國(guó)慶將至 電熱水器企業(yè)需做好促銷規(guī)劃才是王道

　　臨近國(guó)慶節(jié)，各企業(yè)開(kāi)展促銷活動(dòng)早已司空見(jiàn)慣，每逢節(jié)假日更是接連不斷推出促銷優(yōu)惠，但形式繁多的促銷活動(dòng)卻難以真正打動(dòng)消費(fèi)者，因此，中國(guó)著名電熱水器品牌的專家表示，電熱水器企業(yè)只有真正理解促銷活動(dòng)的含義，做好合理的規(guī)劃才是王道。

　　尋找促銷活動(dòng)新亮點(diǎn)

　　首先，無(wú)論是廠家，商家，還是一線的業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購(gòu)員，甚至是眾多的消費(fèi)者，已經(jīng)對(duì)于去年以來(lái)"層出不窮"的電熱水器促銷活動(dòng)疲乏、困惑了，必須要尋找新的刺激點(diǎn)和興奮點(diǎn)。

　　最近一段時(shí)間以來(lái)，很多電熱水器企業(yè)再次于一線市場(chǎng)重啟"瘋狂促銷"，很多時(shí)候都是為了應(yīng)對(duì)總部的“淡季旺做”口號(hào)和任務(wù)，并沒(méi)有真正結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的差異和變化，進(jìn)行改造。大部分市場(chǎng)執(zhí)行人員還處在應(yīng)付階段，并沒(méi)有真正融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。所謂“瘋狂促銷”，也只是總部說(shuō)一套，分部做一套，完全是兩條道路上的馬車在各自行走。卻忽視了各地市場(chǎng)的差異性，以及對(duì)于當(dāng)?shù)卮黉N執(zhí)行人員積極性的激活。

　　注重促銷活動(dòng)內(nèi)涵

　　其次，很多電熱水器企業(yè)的"瘋狂促銷"，多注重于形式上的引爆、推廣，卻忽視在內(nèi)涵變化、內(nèi)容創(chuàng)新、手段多樣，以及結(jié)果和問(wèn)題的反饋。從去年的“惠民工程”，到今年上半年的“買門窗第二件半價(jià)”，以及一些工廠正在操作的“以舊換新”活動(dòng)?？梢哉f(shuō)相當(dāng)“瘋狂”，這種瘋狂完全是企業(yè)相互之間的模仿、抄襲和跟隨，從而造成市場(chǎng)促銷活動(dòng)的同質(zhì)化困局。

　　表面上，電熱水器企業(yè)都注重一線終端市場(chǎng)的促銷，實(shí)際上，很多促銷活動(dòng)都陷入形式主義，同質(zhì)化模仿，并沒(méi)有真正將企業(yè)需求、市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)接。

　　需考慮投入產(chǎn)出效果

　　再者，不少電熱水器企業(yè)的“瘋狂促銷”，大多時(shí)間都是在“用蠻力”，自己造勢(shì)階段。還沒(méi)有進(jìn)入"用巧力"，借勢(shì)引爆階段。也就造成越來(lái)越多的“瘋狂促銷”投入產(chǎn)出效果很差。

　　從去年到今年，之所以“瘋狂促銷”得到不少電熱水器企業(yè)的認(rèn)可，并不是因?yàn)檫@是一把激活市場(chǎng)的“萬(wàn)能鑰匙”，只要在一線市場(chǎng)上搞活動(dòng)，就一定有產(chǎn)出和回報(bào)。而是在低價(jià)格戰(zhàn)等其它市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和營(yíng)銷手段乏力之后，眾多電熱水器企業(yè)唯一可以去主動(dòng)求變的道路。

　　在實(shí)際操作過(guò)程中，相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷人員不能盲目，缺乏理性，不考慮投入產(chǎn)出的效果。在推動(dòng)"一線促銷"的過(guò)程中，除了要自己主動(dòng)引爆，還要善于整合各方面的外界資源和力量，形成從造勢(shì)與借勢(shì)的一體化引爆。瘋狂促銷不可少，但是對(duì)于越來(lái)越多的電熱水器企業(yè)來(lái)說(shuō)，卻需要對(duì)瘋狂促銷進(jìn)行不斷的改良，優(yōu)化。特別是在一線市場(chǎng)上，要注意上述三個(gè)方面的問(wèn)題，避免遭遇“竹籃打水一場(chǎng)空”的困局。