熱水器品牌要摒棄“表面”競(jìng)爭(zhēng) 探尋渠道新模式

　　隨著行業(yè)關(guān)注度的日益提升，熱水器行業(yè)也引來了眾多新的投資商涌入熱水器行業(yè)，同時(shí)也導(dǎo)致了行業(yè)在新的發(fā)展基礎(chǔ)上，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的階段。而與此同時(shí)，由于行業(yè)發(fā)展本身的限制，傳統(tǒng)的渠道發(fā)展模式已經(jīng)不能滿足發(fā)展需求，企業(yè)如何從更深層次挖掘發(fā)展機(jī)會(huì)，而不是流于表面的競(jìng)爭(zhēng)呢?中國(guó)熱水器著名品牌的筆者認(rèn)為，渠道建設(shè)尤為重要。

　　熱水器品牌要摒棄“表面”競(jìng)爭(zhēng) 探尋渠道新模式(圖片來源于網(wǎng)絡(luò))

　　傳統(tǒng)渠道建設(shè)存在弊端

　　在傳統(tǒng)渠道的建設(shè)上，各家的方法也并不相同，一些熱水器企業(yè)選擇廣撒網(wǎng)，培育新興的代理商，在一段時(shí)間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會(huì)在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費(fèi)者心中對(duì)品牌形象產(chǎn)生不良印象。

　　并且更多的熱水器企業(yè)可能選擇在一些已經(jīng)成熟的代理商中間進(jìn)行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時(shí)企業(yè)應(yīng)該也會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的忠誠度產(chǎn)生某種程度的質(zhì)疑。

　　探尋經(jīng)濟(jì)有效的渠道新模式

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者消費(fèi)理念的日趨理性，眾多熱水器企業(yè)從過去單純的產(chǎn)品、價(jià)格、商場(chǎng)布置等“表面”的競(jìng)爭(zhēng)，已深入到營(yíng)銷理念、整體市場(chǎng)宣傳等方面的競(jìng)爭(zhēng)。

　　熱水器企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，熱水器企業(yè)在不斷拓展市場(chǎng)的同時(shí)，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財(cái)力有限，企業(yè)越來越關(guān)注如何選擇一種有效、經(jīng)濟(jì)的渠道模式，從而有效拓展市場(chǎng)，以最小的投入達(dá)到最大的產(chǎn)出。

　　因此，熱水器企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中能夠脫穎而出，就一定要根據(jù)企業(yè)自身的特色，選擇最為合適的渠道建設(shè)方法，無論是鞏固現(xiàn)有的渠道，還是開拓新興的渠道，都是企業(yè)的投資策略之一。