傳統(tǒng)集成灶經(jīng)銷商面臨挑戰(zhàn) 需從三點(diǎn)逆轉(zhuǎn)

　　當(dāng)下已經(jīng)是科技時代，互聯(lián)網(wǎng)的崛起使得傳統(tǒng)集成灶經(jīng)銷商面臨了巨大的挑戰(zhàn)，那么對于集成灶經(jīng)銷商來說，如何在這個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)中創(chuàng)造“大逆襲”呢?為此，中國著名廚衛(wèi)電器品牌的筆者做市場調(diào)查分析得出以下幾點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)：做好市場定位調(diào)整

　　集成灶經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認(rèn)知上，我們一般認(rèn)為，經(jīng)銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實(shí)現(xiàn)贏利。在市場營銷進(jìn)入到營銷3.0時代之后，渠道價值的傳遞以及渠道價值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對于經(jīng)銷商提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過渠道運(yùn)營所創(chuàng)造的價值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖仍然重要，但如何通過這些渠道資源運(yùn)營產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價值是經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問題。正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對于整個渠道資源的整合運(yùn)營水平，都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。集成灶經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。

　　第二點(diǎn)：創(chuàng)建營銷管理模式

　　集成灶經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商價值。因此，這就需要集成灶經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對接提供良好的營銷保障。

　　品牌成功的集成灶經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營銷管理模式，這個營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”，也是集成灶經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于集成灶經(jīng)銷商而言營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個參考標(biāo)準(zhǔn)。如果缺少這樣一個營銷管理模式，集成灶經(jīng)銷商就很容易在面對眾多的誘惑時不知道取舍。難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會。

　　第三點(diǎn)：由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變

　　現(xiàn)代企業(yè)對于集成灶經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎瓶刭Y源不能創(chuàng)造價值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價值。掌控資源階段是過去造成價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對于渠道資源的搶占。現(xiàn)代經(jīng)銷商的核心競爭力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中較為重要的就是經(jīng)銷商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價值，以求好的服務(wù)于消費(fèi)者。

　　現(xiàn)代經(jīng)銷商相對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，其明顯的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等。上游企業(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營進(jìn)入到精準(zhǔn)化運(yùn)營的轉(zhuǎn)型，這時，廚電企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時也提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個強(qiáng)勢的品牌專業(yè)營銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠提供強(qiáng)大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇集成灶經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。