促銷不是銷量 汽車照明企業(yè)應(yīng)苦心經(jīng)營

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢，這樣的聲音不斷，銷售季節(jié)到來的時(shí)候，無論是沿海還是內(nèi)陸，汽車照明企業(yè)和經(jīng)銷商都推遲了適當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案，在迷惑、困惑中等待著更多的東西，或者看著，無一例外地選擇了安靜的應(yīng)對面對市場冷淡，汽車照明市場的促銷活動異常頻繁，隔三差五開商店活動。促銷真的能促進(jìn)銷售嗎?

　　促銷不僅僅是為了銷量

　　“銷售好時(shí)做銷售，銷售差時(shí)做宣傳”這句話也適用于汽車照明業(yè)的銷售店。這種促銷活動受到經(jīng)銷商的青睞，因?yàn)樗麄兿朐诤涞沫h(huán)境中加深消費(fèi)者對自己品牌的印象。根據(jù)出發(fā)點(diǎn)，即使不在活動期間，經(jīng)銷商也會制作車身和內(nèi)飾等廣告。令人驚訝的是，通常在這些載體上制作的電視和電影廣告很難吸引消費(fèi)者的注意力，但是一旦它們被涂上廣告，它們就能收到非凡的效果。

　　在中秋后的幾次聯(lián)合促銷中，很多無意消費(fèi)的顧客經(jīng)常會去活動現(xiàn)場，因?yàn)樗麄冊诹私獾交顒雍髸^來看看相關(guān)品牌的價(jià)格和產(chǎn)品。對于經(jīng)銷商來說，這些人也是潛在的客戶。然而，促銷前的一系列短期宣傳活動確實(shí)能吸引一些消費(fèi)者的注意力，這種效果也是經(jīng)銷商除銷量外最看重的。

　　“蓄水養(yǎng)魚”苦心經(jīng)營

　　商家以制造商的名義促銷，活動期間的交易價(jià)格會比平時(shí)低，使得收回成本更加困難。然而，每次活動前后，整個(gè)汽車照明店的日訂單量和訪問量都沒有達(dá)到平均水平。事實(shí)上，這是一種蓄水養(yǎng)魚的行為，目的是在活動中把整個(gè)魚塘都撈起來，而不管其他時(shí)間是否有訂單。汽車照明市場整體向消費(fèi)者透露的信息，你等待活動就好了，銷售店的銷售過于依賴促銷活動。

　　其實(shí)，促銷活動只是低于正常的平均價(jià)格，很多消費(fèi)者認(rèn)為汽車照明行業(yè)非常暴利，銷售店面臨著活動后顧客坐下后再購買的課題。正如一家制造商直營店的負(fù)責(zé)人所說，“我們也鼓勵(lì)經(jīng)銷商開展更多的活動，但我們不應(yīng)該采取好的措施嗎?

　　促銷真的能從根本上解決銷售不佳的問題嗎?僅僅為了銷量而促銷只能在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到增加銷量的目的。如果操作不正確，可能會導(dǎo)致銷售額的增加和利潤的減少，這對汽車照明企業(yè)有害而無益。許多人都說促銷活動猖獗，但要找到一把適合自己的利劍來開拓市場確實(shí)不容易。沒有人知道促銷是猖獗還是稀少。