電熱水器企業(yè)渠道下沉 機(jī)遇大于挑戰(zhàn)

　　我國(guó)電熱水器行業(yè)幾經(jīng)沉浮，發(fā)展至今，一二線城市市場(chǎng)已經(jīng)趨近飽和，許多企業(yè)紛紛下沉三四線，以期取得好的成績(jī)和收益。但是渠道下沉似乎并沒(méi)有設(shè)想的那么美好，目前在三四線城市的推銷(xiāo)電熱水器也困難重重，許多行業(yè)人士就是否應(yīng)下沉渠道展開(kāi)了一番爭(zhēng)論。

　　電熱水器企業(yè)渠道下沉 機(jī)遇大于挑戰(zhàn)(圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò))

　　持樂(lè)觀態(tài)度：渠道下沉有利于電熱水器企業(yè)發(fā)展

　　中國(guó)的城鎮(zhèn)化水平已突破50%，而大量廉租房、經(jīng)濟(jì)適用房的開(kāi)工建設(shè)給整個(gè)家居建材業(yè)帶來(lái)了不小商機(jī)。對(duì)此，有電熱水器行業(yè)人士就認(rèn)為，電熱水器企業(yè)尤其是一些中小企業(yè)應(yīng)該下沉自己的渠道，去開(kāi)拓更為廣闊的三、四線市場(chǎng)。這一方面是由于中國(guó)城鎮(zhèn)化改革的推進(jìn)，另一方面也與一線市場(chǎng)的擁擠有關(guān)。

　　中國(guó)的電熱水器行業(yè)在早年因其監(jiān)管不力、門(mén)檻較低卻又利潤(rùn)豐厚，吸引了大量逐利者蜂擁而入，使得電熱水器行業(yè)品牌眾多、魚(yú)龍混雜，而如今只能在微利化與同質(zhì)化的“泥沼”中艱難發(fā)展。但是現(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三、四線市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的增強(qiáng)，其廣闊的市場(chǎng)潛力也逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。因此，電熱水器企業(yè)下沉渠道是從目前一線市場(chǎng)的“泥沼”中解脫出來(lái)的最好方法，這不僅是企業(yè)的自我救贖之道，也是整個(gè)電熱水器行業(yè)的救贖之道。

　　持悲觀態(tài)度：電熱水器在三四線城市市場(chǎng)推廣難

　　當(dāng)渠道下沉在行業(yè)中受到提倡的時(shí)候，一些電熱水器品牌卻選擇從三、四線市場(chǎng)撤退，重新轉(zhuǎn)向一線城市。其主要原因就在于當(dāng)前一二線城市地價(jià)、房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)依然火爆，電熱水器產(chǎn)品的需求旺;而三、四城市的商品房銷(xiāo)售周期大，一些地區(qū)的商品房甚至供過(guò)于求，出現(xiàn)積壓的情況。

　　此外，電熱水器產(chǎn)品在三、四線城市的推廣也有很多不確定性，因?yàn)楫?dāng)前很多品牌的價(jià)格仍然是三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)者難以承受的，另外，這些市場(chǎng)缺乏相應(yīng)的基礎(chǔ)渠道建設(shè)，企業(yè)要推廣產(chǎn)品，費(fèi)用同樣很高，而且在這些地方招商也是困難重重，這些因素加起來(lái)，讓一些電熱水器企業(yè)覺(jué)得渠道下沉很難做，至少現(xiàn)在難度還很大。

　　因此，還有一些行業(yè)人士認(rèn)為，電熱水器銷(xiāo)售渠道下沉的不確定性很大，市場(chǎng)潛力還不好挖掘，一些人鼓吹渠道下沉是誤導(dǎo)了企業(yè)和輿論。

　　任何事物都有兩面性，針對(duì)渠道下沉引發(fā)的爭(zhēng)議，現(xiàn)階段，中國(guó)一二線城市的電熱水器市場(chǎng)處于飽和狀態(tài)是一個(gè)客觀事實(shí)，另外，三、四線市場(chǎng)確實(shí)具有不錯(cuò)的發(fā)展?jié)摿?然而，消費(fèi)水平的制約、渠道物流建設(shè)的不完善、房產(chǎn)市場(chǎng)的相對(duì)滯后等因素給電熱水器企業(yè)下沉渠道的工作造成了相當(dāng)大的困難和阻力，這點(diǎn)也不可否認(rèn)。

　　其實(shí)電熱水器企業(yè)渠道下沉未嘗不可，機(jī)遇總是大于挑戰(zhàn)，只是在進(jìn)軍三四線城市之前一定要做好市場(chǎng)調(diào)研，以了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)詳情，做好相關(guān)戰(zhàn)略部署，不可貿(mào)貿(mào)然行動(dòng)。