空氣能突破專業(yè)品牌——用服務提升價值，用產(chǎn)品打動客戶

　　面對市場激烈的競爭壓力，空氣能專業(yè)品牌渠道面臨家電品牌、熱水器傳統(tǒng)品牌的競爭，空氣能企業(yè)不甘心自己辛辛苦苦建立的品牌渠道拱手讓人。在這種大趨勢下，空氣能企業(yè)如何尋找突破口呢?

　　據(jù)中國十大空氣能品牌的業(yè)內(nèi)人士表示，既然空氣能行業(yè)有專業(yè)品牌，就把“專業(yè)”表現(xiàn)出來，讓眾人看的到。不管家電品牌還是傳統(tǒng)熱水器品牌，他們的主業(yè)都不是空氣能熱泵，這一點是可以肯定的，所以他們只是將眼光瞄準在目前空氣能熱泵市場量較大的家用熱泵熱水器以及工程熱水熱泵，很難做到細分市場的產(chǎn)品。而這塊卻恰恰是專業(yè)品牌所具備的優(yōu)勢，應用自己的專業(yè)技術把產(chǎn)品優(yōu)化，在市場的細分領域中尋求突破，提升渠道的盈利能力。

　　走服務線突破，用服務提升產(chǎn)品競爭價值

　　家電品牌更多的是啟用原有的空調服務點來完成安裝與服務，雖然熱泵和空調原理類似，但是在很多細節(jié)方面還是不一樣的。例如：現(xiàn)在空調安裝工，基本不會再使用真空泵抽真空，都是習慣性的手排法來完成，這樣就很難保證機器的安裝品質。熱泵行業(yè)有一句流傳已久的話叫“三分靠產(chǎn)品、七分靠安裝”，從安裝機器開始就把專業(yè)品牌的專業(yè)技術體現(xiàn)出來。另外用延長服務來提升產(chǎn)品的價值，從而避免市場激烈價格戰(zhàn)也是一種做法，不少專業(yè)品牌也開始在這塊嘗試，例如：“服務N+1”、“非常6+6”，某品牌家用機水箱甚至出現(xiàn)了10年保修的服務承諾。

　　走產(chǎn)品極致化，用產(chǎn)品打動客戶促進成交

　　產(chǎn)品極致化與細分市場產(chǎn)品又有點不一樣，產(chǎn)品極致化是在一個類別里面做到極致，在面對大品牌的廣告與價格雙重策略，專業(yè)品牌是否也一頭扎入價格戰(zhàn)?答案一定是否定的，專業(yè)品牌如果走進價格戰(zhàn)只有死路一條。那么如何突破?從多年的市場銷售來看，參與價格戰(zhàn)的產(chǎn)品往往都是普通的常規(guī)產(chǎn)品，所以避開價格戰(zhàn)的最好方式就是走極致產(chǎn)品，用產(chǎn)品打動客戶促進成交。在這一點上不少專業(yè)品牌已經(jīng)走到了前端，引領著一種新的消費時尚。