水槽企業(yè)走高端、奢侈路線 要規(guī)避五種狀況

　　在衛(wèi)浴市場上，水槽品牌林立，企業(yè)競爭異常的激烈，不少水槽品牌開始投身于高端、奢侈的市場，但是當眾多的產(chǎn)品價值與市場的需求出現(xiàn)背離之時，當咸菜和廁所都朝奢侈品發(fā)展的時候，市場的結果一定是亂糟糟，在高端的路線上，不斷會有企業(yè)折戟沉沙，通過中國著名水槽品牌的筆者分析總結，主要有以下五種狀況：

　　水槽企業(yè)走高端、奢侈路線 要規(guī)避五種狀況(圖片來自網(wǎng)絡)

　　一、一味地追求高價的炒家心態(tài)

　　在眾多企業(yè)的眼中，高端產(chǎn)品就是高價，用“炒家”的心態(tài)來做產(chǎn)品，仿佛產(chǎn)品價格越高，產(chǎn)品就越好，事實上高端產(chǎn)品并不等同于高價。企業(yè)產(chǎn)品的價格一定是基于內部的產(chǎn)品成本、營銷目標，外部的市場結構、需求的價格彈性、市場競爭等眾多因素進行綜合評估定價。近期，茅臺的奢侈品事件也說明企業(yè)在價格提升的過程中，不能用一味追求高價的炒家心態(tài)去經(jīng)營產(chǎn)品，使得產(chǎn)品經(jīng)營效益短期化，產(chǎn)品逐步喪失賴以生存的顧客群體，面臨經(jīng)營危機。

　　二、過分強調公關促銷的明星效應

　　在企業(yè)產(chǎn)品高端化發(fā)展的道路上，公關促銷作為企業(yè)產(chǎn)品形象提升的重要手段具有不可忽視的作用。但企業(yè)如果將明星作為高端產(chǎn)品的唯一手段，追求轟動效應，則會使企業(yè)產(chǎn)品成為“低俗化”象征，樹立了貴族化目標，產(chǎn)品卻在向小丑化邁進。

　　我國產(chǎn)品在明星的選擇上，成功者寥寥，在明星的選擇和公關促銷上，大多數(shù)企業(yè)沒有具有長期的規(guī)劃，無法選擇符合企業(yè)形象和產(chǎn)品內涵的明星，更談不上如微軟和蘋果等其企業(yè)去塑造明星。

　　三、忽視產(chǎn)品深層次內涵和積累

　　高端產(chǎn)品通常具有更深層次的文化內涵和技術積累才能夠打動消費者付出相對較高的價格，為此高端產(chǎn)品在文化內涵打造不遺余力，在科技研發(fā)投入花費巨資。眾多知名化妝品企業(yè)在打造品牌故事的基礎上，對企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)長期投入，知名皮具和服裝企業(yè)則不斷推陳出新引領時尚潮流，科技企業(yè)蘋果則通過不斷推出新品帶動了整個行業(yè)發(fā)展，為此強化企業(yè)產(chǎn)品的時尚、科技內涵才是高端化產(chǎn)品的重要基礎。

　　四、產(chǎn)品單打獨斗，缺乏產(chǎn)品組合

　　眾所周知，高端產(chǎn)品依托產(chǎn)品的稀缺性獲得較高的單品收益，但其巨大的廣告投入、員工成本、研發(fā)投入等使得大多數(shù)產(chǎn)品經(jīng)營難以獲得較為豐厚的商業(yè)回報。因此，利用高端產(chǎn)品的市場影響力，擴大銷售成為大多數(shù)奢侈品企業(yè)的商業(yè)模式。而我國不少企業(yè)，在產(chǎn)品線尚未成熟的前提下，匆忙推出高端產(chǎn)品，進行大量的市場投入，使得企業(yè)高端化之路難以為繼。

　　五、忽視企業(yè)整體運作

　　高端產(chǎn)品具有特殊的運作模式，其從研發(fā)、采購、生產(chǎn)和營銷都具有特殊的商業(yè)規(guī)律和模式。因此，重視整個高端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)的獨特化，難以使企業(yè)持續(xù)發(fā)展，整體的商業(yè)化運作，才能夠保持品牌的生命力。

　　常言道：“三代才能出一個貴族”，作為定位高端客戶的企業(yè)面臨浮華喧囂的“奢侈”浪潮，立足于產(chǎn)品本身的價值，歷經(jīng)歲月的洗禮和市場的考驗，才能夠真正創(chuàng)造屬于中國的高端產(chǎn)品。

　　總而言之，水槽企業(yè)要想走高端路線，一定要從產(chǎn)品的創(chuàng)新與質量上制勝，并不是一味的提高品牌的影響力與產(chǎn)品的價值，畢竟大部分的消費者相信一分錢一分貨，沒有優(yōu)秀的產(chǎn)品設計與過硬的產(chǎn)品質量，消費者并不會為你的“高端”買單。