打破傳統(tǒng)布局新渠道 熱水器企業(yè)重新?lián)屨荚捳Z權

　　渠道是產(chǎn)品流向終端的必經(jīng)之路，是成功的關鍵。而營銷渠道的創(chuàng)新則是各行各業(yè)隨時間發(fā)展不斷探索的問題，熱水器行業(yè)也不例外。當前，熱水器市場競爭日趨激烈，熱水器企業(yè)要搶占話語權，就得打破傳統(tǒng)布局新渠道。

　　打破傳統(tǒng)搶占話語權 探索猴年熱水器營銷新渠道(圖片來自網(wǎng)絡)

　　向互聯(lián)網(wǎng)靠攏

　　未來熱水器銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡小實體”模式。消費者的理性消費將逐步大于感性消費，會偏愛性價比高的熱水器產(chǎn)品。同時，越來越多的消費者會選擇從網(wǎng)絡了解熱水器品牌。因此，以電子商務為主，以小型線下體驗中心為輔的“大網(wǎng)絡小實體”將是未來熱水器經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變方向。

　　解決線上線下渠道沖突

　　有些傳統(tǒng)熱水器品牌在進入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，熱水器電商未來能否成功的關鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。線下的體驗店將會成為很多的熱水器線上銷售的體驗場所，以及物流配送、售后服務的場所，而線上的商城將會為熱水器行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的熱水器銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實現(xiàn)用戶溝通的便捷性。

　　與設計師橫向結盟

　　加強與設計師展開合作，是近年來許多熱水器品牌的共識。在很多情況下，設計師所扮演的，正是將客戶與熱水器產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。在高水平設計人才和設計機構稀缺的市場背景下，設計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是定制熱水器企業(yè)與設計師的合作，通過解決消費者多年來的“痛點”，釋放出巨大的市場能量。

　　相比十多年來熱水器行業(yè)高速發(fā)展所依賴的賣場模式，熱水器企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設，根據(jù)自身的特點和目標將渠道資源進行整合配置，才是企業(yè)未來發(fā)展的出路。