把握好促銷環(huán)節(jié)創(chuàng)新思路 讓熱水器企業(yè)促銷效果倍增

　　每當節(jié)假日來臨之際，各行業(yè)之間的促銷活動各式各樣，但身處于同質(zhì)化中，各行業(yè)的促銷手法都是大同小異，消費者對這樣的促銷活動已經(jīng)出現(xiàn)了感官的麻木。不促銷痛心，上促銷傷心，利潤空間越來越小，加上各個熱水器品牌的無序競爭，熱水器門店更是騎虎難下;促銷的亂象已經(jīng)形成了惡性循環(huán)。那么，熱水器門店該怎樣才能從千篇一律的促銷活動中脫穎而出，另辟蹊徑做出一場別開生面又有實際效果的促銷活動呢?根據(jù)中國十大熱水器品牌的筆者做市場分析得出以下幾個觀點：

　　一、主題推陳出新 精準傳播促銷信息

　　好的促銷主題可以給消費者一個購買的理由，有效回避價格戰(zhàn)帶來的品牌損害，所以主題一定要與促銷需求相結(jié)合，以簡潔、大氣、親和力強的語言來表達;在不偏離品牌形象的基礎(chǔ)上做到易傳播、易識別、時代感強、沖擊力強，而不是普通的“買一送一、震撼熱賣、特價酬賓、真情回饋”等字樣。一場好的促銷活動，除了點子新能打動顧客外，促銷活動信息的傳播是一個很重要的影響因素。酒香也怕巷子深，既然已經(jīng)砸錢做了促銷，就要拿起喇叭大聲地宣傳，讓更多的人知道你的促銷活動，讓更多的人傳播你的促銷活動。傳統(tǒng)的促銷宣傳形式包括了電視媒體、報紙廣告、電臺廣播、DM投遞等，在新媒體力量的影響下，網(wǎng)絡(luò)宣傳、微博營銷、微信營銷紛紛成為新的宣傳主體。熱水器零售門店要想讓自己的聲音被更多人聽到，光有大嗓門顯然已經(jīng)不夠了，整合線上線下資源，鎖定目標客戶精準傳播，是實現(xiàn)促銷成功的前提條件。

　　二、促銷內(nèi)容設(shè)計 吸引顧客走進門店

　　促銷活動主要支撐點在于促銷內(nèi)容設(shè)計，能不能引導(dǎo)消費者產(chǎn)生興趣，能不能戰(zhàn)勝競爭對手、能不能有效傳遞產(chǎn)品與品牌信息，獨特的內(nèi)容形式，易于滿足消費者求新求異求實惠的心理需求，并產(chǎn)生情感共鳴，應(yīng)從促銷形式、主題、工具、手段上來尋找創(chuàng)意空間，將買贈、套餐、抽獎等形式優(yōu)化組合、推陳出新。巧婦難為無米之炊，人流量是熱水器門店促銷銷售成功的前提保證，沒有人流就沒有銷售機會。如何吸引消費者進店，成為熱水器產(chǎn)品促銷活動策劃的又一個重要思考維度。來就送，來就抽，這樣類型的活動是聚集人氣吸引客戶的方法之一，美中不足的是這種活動吸引的通常都不是目標顧客，真正想買的顧客不一定要來參加你的活動，反倒是一些貪圖便宜的人群會蜂擁而至，不過熱水器門店促銷要的就是人氣，免費能幫你做到這一點。和促銷活動不同的是，想要吸引顧客走進門店，另外一個做法就是加強人員攔截，對于派發(fā)DM單頁的臨促人員給與足夠的培訓和激勵，使他們不但有能力而且有意愿主動把顧客抓到店里，不再是一天多少錢的臨促費，而是臨促抓一個顧客進店給他多少錢的獎勵。

　　三、營造靚麗終端 推進顧客購買欲望

　　好的主題、好的方案，更要通過創(chuàng)意平臺讓終端亮起來，讓熱水器產(chǎn)品借助展示平臺在競爭中脫穎而出、率先沖擊消費者的眼球，以營造良好氛圍來影響消費者購買，形成更多從眾購買。熱水器產(chǎn)品促銷活動普遍遇到的一個挑戰(zhàn)是，進店顧客持懷疑觀望的態(tài)度，無人愿意第一個下單，面對這種情況怎么辦?有人找“托”，讓自己人提前下單從而點燃整個現(xiàn)場的氛圍，其他顧客看到第一個下單的人獲得了更大的優(yōu)惠，自然會紛紛跟進。對于這種欺騙顧客的做法到底是否可行，或者一旦被顧客識破，如何處理此種尷尬局面，筆者是持保留觀點的。加快顧客下單速度讓顧客現(xiàn)在就買沒你想的那么難，“限時搶購”、“每天購買前20名加贈禮品”、“勁爆特價限量”這三個活動都可以加速顧客的購買。

　　四、人氣聚攏化 廣泛撒網(wǎng)集中客戶資源

　　成功促銷必須借助人氣來營造現(xiàn)場氣氛，撒網(wǎng)捕魚和單桿釣魚的最大不同，就在于撒網(wǎng)捕魚一網(wǎng)下去不管大魚小魚總會又算斬獲。將來就送、來就抽這樣的免費活動升級為買就送、買就抽，當你推出的活動具有一定的吸引力時，總是可以刺激那些并不想買的顧客下單?！百I就抽”是讓顧客人人都買的活動，因為這樣的活動具有一定的隨機性，而且更能夠刺激顧客試試運氣的賭博心理。撒網(wǎng)捕魚的另一個特點是先把魚群趕到一個區(qū)域，然后不斷地縮小這個區(qū)域直到收網(wǎng)，閉店團購是實踐撒網(wǎng)捕魚的最佳促銷做法之一，把顧客召集起來后大門落鎖，在熱烈的銷售氛圍中能有幾人不沖動?

　　在消費者對促銷活動越來越不感冒的今天，好的促銷主題猶如明亮的雙眼，好的方案猶如迷人的身軀，借助各個環(huán)節(jié)的創(chuàng)新配合，相信熱水器企業(yè)形象、品牌形象的整體魅力會贏得消費者關(guān)注、購買、信任，將促銷真正成為熱水器品牌地面推廣中的利器，將促銷的作用發(fā)揮到極致。