緊抓三大訣竅 助力空氣能熱水器提高銷量

　　如今，空氣能企業(yè)在我國(guó)發(fā)展已有十幾年的歷史，隨著空氣能技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，空氣能產(chǎn)品日漸受到人們的追棒與喜愛。而這一切的成效都離不開銷售人員，銷售是企業(yè)的生命線，是企業(yè)的核心動(dòng)力，銷售人員關(guān)系著企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。空氣能熱水器作為一款品質(zhì)過硬的產(chǎn)品，銷售人員怎樣才能把它的優(yōu)勢(shì)在消費(fèi)者面前展現(xiàn)的淋漓盡致呢?對(duì)此，十大空氣能熱水器品牌的小編表示，銷售人員要抓住以下三大點(diǎn)：

　　1、產(chǎn)品知識(shí) 解客戶疑惑

　　空氣能作為新興產(chǎn)業(yè)，專業(yè)的銷售人員必須要了解產(chǎn)品知識(shí)，才能更專業(yè)自信的跟客戶溝通，由于空氣能產(chǎn)品的復(fù)雜性，銷售人員需要學(xué)習(xí)產(chǎn)品的配制，產(chǎn)品的構(gòu)成，多大功率等等優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)。熟悉透這些產(chǎn)品的知識(shí)還不夠的，還要會(huì)看方案，解決和回答客戶所顧及的問題。只有這樣客戶才愿意跟你溝通及信賴你。

　　2、貼心服務(wù) 獲客戶信任

　　作為一名專業(yè)的銷售人員必須穿戴整潔，服務(wù)也很重要，一個(gè)有禮貌，熱情的銷售人員客戶是不會(huì)拒絕的，在服務(wù)客戶時(shí)要誠(chéng)實(shí)靠譜，不忽悠客戶，站在客戶的立場(chǎng)著想，特別是在銷售一套這么貴重大型的空氣能，首先要去現(xiàn)場(chǎng)了解當(dāng)?shù)氐臍夂?，配置的主機(jī)的大小，及配出來的成本客戶是否能接受，其次再給出合理的方案及建議，直到客戶滿意為止。

　　3、產(chǎn)品售后 解客戶后顧之憂

　　售后是客戶最關(guān)心的問題，前期投資大，貴重的空氣能熱水器要使用十幾年甚至更久，而且關(guān)系多個(gè)零部件，如果保證不了溫度和用水量，一切都是白談，首先銷售人員要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，說明公司的品牌及實(shí)力，其次售后問題會(huì)聯(lián)系最近的代理商及經(jīng)銷商在最短時(shí)間內(nèi)到達(dá)，解決客戶的后顧之憂。