熱水器品牌：精確提煉產(chǎn)品賣點 善做“加減乘除”法則

　　同一個起跑線，速度有快有慢，成績有好有差，而面對同樣的終端市場，熱水器企業(yè)也是幾家歡喜幾家愁。同樣的市場，同樣的產(chǎn)品，可卻有不一樣的待遇，這到底是為什么?該怎么解決?

　　其實，在中國著名熱水器品牌的筆者看來，熱水器企業(yè)想要提高銷量，找準核心“賣點”才是最關(guān)鍵的，但是，“賣點”是指什么，該如何找準?下面我們就一起來看看熱水器產(chǎn)品的“賣點”該如何提煉。

　　熱水器產(chǎn)品“賣點”提煉

　　賣點提煉一：產(chǎn)品自身角度：與產(chǎn)品基本功能，消費者核心利益息息相關(guān)，影響決定消費者購買的賣點，產(chǎn)品的核心賣點必須緊扣消費者的需求。

　　賣點提煉二：第一說辭角度：共性的產(chǎn)品特性你第一個說出來，而且能影響購買。普遍性的產(chǎn)品利益點，一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注和重視，但若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果。

　　賣點提煉三：真正的唯一角度：差異化賣點—與眾不同的，具有怕它性，獨占性，它既可以是常規(guī)賣點，也可以是核心賣點!

　　熱水器企業(yè)做好賣點提煉

　　1、善于做加法，從服務(wù)層面提煉招商賣點

　　當企業(yè)在尋找招商賣點的時候，會下意識的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務(wù)層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個有好產(chǎn)品，有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務(wù)，有軟實力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點的時候，要更多的在服務(wù)賣點上做加法，下功夫。其實很多企業(yè)在對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯，只是不善總結(jié)和發(fā)掘。

　　2、敢于做減法，從產(chǎn)品層面提煉招商賣點

　　很多熱水器企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在企業(yè)建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計出很多的優(yōu)勢。當你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點是他會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點。但是，賣點多其實等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接，對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要做減法，在所以賣點中尋找出一個最能打動市場的點。

　　3、勤于做乘法，從消費層面提煉招商賣點

　　招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從消費者和用戶層進行賣點提煉，從消費層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當終端客戶的消費尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能以一擊十，這就相當于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

　　4、精于做除法，從競爭層面提煉招商賣點

　　市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞，自己跟自己一個人玩，必須和競爭對手形成參照和差異，在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己定位和目標市場較吻合的才是競爭對手，當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

　　總之，只要熱水器企業(yè)一心想達成目標，憑借正確的經(jīng)營方法，精確提煉熱水器產(chǎn)品的“賣點”，善于做“加減乘除”法則，如此這樣，產(chǎn)品才能賣出去。