廚電行業(yè)的渠道改造 還需找準(zhǔn)對(duì)策

　　據(jù)悉，在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的背景下，不少?gòu)N電企業(yè)都想通過(guò)各種途徑來(lái)盡可能的提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，其中，對(duì)于渠道的改造升級(jí)自然是重要的一環(huán)。事實(shí)上，在2015年的市場(chǎng)運(yùn)作中，廚電企業(yè)的渠道策略也相對(duì)更加靈活，呈現(xiàn)出更多不同的發(fā)展特征。

　　廚電企業(yè)向三四級(jí)市場(chǎng)滲透

　　相較于傳統(tǒng)大家電行業(yè)，廚電行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展基礎(chǔ)較弱，至今還沒(méi)有形成相對(duì)穩(wěn)定的品牌格局。這種“大行業(yè)，小企業(yè)”的發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)于現(xiàn)有的廚電企業(yè)來(lái)說(shuō)，都不啻為一種發(fā)展的機(jī)遇，而在一二級(jí)市場(chǎng)逐漸飽和的情況下，三四五級(jí)市場(chǎng)恰恰會(huì)成為未來(lái)廚電電器市場(chǎng)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)渠道。

　　對(duì)于一些活躍的二三線(xiàn)廚電品牌來(lái)說(shuō)，他們想通過(guò)加快在三四級(jí)市場(chǎng)的渠道布局，進(jìn)一步提升品牌的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。在這些品牌看來(lái)，渠道網(wǎng)點(diǎn)的鋪設(shè)是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，越是在行業(yè)大環(huán)境不好的時(shí)候，越要把工作做的細(xì)致，只有這樣才能在三四級(jí)市場(chǎng)和大品牌搶奪市場(chǎng)份額。

　　廚電行業(yè)渠道凸顯多樣化

　　在傳統(tǒng)印象中，廚電行業(yè)的線(xiàn)下渠道類(lèi)型無(wú)非就是包含了KA系統(tǒng)、商超、專(zhuān)賣(mài)店、建材店等。不過(guò)從今年的情況來(lái)看，無(wú)論是采取分公司制、還是最為常見(jiàn)的代理制的廚電企業(yè)，在線(xiàn)下渠道的拓展方面都呈現(xiàn)出了多樣化的特征。除了上述的幾種常見(jiàn)形式以外，各種團(tuán)購(gòu)會(huì)、異業(yè)聯(lián)盟、體驗(yàn)活動(dòng)、與櫥柜相結(jié)合打造整體廚房的概念等都是廚電企業(yè)在進(jìn)行的積極嘗試。

　　特別值得一提的是今年以來(lái)，一些知名的廚電品牌大范圍舉行的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)成為一種新風(fēng)潮，并且都取得了不俗的效果。不難發(fā)現(xiàn)，廚電企業(yè)進(jìn)行這種集中各種資源的爆發(fā)式銷(xiāo)售活動(dòng)，除了達(dá)到迅速出貨、提振渠道信心之外，廠家同樣希望能夠盡可能的去貼近消費(fèi)者。

　　線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的進(jìn)一步融合

　　在廚電行業(yè)當(dāng)中，傳統(tǒng)的煙灶產(chǎn)品對(duì)于安裝和售后均有一定的要求，這一產(chǎn)品屬性也就注定了廚電企業(yè)必須在線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道進(jìn)行合理有效的融合。一方面，廚電企業(yè)需要通過(guò)電商平臺(tái)，提升品牌知名度，增加銷(xiāo)量，并且感知消費(fèi)者的變化，另一方面，更需要線(xiàn)下門(mén)店進(jìn)行展示和體驗(yàn)，并且通過(guò)代理商來(lái)進(jìn)行安裝和服務(wù)，把好品牌的最好一道關(guān)口。對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這兩者都是缺一不可的。

　　事實(shí)上，無(wú)論是廚電企業(yè)主動(dòng)進(jìn)行的渠道變革和升級(jí)，還是順應(yīng)電商平臺(tái)進(jìn)行的渠道下沉作出的相應(yīng)改變，都還只是應(yīng)對(duì)廚電行業(yè)步入發(fā)展“新常態(tài)”下的其中一種措施。在大環(huán)境沒(méi)有好轉(zhuǎn)之前，廚電企業(yè)需要和代理商一起根據(jù)自身的情況對(duì)癥下藥，找到合適的應(yīng)對(duì)策略。