照明燈飾行業(yè)已進(jìn)入快速變化的階段，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

　　疫情持續(xù)蔓延，引發(fā)的黑天鵝效應(yīng)仍在持續(xù)，給內(nèi)外部環(huán)境都帶來(lái)了很大壓力，各行各業(yè)都面臨著很多不確定性。對(duì)照明燈飾行業(yè)而言，疫情帶來(lái)的影響是顯而易見(jiàn)的。在此大背景下，照明燈飾行業(yè)發(fā)展情況如何?本期對(duì)話燈網(wǎng)董事長(zhǎng)蘇柱燊，就諸多不可控因素影響下，照明燈飾行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)判斷、應(yīng)對(duì)之策做深入了解，探究市場(chǎng)冷暖陰晴。

　　燈網(wǎng)董事長(zhǎng) 蘇柱燊

　　洞察變化，方能穩(wěn)抓市場(chǎng)機(jī)遇

　　“毋庸置疑，近年來(lái)照明燈飾行業(yè)面臨著諸多難題與沖擊，譬如原材料上漲、大房地產(chǎn)商出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題、限電限產(chǎn)等。但在我看來(lái)，目前，照明燈飾行業(yè)所面臨的難題只是開(kāi)始，未來(lái)或?qū)⒏与y以為繼?！碧K柱燊進(jìn)而分析道，燈網(wǎng)作為一家線上線下融合發(fā)展的公司，在近年來(lái)內(nèi)外環(huán)境的影響下，仍保持著同比以往整體增量不變，但增速上有所放緩。這意味著受疫情影響，整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較低迷，加之消費(fèi)者在消費(fèi)上更加謹(jǐn)慎，購(gòu)買渠道也從線下轉(zhuǎn)至線上，進(jìn)而導(dǎo)致終端經(jīng)銷商的產(chǎn)品采購(gòu)量或是客單量有所下降。

　　正是有著獵人般的洞察力，讓蘇柱燊能在整體市場(chǎng)低迷的大環(huán)境下，帶領(lǐng)燈網(wǎng)在市場(chǎng)上穩(wěn)步前進(jìn)、逆勢(shì)突圍。

　　服務(wù)為先，助力經(jīng)銷商快速成長(zhǎng)

　　在此大背景下，一方面，燈網(wǎng)一直堅(jiān)持提高門(mén)店存活率，通過(guò)“精細(xì)?！毙〉甑拇蛟欤蟠蠼档偷昝孀饨?、裝修費(fèi)用、樣板費(fèi)用、維護(hù)費(fèi)用等成本，真正實(shí)現(xiàn)以100平方米的小店銷售上千款全品類產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商能輕松賺錢(qián)。

　　另一方面，燈網(wǎng)始終以服務(wù)為核心，十分注重提升經(jīng)銷商的專業(yè)能力，培養(yǎng)經(jīng)銷商專業(yè)的燈光設(shè)計(jì)能力、配燈能力、方案設(shè)計(jì)能力等。因而，燈網(wǎng)也舉辦了多場(chǎng)針對(duì)經(jīng)銷商、服務(wù)商的燈光設(shè)計(jì)賦能會(huì)議，大大提升了他們的專業(yè)能力，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也隨之提升。同時(shí)，燈網(wǎng)還在全國(guó)各縣級(jí)地區(qū)，由經(jīng)銷商組織當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)師進(jìn)行專業(yè)燈光培訓(xùn)，不僅助推了專業(yè)燈光產(chǎn)品在市場(chǎng)的普及速度，還提高了設(shè)計(jì)師對(duì)燈網(wǎng)經(jīng)銷商的信任感。實(shí)際上，燈網(wǎng)在幾年前便開(kāi)設(shè)了“燈網(wǎng)大學(xué)”，通過(guò)線上的形式分享燈光知識(shí)，培養(yǎng)經(jīng)銷商的學(xué)習(xí)能力，不斷地向大家傳遞新方法、新概念，助力經(jīng)銷商走得更遠(yuǎn)。

　　再者，燈網(wǎng)也總結(jié)出一些新?tīng)I(yíng)銷方案，特別是在推廣方案上，蘇柱燊通過(guò)打造個(gè)人IP，在抖音、快手等平臺(tái)上發(fā)布一些燈網(wǎng)標(biāo)桿店面的探店視頻，通過(guò)把這些經(jīng)銷商的優(yōu)勢(shì)、成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享，讓更多經(jīng)銷商能有所啟發(fā)、有所收獲，助力他們快速成長(zhǎng)。

　　躊躇滿志，2022年劍指新增200家經(jīng)銷商

　　在蘇柱燊看來(lái)，照明燈飾行業(yè)已然進(jìn)入一個(gè)快速變化的階段，這對(duì)于很多品牌廠家和經(jīng)銷商而言是危機(jī)也是機(jī)會(huì)。大家往往只看到了浮于表面的危險(xiǎn)，唯有善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、抓住機(jī)會(huì)，才能找到新的方向。

　　對(duì)于2022年的目標(biāo)，蘇柱燊信心滿滿地表示：“2022年，將新增200家經(jīng)銷商，并持續(xù)深化五金社區(qū)店，為這類客戶賦能，提高他們的專業(yè)能力，通過(guò)線上線下高度融合打造更大的流量入口。”