有，怎么能玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)呢?因此，企業(yè)必須先從小數(shù)據(jù)做起，尤其是中小企業(yè)。小數(shù)據(jù)，即商家的會(huì)員數(shù)據(jù)庫(kù)，首先是會(huì)員信息收集，這個(gè)收集要用“巧”辦法，如現(xiàn)在流行的移動(dòng)支付，消費(fèi)者支付動(dòng)作就是商家采集會(huì)員信息的過程。另外還要用對(duì)工具(即會(huì)員營(yíng)銷系統(tǒng))，將會(huì)員的基本信息、消費(fèi)信息、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、個(gè)人喜好等全部采集收錄起來，并進(jìn)行標(biāo)簽化管理，完成你的用戶畫像。這將為商戶日后的營(yíng)銷活動(dòng)精確的數(shù)據(jù)支持，中小企業(yè)必須進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)階段，真正的利用起用戶數(shù)據(jù)，才能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)高效的營(yíng)銷。

　　二、重視兩種互動(dòng)

　　以用戶需求和體驗(yàn)為中心建立商家與用戶、用戶與用戶兩個(gè)層次的互聯(lián)互動(dòng)，成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的關(guān)鍵。也是小數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的關(guān)鍵。

　　1、商家與用戶的互動(dòng)

　　數(shù)據(jù)表明，建立商家與用戶之間互動(dòng)關(guān)系的過程一般有“強(qiáng)行互動(dòng)、誘導(dǎo)互動(dòng)、粘性互動(dòng)”三個(gè)階段——階段越高，彼此的信任感與依賴感越強(qiáng)。

　　強(qiáng)行互動(dòng)，買了產(chǎn)品不得不使用后續(xù)服務(wù)，這樣的操作模式是國(guó)內(nèi)商家普遍采取的，卻是最低級(jí)別的互動(dòng)模式;

　　誘導(dǎo)互動(dòng)，用他們關(guān)心感興趣的東西來贏得青睞，得到消費(fèi)者的心;

　　粘性互動(dòng)，消費(fèi)者能主動(dòng)自發(fā)的參與商家的互動(dòng)，專心一意，像眼下 “米粉”對(duì)小米的那般架勢(shì)，頗有些“互諾忠誠(chéng)、廝守一生”的意思。

　　2、戶與用戶的互動(dòng)

　　用戶永遠(yuǎn)都比商家更了解用戶，更能滿足用戶的需求，因此，讓用戶滿足用戶的需求是商家最好的選擇。讓用戶在各類活動(dòng)中發(fā)揮自己的所長(zhǎng)，展示自己存在的價(jià)值;讓用戶提供商品和服務(wù)，滿足他人的真實(shí)需求，發(fā)生現(xiàn)金利益的轉(zhuǎn)移，這一切都會(huì)促使用戶在互動(dòng)中創(chuàng)造價(jià)值?；?dòng)的用戶，互動(dòng)的價(jià)值，互動(dòng)的滿足，是最高級(jí)形態(tài)的用戶體驗(yàn)，是商家應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持的運(yùn)營(yíng)方向。