雙十一，熱水器企業(yè)促銷要把握一個(gè)“度”

　　雙十一即將來臨，不少商家都開始瞄準(zhǔn)“雙十一”這一購(gòu)物逛歡節(jié)，紛紛推出了促銷大活動(dòng)，熱水器等家電企業(yè)也不例外加入了購(gòu)物狂歡中，促銷頻頻上演。據(jù)中國(guó)十大熱水器品牌的筆者表示，雖然促銷能夠在短期內(nèi)為熱水器商家?guī)碡S厚的利潤(rùn)，但是熱水器企業(yè)做促銷也要張弛有度，物極必反，促銷過于頻繁不僅不會(huì)讓企業(yè)增加利潤(rùn)，反而會(huì)讓品牌“掉價(jià)”。因此，熱水器企業(yè)促銷要把握一個(gè)“度”。

　　熱水器市場(chǎng)壓力大，促銷頻繁

　　目前，頻繁的促銷活動(dòng)，已經(jīng)成為了熱水器行業(yè)最為明顯的問題之一，由于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，許多熱水器企業(yè)與經(jīng)銷商都迫不及待地渴望通過一些活動(dòng)將熱水器產(chǎn)品成功銷售出去，以便后期能夠更好地投入新的研發(fā)生產(chǎn)。但事與愿違，如今消費(fèi)者再也不似從前被廣告牽著走，而是有著更為個(gè)人主義色彩的消費(fèi)主張。頻繁的促銷令他們都有了免疫力，貨比三家是常有的事，如何在各種促銷活動(dòng)中保持企業(yè)品牌的活力，這也是促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵點(diǎn)之一。

　　市場(chǎng)飽和，成交量受影響

　　促銷的目的在于薄利多銷，大多數(shù)熱水器企業(yè)都以“工廠直供價(jià)”、“萬人團(tuán)購(gòu)大會(huì)”、“砍價(jià)大會(huì)”等作為活動(dòng)的主題吸引消費(fèi)者前來駐足，有時(shí)候甚至在同一個(gè)地區(qū)有著多場(chǎng)促銷活動(dòng)。商家對(duì)此樂此不疲，消費(fèi)者在嘗鮮之后，逐漸趨于理性，消費(fèi)觀念方面不再盲目追求價(jià)格便宜，更多的是考慮產(chǎn)品的綜合實(shí)力，繼而導(dǎo)致整個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)朝飽和方向發(fā)展，這時(shí)候再開展促銷活動(dòng)，無論是人氣還是成交量都會(huì)受到大幅度的影響。

　　張弛有度，提高企業(yè)活力

　　所以，熱水器行業(yè)的促銷應(yīng)該是張弛有度，而不能盲目跟風(fēng)，“沖擊波”似的向消費(fèi)者飛馳而去，只會(huì)造成消費(fèi)者的眼花繚亂，不僅信息不能正確傳達(dá)，還會(huì)導(dǎo)致品牌受到影響?！敖鹁陪y十”的現(xiàn)象需要保持一種可持續(xù)的活力，和諧有序的熱水器行業(yè)環(huán)境有利于熱水器企業(yè)更好地發(fā)展，向消費(fèi)者展示企業(yè)的特色，提升整體的銷售量。

　　的確，促銷作為增加熱水器品牌銷量的手段之一，適度促銷能夠?yàn)槠髽I(yè)迅速收利，但是促銷不是萬能靈藥，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)獲利還在于產(chǎn)品本身的價(jià)值，“掉價(jià)”的促銷熱水器商家還是少做為妙。