水槽企業(yè)如何才能抓住女性消費(fèi)者

　　近期，易觀聯(lián)合京東發(fā)布了《2016中國互聯(lián)網(wǎng)家居家裝市場專題研究報(bào)告》，報(bào)告對互聯(lián)網(wǎng)家居家裝的用戶畫像做了全面解析。從性別來看，京東的家居家裝女性用戶占比高于全站，說明女性用戶對家居家裝的消費(fèi)決策影響力比較高。那么，說過一次企業(yè)改如何俘獲女性消費(fèi)者的芳心呢?著名水槽品牌的小編認(rèn)為有三方面：提高產(chǎn)品性價(jià)比;低價(jià)促銷;情感營銷。

　　水槽企業(yè)如何才能抓住女性消費(fèi)者?(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　家居消費(fèi)中女性更有決定權(quán)

　　一直以來，家居消費(fèi)中女性就占據(jù)了主要決策權(quán)及參與權(quán)。無論是線下家居賣場，亦或是線上商場，均顯示女性參與家居購買度更高，即使是男性消費(fèi)者，也通常有女性相伴，女性往往更有耐心了解比較多的商品，而且大多數(shù)情況下都是女性做最后決定，大部分男士會認(rèn)為，把家居裝修這回事兒交給另一半或者母親更加放心。

　　水槽產(chǎn)品提高性價(jià)比是關(guān)鍵

　　女性決策家居消費(fèi)，那么女性在水槽消費(fèi)中有哪些特點(diǎn)?據(jù)了解，女性消費(fèi)者對家居裝修成本安排比較仔細(xì)，家居裝修的方方面面成本控制都比較嚴(yán)格，大多數(shù)水槽裝修往往超出了成本控制的范圍內(nèi)，再加上對水槽裝修的不了解，中國的中產(chǎn)階級人群可能就放棄了這一選擇。

　　因此對于水槽來說，提高性格比是擴(kuò)大消費(fèi)人群的關(guān)鍵。在中國，中產(chǎn)階級依然占據(jù)了主要人群，要想拿下這一部分人群，唯有提高水槽性價(jià)比。

　　低價(jià)促銷與情感營銷可俘獲芳心

　　當(dāng)商品有了性別，營銷也就有了方向?！八龝r(shí)代”，對“她”進(jìn)行營銷。對于水槽企業(yè)來說，以前的粗放式營銷已經(jīng)不能滿足市場需要，必須更深入地細(xì)分市場，針對不同的目標(biāo)消費(fèi)者，提供更加個(gè)性化、人性化的商品和服務(wù)，有利于市場向規(guī)范化和理性化發(fā)展。做女性市場營銷，除了打“感情牌”，體現(xiàn)人性關(guān)懷也是制勝的武器之一。

　　女人天生比男人更感性，體驗(yàn)式營銷對女性尤為重要。在賣場布置上要更能陳列出“她”的生活愿景，弱化單一購物功能，增強(qiáng)“逛”的體驗(yàn)和感覺，讓“她”通過購買來釋放滿足感。

　　一般來說，女性消費(fèi)者十分感性，喜歡被贊美，喜歡被關(guān)心，家居產(chǎn)品本身有偏柔性的一面。在產(chǎn)品促銷時(shí)，可以多使用“買贈(zèng)、打折”等常規(guī)性促銷手段，還要站在女性的立場，從睡眠質(zhì)量、夫妻關(guān)系、關(guān)心小孩等方面，把女性顧客當(dāng)成朋友來交談，從顏色搭配、省錢等角度給她提建議，這樣更可能成交。