廚衛(wèi)電器品牌之凈水器代理商突破銷(xiāo)售的六要點(diǎn)

　　據(jù)了解，很多還沒(méi)有加入凈水器行業(yè)的人，或者是準(zhǔn)備做凈水器代理商的人，都很擔(dān)心一個(gè)問(wèn)題，那就是怕凈水器不好賣(mài)，怕凈水器的前景不夠好，遲遲在凈水器代理加盟做還是不做之間徘徊猶豫，作為中國(guó)十大廚衛(wèi)電器品牌的行業(yè)，有關(guān)人士根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)，給大家總結(jié)凈水器代理商找到銷(xiāo)售突破點(diǎn)的六要點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)：配合

　　協(xié)調(diào)人員的分配問(wèn)題，人盡其才，物盡其用，凈水器代理商要執(zhí)掌一個(gè)凈水器品牌在一個(gè)城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購(gòu)、安裝、售后服務(wù)等，但并不是凈水器代理商全部都要懂，什么都會(huì)做，而是要凈水器代理商會(huì)把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，凈水器代理商才能做好市場(chǎng)，才能盈利市場(chǎng)。

　　第二點(diǎn)：學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)

　　一個(gè)人經(jīng)驗(yàn)只限于個(gè)人，如果各地區(qū)的代理商聚在一起分享自己的經(jīng)驗(yàn)?zāi)菢訒?huì)少走多少?gòu)澛?，想必心里?yīng)該會(huì)很清楚，代理要經(jīng)常參加凈水器廠家組織的各類(lèi)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，和當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)活動(dòng)，凈水器代理商要多參與凈水器企業(yè)的培訓(xùn)課程等等，多與不同區(qū)域的代理商互動(dòng)。

　　第三點(diǎn)：多了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)在自己所凈水市場(chǎng)動(dòng)態(tài)

　　專(zhuān)家建議代理商多了解自己所在的區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)主要要求，凈水器代理商要不斷了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等等都要有個(gè)詳細(xì)的了解，多去研究對(duì)手，了解市場(chǎng)，了解對(duì)手也是為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)，了解異業(yè)聯(lián)盟，在市場(chǎng)找到自己的一班人馬，能夠?yàn)樽约航榻B客戶(hù)，能夠多引薦人才等等。

　　第四點(diǎn)：做凈水器代理商要培養(yǎng)自己的獨(dú)立自主

　　不具備獨(dú)立自主的代理商通常有以下幾類(lèi);第一類(lèi)，做代理時(shí)選擇一個(gè)質(zhì)量好、品牌影響力大的凈水器品牌，然后開(kāi)個(gè)店，等著客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，這類(lèi)我們通常稱(chēng)之為守株待兔式的代理商，作為代理商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有區(qū)域市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，所以專(zhuān)家建議代理商還是主動(dòng)出擊，定能事半功倍。

　　第五點(diǎn)：很多代理商經(jīng)常會(huì)抱怨廠家的扶持政策不到位

    扶持的確是很關(guān)鍵，但是做得好的代理商都是靠自己的，因?yàn)樽鳛閮羲鲝S家他能做的也就扶持你給你意見(jiàn)，能正真實(shí)現(xiàn)操作的還是代理商自己。凈水器代理商要學(xué)會(huì)自己處理事務(wù)，而不是單純的靠廠家扶持，廠家的扶持是短暫的，那樣是不能維系您的長(zhǎng)久利益的。

　　第六點(diǎn)：凈水器品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)之上的

　　自信才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)和客戶(hù)感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要說(shuō)服自己，連自己都說(shuō)服不了，談何品牌，談何經(jīng)營(yíng)，作為凈水器代理商，要用你的自信打動(dòng)周?chē)娜?，沒(méi)有哪個(gè)員工愿意跟隨一個(gè)沒(méi)有自信的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樗麄兛床坏较Ｍ?，要給員工希望，甚至還要給你周?chē)挠H戚和家人以信心，他們沒(méi)有信心，怎么會(huì)有信心來(lái)幫你，信心是你堅(jiān)實(shí)的后盾。