在家電競爭環(huán)境下 空氣能如何突破品牌渠道?

　　縱觀整個熱水器行業(yè)，從美的開始進軍熱泵行業(yè)，到后來海爾、格力、TCL、長虹、志高等大家電品牌的加入，以及熱水器傳統(tǒng)品牌萬和、萬家樂、ao史密斯、比克、法勞力等各大品牌都紛紛擠入熱泵行業(yè)?？梢?，專業(yè)品牌渠道將面臨更加殘酷的競爭，很大一部分企業(yè)和經銷商或將在競爭中被淘汰。

　　那么，在面臨家電品牌、熱水器傳統(tǒng)品牌的競爭，空氣能專業(yè)品牌渠道是如何突破形勢的呢?

　　第一、走產品極致化

　　產品極致化與細分市場產品有些不一樣，產品極致化四在一個類別里面做到極致，在面對大品牌的廣告與價格雙重策略，專業(yè)品牌是否也一頭扎入價格戰(zhàn)?答案一定是否定的，專業(yè)品牌如果走進價格戰(zhàn)只有死路一條。那么如何突破?從多年的市場銷售來看，參與價格戰(zhàn)的產品往往都是普通的常規(guī)產品，所以避開價格戰(zhàn)的最好方式就是走極致產品，用產品打動客戶促進成交。

　　第二、走服務線突破

　　用服務提升產品競爭價值。家電品牌更多的是啟用原有的空調服務點來完成安裝與服務，雖然熱泵和空調原理類似，但是在很多細節(jié)方面還是不一樣的。例如：現(xiàn)在空調安裝工，基本不會再使用真空泵抽真空，都是習慣性的手排法來完成，這樣就很難保證機器的安裝品質。熱泵行業(yè)有一句流傳已久的話叫“三分靠產品、七分靠安裝”，從安裝機器開始就把專業(yè)品牌的專業(yè)技術體現(xiàn)出來。另外用延長服務來提升產品的價值，從而避免市場激烈價格戰(zhàn)也是一種做法。

　　第三、走專業(yè)化路線

　　既然是行業(yè)專業(yè)品牌，就應該將其“專業(yè)性”突出出來，首先應該在產品上將自己的專業(yè)體現(xiàn)出來。不管家電品牌還是傳統(tǒng)熱水器品牌，他們的主業(yè)都不是空氣能熱泵，這一點是可以肯定的，所以他們只是將眼光瞄準在目前空氣能熱泵市場量較大的家用熱泵熱水器以及工程熱水熱泵，很難做到細分市場的產品。而這塊卻恰恰是專業(yè)品牌所具備的優(yōu)勢，應用自己的專業(yè)技術把產品優(yōu)化，在市場的細分領域中尋求突破，提升渠道的盈利能力。