優(yōu)秀的汽車照明品牌的社會定位分析

　　汽車照明品牌在社會上的地位不是你我或者汽車照明企業(yè)能決定的，而是汽車照明行業(yè)在社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中形成的必然的結(jié)果。要做到汽車照明品牌在消費(fèi)者心中永遠(yuǎn)擺在第一位，首先品牌自身要進(jìn)行定位、要有焦點(diǎn)、要有行業(yè)資源優(yōu)勢，其次能給消費(fèi)者提供精神享受。

　　定位第一

　　說到品牌，首先想到的就是行業(yè)第一品牌，人們也津津樂道于第一品牌。對于第二品牌，人們或許模糊，或許不愿意提及(這可能對自己沒有面子或者人們還是習(xí)慣于標(biāo)榜自己對第一品牌的了解)，屬于自己的品牌除外。正是這個現(xiàn)實(shí)，在做品牌的企業(yè)中，爭當(dāng)?shù)谝幻且环N本能。似乎第一名才是品牌，第一名在人們的心中永遠(yuǎn)是光芒四射的?

　　既然做的是品牌，那么就需要在消費(fèi)者心目中有個清晰的印象，這就是所謂的定位。鎖定的位其實(shí)是一個點(diǎn)，換言之，定位需要唯一性。這個“唯一性”還不能是孤僻的、沒人寵愛的、少人寵愛的，亦或者是不能同時屬于這三種。因?yàn)橐粋€品牌需要消費(fèi)數(shù)量來支撐，也或者需要獨(dú)一無二的卻被廣泛傳播性?？傊?，要不是行業(yè)第一位置者，要不是高貴的獨(dú)一無二者，諸如此類。

　　“第一”很多時候其實(shí)就是“唯一”的一種不完整說法，但是其實(shí)際意義卻是唯一性的。比方：總統(tǒng)只能是一個人，不可能一個國家由兩個總統(tǒng)來共同管理，這就是社會的現(xiàn)實(shí)。從這個現(xiàn)實(shí)出發(fā)，爭當(dāng)?shù)谝?，其?shí)是一種委婉的說法，其實(shí)就是爭當(dāng)(行業(yè))“總統(tǒng)”--只不過叫做第一而已。“總統(tǒng)”也是“第一”，同時也是“唯一”。一個國家的總統(tǒng)也不可能事無巨細(xì)，把老百姓的所有吃喝拉撒睡都管了，而一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌(“總統(tǒng)”品牌)也不可能通吃行業(yè)的所有市場份額。

　　所以，品牌的第一個社會性是：領(lǐng)袖氣質(zhì)。

　　號令天下

　　一個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，不僅占據(jù)了行業(yè)相關(guān)的較多資源，而且凝聚是行業(yè)公有的較多優(yōu)勢。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌可以簡單的認(rèn)為是對行業(yè)最熟悉的品牌，時時處處存在著。行業(yè)其它(第二、三、四等)品牌也是如此，牢固的掌握著自己的優(yōu)勢。由于行業(yè)品牌處于行業(yè)的焦點(diǎn)，任何其它品牌都不能視而不見領(lǐng)導(dǎo)的一言一行。正是這種現(xiàn)實(shí)，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌們可以借此四兩撥千斤。

　　行業(yè)的其他企業(yè)雖然沒有鎂光燈的旋照，但是畢竟存在著，正所謂“存在即是合理”，更何況還有創(chuàng)新性年輕企業(yè)存在著、努力著。它們的存在對行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌們有兩個作用，一個是襯托老大，另一個就是對行業(yè)蠕動的積極貢獻(xiàn)。領(lǐng)導(dǎo)品牌們和其他品牌除了相互的利用之外，還有相互借鑒和溝通有無。

　　在同屬于一行業(yè)的品牌中，領(lǐng)導(dǎo)品牌們處于行業(yè)的優(yōu)勢地位，而且往往是有明顯優(yōu)勢。根據(jù)定位理論的心智階梯闡述的規(guī)律，我們的確可以看到行業(yè)第一品牌的市場占有率往往是第二名的兩倍、第二名是第三名的兩倍，后面的份額再用“倍數(shù)”來說就沒有意義了。而另一個現(xiàn)實(shí)是，行業(yè)第一品牌市場占有率往往接近50%，或者是超過50%或者是不低于40%，總之，50%是一個行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的標(biāo)尺。高了，說明這個行業(yè)品牌優(yōu)勢明顯;低了，則說明行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌之間的相互嚙合還比較緊。

　　總之，品牌的另一個社會性是：動一發(fā)而牽全身--焦點(diǎn)位置。

　　左右逢源

　　一個行業(yè)的品牌，往往成為其他行業(yè)的效仿或者合作等等關(guān)注或交往的對象。對于行業(yè)之外的企業(yè)來說，相互之間沒有競爭的壓力，也沒有忌諱;而且容易受到其他行業(yè)的尊重和吹捧。

　　因?yàn)樗麄兛吹降耐皇恰暗谝弧逼放苹蛘摺邦I(lǐng)導(dǎo)”品牌的光環(huán)，并沒有不良的成見。這就為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌們提供了更多的社會優(yōu)勢資源。

　　行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌在使用行業(yè)相關(guān)渠道、公關(guān)等資源方面也能夠得心應(yīng)手。同樣的公共關(guān)系及對企業(yè)有利的活動，領(lǐng)導(dǎo)品牌有天然的優(yōu)勢。獵取其它品牌的機(jī)會具有絕對優(yōu)勢，這對于中小品牌來說，只能是無可奈何。當(dāng)然，對行業(yè)的上游資源也具有無可爭辯的社會優(yōu)勢地位。這是一種資歷的表現(xiàn)，也是對行業(yè)深度耕耘的收獲之一。

　　創(chuàng)新性優(yōu)勢，一個企業(yè)置于社會當(dāng)中，是隨著社會的發(fā)展而變換著。社會一日千里，每天都有很多科學(xué)技術(shù)等方面的創(chuàng)新，這些資源被品牌企業(yè)們利用的機(jī)會最大，特別是信息如此傳播的時代里。另外一個方面呢?對已有資源的創(chuàng)造性使用，也是領(lǐng)導(dǎo)品牌們的囊中之物，誰不愿意和大品牌合作呢?這就是品牌的社會。

　　品牌的第三個社會性就是品牌的：資源稟賦優(yōu)勢。