渠道下沉 空氣能企業(yè)需抓機遇謀發(fā)展

　　伴隨著空氣能行業(yè)的不斷壯大，空氣能企業(yè)想要在營銷渠道商大展拳腳，以期能夠在整個空氣能行業(yè)占得一席之地。當前，空氣能行業(yè)一二線城市已經(jīng)趨于飽和，城鎮(zhèn)化建設的腳步也在加快，不少企業(yè)都紛紛瞄準了農(nóng)村市場，但企業(yè)想要拿下這塊市場，具體該怎么做呢?根據(jù)中國空氣能知名品牌的筆者分析有以下兩點：

　　渠道下沉 空氣能企業(yè)需抓機遇謀發(fā)展(圖片來源于網(wǎng)絡)

　　第一點：空氣能企業(yè)發(fā)展需調節(jié)利益平衡點

　　眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠發(fā)展的保證。特別是空氣能行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個品牌的產(chǎn)品，因此如何維護與三四級市場經(jīng)銷商的合作關系，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關重要。

　　一方面，空氣能企業(yè)要形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化，因為對企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業(yè)文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業(yè)獲取終端消費者的重要途徑。另一方面，企業(yè)如何保證三四線經(jīng)銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，空氣能企業(yè)要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調節(jié)和渠道職能分工上有所調整，且需要把握一個平衡點。

　　第二點：渠道下沉風險與機遇并存

　　不管是銷售網(wǎng)絡還是銷售終端的渠道下沉，都可以為空氣能企業(yè)帶來豐厚的利潤和發(fā)展空間，但同時也會伴隨一定的風險和會損害一部分的利益。

　　首先、進行銷售網(wǎng)絡的渠道下沉、開拓三四線市場是空氣能企業(yè)想要開拓的全新領域，風險頗大;其次、并不是每項產(chǎn)品都適合下沉到三四線市場，也不是所有三四線市場都能渠道下沉成功，所以選擇對的產(chǎn)品、對的市場和進行對的戰(zhàn)略規(guī)劃，無疑是對企業(yè)能力和管理體系的重大考驗;最后、進行銷售終端的渠道下沉，就意味著要拋棄中間商，中間商的利益受損就會激發(fā)矛盾，如何平衡各方利益也是空氣能企業(yè)積極進行渠道下沉時該認真考慮的事。

　　當前的空氣能市場變幻莫測，空氣能企業(yè)想要充分發(fā)揮渠道下沉的益處，空氣能企業(yè)就需要不斷地去創(chuàng)新思維，用產(chǎn)品質量和服務贏得人心才會永葆青春。