用“加減乘除”法讓廚電企業(yè)找到自身的招商賣點

　　對于一個廚電企業(yè)來說，賣點是品牌或產(chǎn)品的獨特銷售主張，企業(yè)只有找準自己產(chǎn)品的核心賣點就很容易進行市場推廣了，有了核心優(yōu)勢經(jīng)銷商和合作伙伴的信心將會更強。而現(xiàn)實生活中，招商賣點就向鬧市中的墻角，經(jīng)過的人很多，特別關注的人很少。這是企業(yè)的一大缺失。因此，廚電企業(yè)還需了解自身的招商賣點，這樣才能馳騁市場，獲得成功。那么，廚電企業(yè)如何了解自身的招商賣點呢?在著名廚衛(wèi)電器品牌的筆者看來企業(yè)可以用以下方法：

　　用“加減乘除”法讓廚電企業(yè)找到自身的招商賣點(圖片來自網(wǎng)絡)

　　一：善于做加法，從服務層面提煉招商賣點

　　當廚電企業(yè)在尋找招商賣點的時候，會下意識的從產(chǎn)品層面找，而忽略從服務層面找，經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個有好產(chǎn)品，有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務，有軟實力的廠商或許就很困難，所以在提煉招商賣點的時候，要更多的在服務賣點上做加法，下功夫。

　　其實很多企業(yè)在對經(jīng)銷商的服務和支持上做的很不錯，只是不善總結和發(fā)掘。

　　二：敢于做減法，從產(chǎn)品層面提煉招商賣點

　　很多企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生，在廚電企業(yè)建立之初都會為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設計出很多的優(yōu)勢。當你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點是他會列出超過十條，所以基本每個企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點。但是，賣點多其實等于沒有賣點，因為賣點多了不利于傳播，不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力，不利于精準的市場對接，對于更多的企業(yè)來說，提煉產(chǎn)品賣點需要做減法，在所以賣點中尋找出一個最能打動市場的點。

　　三：勤于做乘法，從消費層面提煉招商賣點

　　招商賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所以也可以從消費者和用戶層進行賣點提煉，從消費層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求，當終端客戶的消費尋找到位，且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢，就能以一擊十，這就相當于為品牌的塑造做“乘法”，每找到一個正確的點都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

　　四：精于做除法，從競爭層面提煉招商賣點

　　市場運作中的招商賣點決不能孤芳自賞，自己跟自己一個人玩，必須和競爭對手形成參照和差異，在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等于競爭對手，只有那些與自己定位和目標市場較吻合的才是競爭對手，當與競爭品牌放在一起，你一定要有自己的獨特優(yōu)勢，不太建議中小企業(yè)走跟隨策略，一定要有自己的獨特主張，想別人沒有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過的，這就是所謂的“除法”，也就是“差異化”。

　　以上用“加減乘除”的形象比喻，既概括性的給予招商賣點提煉的基本方法，最后，對于任何賣點的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則，你的賣點絕對不能胡編亂造，一定要有事實基礎，你的賣點必須是建立在市場需求的基礎上，不能夠孤芳自賞。