廚電企業(yè)可從渠道和營銷手段兩方面尋求突破

　　近年來，在成本上漲與互聯(lián)網(wǎng)的雙重沖擊下，傳統(tǒng)營銷渠道使得廚電經(jīng)營陷入困境，整個廚電行業(yè)進入微利時代。此時，廚電企業(yè)應(yīng)該從哪里尋求突破呢?廚衛(wèi)電器十大品牌的小編認為企業(yè)應(yīng)從渠道和營銷手段兩個方面尋求突破，以謀得更長遠的發(fā)展。

　　抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)契機

　　國家通過房地產(chǎn)調(diào)控來擠壓房地產(chǎn)泡沫，房地產(chǎn)成交放緩，這對處于房地產(chǎn)下游的廚電業(yè)造成了一定的負面影響。但另一面，我們也應(yīng)該看到，“80后”已到了而立之年，他們?yōu)榱私Y(jié)婚成家，對住房的剛性需求不降反升，加上“十二五”規(guī)劃中的城鎮(zhèn)化建設(shè)的進一步推進，廚電企業(yè)應(yīng)樹立對市場的信心。

　　在樹立信心的基礎(chǔ)上，廚電企業(yè)需要認真分析市場變化趨勢，抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)契機，敏銳尋求新的商機。比如保障房帶來的商機，便值得廚電行業(yè)好好把握、認真挖掘。

　　首先是保障性住房帶來的需求。在低迷的市場行情下，我國政府力推的保障性住房是一塊彌足珍貴的蛋糕。廚電企業(yè)有必要針對這塊蛋糕在生產(chǎn)方向和產(chǎn)品研發(fā)上作針對性的調(diào)整。比如，推出適合小戶型的、中低檔次的廚電，推出以高性價比、實用為特征的廚電產(chǎn)品。

　　需從渠道和營銷手段兩個方面尋求突破

　　目前，渠道拓展和營銷手段創(chuàng)新已成為廚電行業(yè)最熱的話題，廚電企業(yè)要想走出困境，也需要在這兩方面加以改進。

　　渠道拓展方面，廚電企業(yè)要確立明確的方向，從自身資金實力、市場運作實力、管理能力及市場定位的實際出發(fā)，決定企業(yè)在渠道方面，是以直銷店為主，還是加盟賣場為主。在條件成熟的情況下，廚電企業(yè)可以考慮涉足電子商務(wù)，推出針對網(wǎng)銷的產(chǎn)品。目前，全國倉儲式直銷賣場表現(xiàn)出很大的成本節(jié)約優(yōu)勢，廚電企業(yè)也不妨考慮進駐此類倉儲式直銷賣場。

　　營銷手段方面，企業(yè)應(yīng)不斷創(chuàng)新、保持高效。以小區(qū)營銷為例，應(yīng)建立高效的可行性機制，催促各終端店經(jīng)銷商隨時保持對大戶型樓盤的關(guān)注，積極與房地產(chǎn)中介、家裝公司、家裝設(shè)計師、小區(qū)內(nèi)住房業(yè)主接觸和合作，加大產(chǎn)品在小區(qū)的宣傳推廣，提升小區(qū)業(yè)務(wù)。

　　總而言之，在市場環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，廚電企業(yè)要想生存就要及時抓住城鎮(zhèn)化建設(shè)契機，擴大鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)市場份額，同時還需不斷創(chuàng)新營銷手段，以小區(qū)營銷為例，廚電企業(yè)應(yīng)建立高效的可行性機制，時刻關(guān)注大戶型樓盤，積極與房地產(chǎn)、家裝公司等接觸和合作，加大企業(yè)在小區(qū)中的宣傳推廣，提升品牌知名度。