汽車照明品牌：設(shè)計智慧營銷之道 以產(chǎn)品贏市場

　　隨著汽車照明行業(yè)規(guī)模的擴大，我國汽車照明品牌越來越多，但大部分汽車照明品牌仍處于中低端市場，汽車照明市場的競爭可謂慘烈。再加上近年來，在一些跨界企業(yè)開始涉足汽車照明業(yè)務(wù)，國外品牌也逐漸延伸出親民化的中低端汽車照明產(chǎn)品，這就使得汽車照明行業(yè)的優(yōu)勝劣汰更為明顯。

　　難尋利潤增長點

　　當(dāng)前，我國汽車照明一線市場基本飽和，二線市場競爭十分激烈，三四線市場雖然發(fā)展空間較大，但隨著汽車照明品牌數(shù)量的增多，競爭也在不斷加劇。雖然國家加快了城鎮(zhèn)化建設(shè)的步伐，但由于交通運輸?shù)确矫娴脑?，汽車照明品牌要想大幅度進軍城鎮(zhèn)還有一定的困難。

　　此外，近年來我國物價急劇上漲，汽車照明原材料也隨著提高。在成本加大的情況下，商家若提高產(chǎn)品價格，消費者必定不會買賬。為吸引消費者的眼球，企業(yè)也不得不選擇降價銷售。事實上，對于一些企業(yè)來說，在行業(yè)不景氣的情況下，“促銷“也有些許無奈。不參加，銷量上不來;若把精力都用在了促銷上，又沒有時間進行產(chǎn)品研發(fā)。

　　智慧改變營銷方式

　　雖然汽車照明市場促銷如火如荼，但面對各種低價折扣，消費者卻越來越不買賬。一方面，促銷多了也就司空見慣了，再加上平時專賣店里也有內(nèi)部折扣，就算有需求也不一定要等到促銷才買。另一方面，促銷越多，汽車照明品牌和商家越容易精疲力盡，促銷手段和方式的平?；?，也讓其吸引力大不如從前。面對這種現(xiàn)狀，很多汽車照明品牌開始改變方式，用好的營銷吸引消費者，從而搶占市場。

　　因此，明星代言、電視劇植入廣告等營銷方式受到了眾多汽車照明品牌的關(guān)注。還有一些汽車照明品牌面對銷量困境，將企業(yè)文化作為發(fā)展之本，在創(chuàng)新產(chǎn)品的同時，以微電影的形式宣傳自己的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，受到了行業(yè)和消費者的好評。

　　事實上，無論是價格挑戰(zhàn)還是銷量考驗都是汽車照明品牌必須經(jīng)歷的“磨難“。在這種情況下，汽車照明品牌不能為了提升銷量就忘記了最終贏得市場靠的還是“產(chǎn)品“。因此，把精力都放在促銷上，到不如靜下心來設(shè)計一條營銷之道，讓消費者記住產(chǎn)品，記住企業(yè)，從而產(chǎn)生購買欲。至于“銷量“，如今的消費者看重的不是產(chǎn)品價格有多低，而是產(chǎn)品有多好。所以汽車照明品牌應(yīng)該努力研發(fā)好的產(chǎn)品，真正用產(chǎn)品去征服市場。