汽車(chē)照明知名品牌:抓住銷(xiāo)售渠道 深耕發(fā)展

　　根據(jù)汽車(chē)照明行業(yè)龐大的生產(chǎn)和銷(xiāo)售情況，渠道實(shí)際上與廠家的開(kāi)發(fā)績(jī)效有關(guān)。正是由于這一概念，汽車(chē)照明知名品牌特別受歡迎投資，并且大多數(shù)廠家可以說(shuō)在投資促進(jìn)方面是不屈不撓的。但是，從汽車(chē)照明知名品牌的發(fā)展來(lái)看，盲目擴(kuò)張渠道能代表廠家的快速發(fā)展嗎?渠道建設(shè)是否完善，是否有一定比例的工廠績(jī)效?許多汽車(chē)照明知名品牌迫切需要考慮這個(gè)問(wèn)題。

　　抓住銷(xiāo)售渠道

　　市場(chǎng)飽和是汽車(chē)照明知名品牌面臨的主要問(wèn)題。許多外貿(mào)廠家已經(jīng)改變了國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，使一線城市的汽車(chē)照明產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其市場(chǎng)容量。因此，許多汽車(chē)照明知名品牌認(rèn)為渠道正在下沉或出路，他們抓住渠道，忙于投資。雖然渠道下沉，投資是必要的手段，但對(duì)于汽車(chē)照明知名品牌來(lái)說(shuō)，投資不一定“快”就好了，汽車(chē)照明經(jīng)銷(xiāo)商的整體素質(zhì)在三、四線城市與一級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商相比，各方面力量都會(huì)有一些差距。小編認(rèn)為他們可能只是一個(gè)三級(jí)批發(fā)商，沒(méi)有推廣能力，沒(méi)有管理能力，沒(méi)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，整體改進(jìn)能力不足。這要求廠家從工廠出發(fā)，派人支持以指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商提高管理，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力。如果汽車(chē)照明知名品牌可以定期為經(jīng)銷(xiāo)商提供各種培訓(xùn)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高整體質(zhì)量，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的自我提升功能，可以激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的忠誠(chéng)度和自主開(kāi)發(fā)能力，從而實(shí)現(xiàn)廠家共贏。

　　深耕發(fā)展

　　至于渠道的下沉，其產(chǎn)業(yè)也存在疑慮。然而，就實(shí)際效果而言，恐懼有點(diǎn)多余。人們認(rèn)識(shí)到，三四線城線的汽車(chē)照明市場(chǎng)將能夠消化汽車(chē)照明行業(yè)的過(guò)剩生產(chǎn)能力。因?yàn)椴⒎撬衅?chē)照明品牌都在市場(chǎng)的各個(gè)層面都擁有堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，就沒(méi)有足夠的銷(xiāo)售保證，而且它將能夠批量建立商店。汽車(chē)照明知名品牌可能會(huì)陷入血腥的境地。因此，汽車(chē)照明知名品牌的渠道下沉必須適應(yīng)當(dāng)?shù)貤l件。因品牌而異，有必要找出當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)總量，汽車(chē)照明產(chǎn)品的消費(fèi)潛力，以及該地區(qū)品牌本身的接受程度。否則，渠道的下沉將變成一場(chǎng)只開(kāi)花不結(jié)果的賺錢(qián)游戲，吸引投資需要付出很多努力，但并沒(méi)有達(dá)到增加銷(xiāo)售額的目的。相反，汽車(chē)照明知名品牌在三、四線城市一敗涂地。